創業心法／一人創業沙盒 驗證獲利模式

當「創業」成為一種顯學，把自己升格為「老闆」，已不再是什麼新鮮事。只不過，創業所代表的，不僅只是一個身分的轉換，而是一種「責任的自我賦予與承擔」。很遺憾的是，許多初入創業的新進者，並不充分了解這個「本質上」的改變，而仍把事業當成「工作」在做，更沒有把「拓展市場」與「擴大規模」這個很重要的發展策略放在心中，著實相當可惜。

近幾年來，在政府大力鼓勵青年創業的同時，「一人創業」已成為一種新的潮流，它不同於以往創業需要大量資金、設備、人力資源的組織型態，而更具有彈性與調整空間，因而適合資源相較缺乏的青年朋友們。只不過，一人創業單打獨鬥、孤立無援，若要長期發展事業體，將受到一定限制。

而一人創業，優點也頗多，像是策略制定非常有效率（即「我說了算」）、可節省人事成本（僅「投資自己」）、財務相當單純（即「公司賺錢我就賺錢」），它非常適合初入創業環境的年輕後進者。

這樣的一人創業事業體，其最終目的不完全是為了達到「企業持續獲利」，而是為了進行一種「創業實驗」，就像是「沙盒」（Sandbox）實驗一般，可以讓創業家快速地進入實際創業的情境裡，透過市場與消費者的真實回饋，來佐證「創業想法」的真實性與獲利可行性。而且，它是玩真的，並不是「寫寫計畫書」那麼柏拉圖完美理想式的兒戲。

筆者認識一位創業家，他原本從事管理顧問工作，主要以提供企業內部的「團隊建立」（team building）與「員工激勵」等服務項目。然而，為了深化這方面的興趣與專長，他成立了一人公司，從事「共煮空間」的經營。他讓團隊、顧客與夥伴們可以到他的「共煮廚房」裡，透過一起煮菜進行交誼，有策略性地進行「協力工作」、「人際溝通」與「目標達成」等項目。

只不過，前幾年因疫情肆虐，他也適時調整策略，透過外賣餐盒、錄製Podcast、辦理交友活動、品酒活動等，嘗試各種可能性。如今，「它（他）活下來了」，營收也逐步穩定成長中。

「一人創業」，可以用最少的資源，去實踐自己的創業理想。只不過，它最重要的目的並不是為了獲利，而是去實證「創業的可行性」與各種「可能性」，而作為後續擴大事業規模的重要參考依據。其實，創業並不是「想出來的」，而是去「做出來的」。

一人創業，會是創業新進者一個很好的選擇，其「性價比」很高，在此提供給大家參考。

你想創業嗎？別怕，努力去做吧！

（作者是職涯青創顧問師）