行銷線上／找網紅行銷 做好四點溝通

近年來，網紅行銷已成為備受關注的行銷策略之一。不同於傳統的行銷通道，每位網紅KOL（Key Opinion Leader）的合作方式和溝通模式都不盡相同。這些差異往往受到背後團隊的影響，尤其是擁有龐大粉絲群的網紅，通常由經紀公司或經紀人負責商業合作事務。

對於企業型態的經營，經常需要應對業績壓力和組織管理等挑戰。當接收到外部合作提案時，這些公司會設定嚴格的篩選標準，以確保不僅不錯過高價值的合作機會，還能過濾掉不合適的提案，最大程度地提高利潤。這類公司通常能夠更快速地處理合作事宜，並使用標準化的拒絕範本。

由於答應和拒絕的程序相對明確，因此對於尋找網紅KOL的品牌主而言，能夠更清晰地瞭解合作的可能性。因此，該怎麼提高合作的成功率呢？答案是一封好的邀請信。

一封敲開合作大門的邀請信，至少要清楚表明四件事：

一、你的品牌是什麼？產品是什麼？你的身分？

二、為什麼想跟網紅KOL合作？產品特色和網紅特色之間有什麼關聯？

三、希望和網紅進行何種類型的合作？合作對雙方的好處是什麼？

四、希望在多久時間內，收到回覆？

網紅本身也在經營自己的品牌，並期望透過合作來增加自身品牌的價值。因此，我們轉換視角，想像一下，如果你自己是一位網紅，會希望品牌如何與你洽談合作。

通常企業尋找網紅KOL合作的目的主要包括以下兩大因素：一是利用他們的影響力，讓其粉絲認識我們的品牌。二是利用網紅獨特的風格和方式，展現產品的特點。

為了能讓產品特色精準被認識，品牌方要將品牌溝通企劃書準備好，讓網紅能在最短的時間內明白產品的特色，希望如何在社群中被呈現，照片至少要有哪些角度、影片至少要有哪些畫面等。

此外，也應給予網紅一定程度的自由空間，讓他們能夠展現自己的風格。在這個過程中，應該避免以下行為：

首先，應避免逐字修改網紅的文案和用語，除非是修正錯別字、品牌名稱或法律要求的情況。其次，不要改變文章的段落順序。第三，不要強迫網紅使用特定的內容或梗，因為這可能並不符合他們的風格。

合作時保持彼此尊重和開放的溝通，可以確保與網紅的合作順利且有價值。

網紅是文章、影片的製作人、導演，品牌方要置入產品在網紅的創作裡面，品牌方應該願意將產品巧妙地融入網紅的創作中，並優先考慮網紅KOL的建議，這樣才能真的讓網紅替品牌找到和社群溝通的好方式。

找網紅合作，重點是能不能企劃出對品牌好的創意傳播方式。什麼是「好的」傳播創意？明白產品的特色，找到適合風格的網紅，用能凸顯產品特色的企劃來烘托。

例如，像是鎖定高生活質感消費者的產品，要找的網紅，也會是經常分享高質感生活、對這類型產品有自己的見解，如此你的產品特色才能被目標受眾看見，進一步擴大影響力。