數位沛方／5W1H 發掘淨零商機

談到ESG（Environment-環境保護、Social-社會責任、Governance-公司治理） ，很多人會聯想到節能減碳，總覺得這跟自己關係不大就忽略。如果抱持這樣的心態，小心，你正在錯過一個可觀的商業機會。

台灣為了響應聯合國永續發展目標，提出了2050淨零排放路徑的策略，為了支撐這樣的戰略，政府預計2030年前，將投入近9,000億預算來推動淨零排放轉型，同時針對較有影響力的企業來做出要求，然後慢慢往下落實。

換言之，多數目前整在進行淨零排放的公司，肯定是預算較多、規模較大的企業．若能在此獲得先機，那將能讓自己站在解決方案領先者的角色。

想要知道自己在ESG浪潮下有什麼商機，重點就是去了解為何有商機？

在台灣2050淨零轉型計畫中，就列出12項戰略，而這些淨零轉型戰略對企業來說，就是SWOT分析中的機會或危機。至於該如何切入ESG商機，可以從行銷中的5W1H來發想：

Who／誰會受到政策影響：政府訂出了明確的戰略及補助金額，就可以配合政策，很容易就能找出哪些產業或企業會受到影響。

Why／為何受到影響：知道是哪些產業受影響後，接著要去探究為何它會受影響？因為每個產業或企業針對同一政策受到的影響程度不一，帶來的痛點也不同，我們才能判斷能否去協助。

What／它需要為了ESG做什麼改變：政策影響下，產業或企業勢必得得做出調整，因此，想想我們的產品能否去幫助他們進行調整？

When／它的轉型期限為何：淨零轉型的每個計畫都有時間表，愈接近就會越急迫，愈會需要盡快做出改變．我們可以依照每件事情的耗時來推估它的急迫性。

Where／我們該去哪邊找到這些企業：想要找到這些受影響的企業，必須思考透過什麼管道能接觸到，可能是線上方式，也可能是實體方式等。

How／我們該如何做：掌握什麼樣的企業會在ESG轉型上遇到問題，也知道去哪兒找到他們，下一個要做的，就是訂出行動計畫，無論是準備行銷推廣的素材，或是解決方案的資料，搭配期限上的先後順序，才能有效的與企業做溝通。

ESG是全球的重要趨勢，也是許多國際大品牌目前選擇供應商的參考依據，近年企業在積極轉型強化品牌競爭力的同時，若能兼顧到ESG，勢必更能提前幫潛在客戶做好規畫，自然有機會獲得更大商機。