本文共2429字
文.林怡妏
「Hello!全球的聽眾朋友大家好,歡迎來到閱讀經濟學人,我是主持人Jeff!」
每週一早晨,黃君豪(Jeff)準時在他的Podcasts節目「閱讀經濟學人」與聽眾相會。好巧不巧,黃君豪透過視訊接受《理財周刊》專訪的這天是節目每週一更的日子,一樣熟悉的問候開場,但這回我們先把政經與商業大事擺一邊,從他的創業之路聊起。
走跳北美、印、俄,埋創業種子
台大經濟系畢業後,黃君豪先是在創投公司任職,之後進入華碩擔任國際商務開發與銷售經理,十餘年間足跡踏遍印度、俄羅斯與北美,談起這段在老東家奮鬥的日子,黃君豪有說不盡的故事。
進入華碩的第一站,黃君豪被派駐印度,在那個「賣主機板」的年代,華碩即已開始耕耘印度市場,黃君豪作為第一線業務,得在初來乍到、人生地不熟之下,尋求突破銷售瓶頸的機會。
「那時幾乎是從零開始,我挨家挨戶地拜訪經銷商,與他們喝印度茶、談生意,」黃君豪除了積極開拓一線大城,孟買、新德里、加爾各答等地區,也到二、三線城市拜訪經銷商,他笑說,還記得自己坐著三輪車,在顛簸的路途中用筆電向公司回報業務的畫面,如今回想起來,似乎還能感受到印度空氣中的氤氳熱氣。
短短兩年華碩主機板在印度的銷量爆發性成長十倍,黃君豪表示能有這樣的成績,除了自己的努力之外,更有賴當時印度的經濟環境正處於GDP平均增速達8%的高速成長階段,「一開始我都認為業績的成長在於我個人的努力,事後回過頭去看,才知道沒有大環境的助力,不會有如此爆發性的成長。」
完成在印度的階段性任務後,黃君豪轉調俄羅斯負責手機市場的銷售,相較於印度的開放與熱情,天寒地凍、幅員遼闊的俄羅斯,民族性更為保守,必須重新擬定銷售策略。
「俄羅斯沒辦法跟印度一樣,到處跑、到處去拜訪,必須透過當地經銷商、代理商與零售商的組織切入本地市場,在商務談判過程,必須先建立足夠的互信關係、安全的談判空間,他們才願意跟你談。」
黃君豪猶記2014年克里米亞危機爆發時,俄羅斯受到西方制裁,導致盧布重貶,讓他努力締造的銷量成長出現跌宕,他這才深刻體會到,國家的政治與經濟局勢對產業,乃至一家企業、一項產品的影響有多大。
後來到美國,又是另一個截然不同的故事。「美國帶給我很大的震撼與啟發,」黃君豪一面回憶一面說到,「美國市場各方面發展都已經相當健全,所以與當地經銷商談的不是華碩要賣他們什麼產品,而是討論未來市場會如何發展,以及科技會怎麼轉變,回過頭來,公司如何因應市場,研發新產品?」
黃君豪說,國際業務站在產業最前線,必須隨時掌握經濟環境、市場變化以及政治局勢,這三者相互依存,牽一髮而動全身,而這個體認加上十餘年的經歷為他埋下創業的種子。
海量資訊中洞悉未來
「過去我是為一間公司、一項產品去開拓市場、創造銷量,那有沒有可能找到一個方法,協助更多台灣企業,和他們一起努力,把台灣的產品與服務賣到世界?」本著將MIT產品外銷世界的初衷,黃君豪離開華碩後,創業成立公司,透過為中小企業提供商務情報,協助企業開拓世界各地的市場。
除此之外,在搜集商務情資的過程中,黃君豪發現《經濟學人》這本新聞評論刊物,不僅對全球時下政治、經濟、科技與文化有深入性的分析與報導,更對於未來趨勢有高度精準的掌握,促發他在Podcasts以及線上學習平台開設「閱讀經濟學人」節目,以深入淺出的方式導讀文章內容,讓高階經理人與專業人士能快速掌握國際政經情勢與科技脈動,受到許多聽眾的支持。
除了「閱讀經濟學人」,黃君豪與團隊陸續製播「科技一周」、「Jeff商英筆記」等節目,儘管定位不同,但訴求一致,那便是企求在海量的資訊中為閱聽眾提供有價的政經、科技與商務資訊。
衰退疑慮中走出復甦的路,動盪氛圍中的大選年
話題回到經濟,2023年全球地緣政治、總體經濟以及科技產業都發生許多大事件,世界在通膨與升息夾擊下,遭逢科技業庫存調整的逆風,下半年中東爆發戰火,為全球經濟埋下隱憂,黃君豪如何看待不平靜的2023?
黃君豪表示,回首2022年末,許多金融媒體與經濟學家都預測今年全球經濟可能陷入衰退,但如今我們似乎從衰退的疑慮中穩健地走出一條復甦的道路。他解釋,「經濟能免於衰退風險,很大的原因在於疫後觀光旅遊回溫,服務業嚴重缺工,使得第一線的藍領勞工薪資不斷成長,年增始終高於通膨。薪資成長帶動消費成長,這個消費力就支撐整個經濟,讓它不至於陷入衰退。」
展望2024,從地緣政治的角度來看,全球經濟仍存在許多變數。黃君豪表示2024是選舉年,加上中東與烏俄戰火未歇,在這個動盪的氛圍中,政治人物的選舉語言和政策牛肉如何影響選民,以及政府政策的走向如何進一步影響經濟,都值得我們留意與關注。「包含在以巴衝突中的能源自主議題、新冠疫情和中美貿易戰後的供應鏈自主與反全球化現象,都將促使政府增加支出、加大對國內的投資,進而影響整體經濟環境。」
換機潮回流,看好電子製造業前景
黃君豪看好半導體與消費性電子等全球製造業的前景,他分析,「疫情復甦以來,藍領工作者的薪資增幅超過白領人士,在可支配所得提高下,消費力相對提升,或可拉抬消費性電子產品的終端需求。」
黃君豪表示,從供應鏈的角度來看,庫存已見低水位,再加上每三至四年的消費性電子換機潮,以及AI PC助攻下,拉貨力道可望浮現。
雖然B2C前景看好,但黃君豪認為在B2B的部分,由於利率仍處高檔,商用借款成本高,企業不僅不會擴張,甚至可能繼續裁員。
延續AI話題,黃君豪認為,2023年AI應用聚焦於大型語言模型的訓練,明年將朝微小化發展,深入消費性產品以及商用層面,真正落地。他舉例,「像是Meta與雷朋合作打造的智慧型眼鏡內建Meta AI,未來這樣的智慧應用會更廣泛地觸及各種消費性產品,更加貼近大眾生活。」
採訪的最後,黃君豪「獨家」透露他的觀察,「過去二十年財富增長逐漸向單邊靠攏,有錢人變得更有錢,搭配高齡化、老年化的議題,可以推測未來富人的財富管理、健康照護等領域是一大商機,值得留意。」
※理財周刊1216期更多精采文章
※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容
留言