品牌故事／寵物飼料變身LV級精品

善寬集團董事長柯建昌眼光獨到並具執行力，成功建立精品級寵物飼料品牌「渴望」，跨國產業鏈版圖涵蓋美國、法國、加拿大、日本及大陸。他說，不是在做外銷，而是建構一個寵物飼料的國際品牌，「要做過去台灣人做不到的事」。

柯建昌最近更看準屏東竹田獲得國際慢城認證，在4,500坪的基地上推出41戶「黃金城堡」慢活別墅，復刻西班牙美學，引起市場注目。

上市建商負責人指出，柯建昌在南部商界快速崛起，尤其善寬集團「渴望大樓」在高雄愛河邊第一排矗立，更引發市場高度討論，未來深具發展潛力。

行銷專家林佳宏說，柯建昌創建的「渴望」品牌堪稱是寵物飼料界的LV精品，價格比一般賣場高出數倍，卻仍深深吸引愛寵物人士，消費黏著度相當高。

柯建昌指出，由於台灣沒有足夠寵物飼料原料，所以特別遠渡重洋，分別到加拿大、美國、法國，與協力廠商合作生產。

以加拿大為例，國土面積大約等同中國，卻只有4,000萬人口，當地農牧業發達、工業汙染少，所以生產寵物飼料的原料豐沛，成立加拿大渴望公司與加拿大野性魅力公司，最大的協力代工廠就在加拿大。

另歐洲地區在法國也有代工廠，這些都是以全球通路布局為考量的合作方式，是台灣寵物飼料品牌沒有人做過的；針對大陸對歐洲設置競業條款，目前也已經在美國找到合作的協力生產商。

柯建昌表示，台灣的寵物飼料界沒有像我們這樣以全球為市場的自創品牌公司，「我們是做品牌不是外銷」，生產線都不在台灣，而且全球寵物飼料產業，台灣本土的市場很小，日本市場目前發展的還不錯，大陸市場則競爭激烈。

近年中國大陸經濟崛起，大陸消費者對於大陸製造的食品安全疑慮高，所以都傾向購買國外製造商的產品，「渴望」品牌是由美國製造生產的寵物飼料，和大陸市場國外進口的代理品牌相較，也同樣有競爭力。

柯建昌說，全球行銷最大的困難點在於不同的國家有不同的做法，「渴望」寵物飼料目前已行銷13國，以頂級寵物飼料定位授權品牌代理商，過程中是靠參與國際商展，一步一腳印走出來。

以2023年為例，參展團隊已經去過美國、日本、印度、上海、瀋陽、義大利的寵物用品展覽會，接下來要去土耳其，明年緊接著要去德國，公司內除了有專業的參展團隊，也會在加拿大和美國設置公司據點，協同開發市場。

作為台灣最重要、規模最大的寵物飼料品牌，柯建昌指出，「渴望」的競爭對象是全球幾萬個廠商，幾千個品牌，要搶占一席立足之地，最重要的核心競爭力是網羅人才建立團隊。

柯建昌營寵物市場近30年，早期是做狗籠經銷起家，後來才轉戰經營寵物飼料食品，也走過大陸市場榮景，曾代理加拿大進口知名寵物飼料品牌，進一步建立自有品牌打造全球通路，他表示，「渴望」要創造屬於台灣的天方夜譚，證明自己有這個實力。

此外，團隊近年也跨足建設，除了自建公司總部大樓外，善寬建設也在屏東竹田推出由聯合國建築師設計外觀的透天建案「黃金城堡」。屏東竹田通過義大利的國際認證，成為全台灣第五座國際慢城，宗旨是透過居民、地方商家、工藝業者、志願團體的合作，保存社區精神，讓下一代了解和珍惜城鎮的文化遺產。在4,500坪的基地上推出41戶「黃金城堡」，複刻西班牙美學，他想打造一個讓打拚了數十年的台灣金字塔頂級菁英，可以慢下來好好生活的家。