快時尚超級獨角獸SHEIN拚上市 在極盡激烈的電商市場中如何保持領先？

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大陸快時尚跨境電商SHEIN在2022年以2.29億次、4000萬次的下載量，成為全球下載量第一、美國下載量第二的電商類APP。其高層近日突然宣稱上半年淨利潤創歷史最高紀錄，頗有為上市預熱意味。這隻超級獨角獸在面對極激烈競爭的跨境電商市場中，要怎麼脫穎而出？

SHEIN執行副董事長唐偉近日發布致投資者信中透露，今年上半年SHEIN的淨利潤創公司歷史最高紀錄，而去年上半年公司還只是接近盈虧平衡。不過唐偉並未公布實際上半年淨利數據，外界認為，他此番言論頗有為規劃上市預熱意圖。

估值達到660億美元

智通財經報導，根據5月一份報告，SHEIN在2022年的銷售額達到227億美元（新台幣7,283億元），現在的估值達到660億美元（新台幣2兆元）。

華爾街見聞報導，唐偉介紹，相比去年下半年，SHEIN今年上半年銷量加快增長、利潤改善。他特別提到，在美國的持續增長勢頭鞏固了公司在市場的領先地位。

唐偉還表示，自2023年初以來，SHEIN今年在巴西的商品交易總額增長了兩倍，達到近1億美元，活躍賣家達到6,000名。

此外，SHEIN正繼續將平台業務的銷售品類，從時尚和服裝擴大到其他類別，包括家電和其他家居用品。

SHEIN於5月宣布在巴西和美國推出市場平台，該公司還計畫在墨西哥，以及德國、西班牙、法國和義大利開闢市場。

Temu崛起正對SHEIN構成挑戰

SHEIN憑藉大量低價連衣裙、短上衣和牛仔褲，贏得了Z世代和千禧一代消費者的喜愛，從而在競爭激烈的快時尚領域確立了自己的領先地位。

SHEIN的成功來自超低價策略和按需生產的模式，行銷也趕上了短影音的順風車。然而今年估值大縮水對SHEIN的上市產生不確定影響。今年拼多多的旗下Temu迅速崛起正對SHEIN構成挑戰。

21世紀經濟報導分析，新冠疫情後，SHEIN的增長已經放緩，迫切需要尋求變化、開闢新增長點，上市會大大提升募資能力，有利於SHEIN的轉型發展。

今年上半年，跨境電商行業最大的一筆融資歸屬於SHEIN。然而，此輪融資完成後，SHEIN的估值為660億美元，相較一年前的1,000億美元縮水不少。

謀求轉變已是不得不做的事

與此同時，SHEIN去年營收年增率雖達52.8%，但淨利潤相較2021年的11億美元下滑至7億美元。外界認為，謀求轉變已是SHEIN不得不做的事。

SHEIN已經開始往第三方電商平台發展，期待擴充平台中的產品項目，納入美妝、家居、電子產品等品項，以提升平台影響力。

此外，SHEIN長期以來受到美國審查，目前面對的是美國和歐盟對進口產品更嚴格的環境法規，具體進展仍有待觀察。

官司纏身挑戰不斷升級

最近SHEIN官司纏身，先是拼多多旗下Temu指控SHEIN利用市場支配力量強迫服裝廠商與其簽訂獨家協定，接著H&M又在香港控告SHEIN侵犯其版權和商標，要求賠償損失並要求頒布禁令。

SHEIN要如何應對同樣自大陸起家的跨境電商平台Temu的低價銷售策略競爭，以及面對當前企業在環保、社會責任、公司治理上的趨勢，回應抄襲、剝削勞工、使用劣質材料、使用新疆棉等質疑，都是SHEIN需要煩惱的課題。