行銷最錢線／3D行銷企劃法 提高品牌獲利

現在各企業行銷部使用的「行銷企劃模式」，是從1980年代，開始應用的。歷經四個世代，一切都在進步，但企業行銷部用來創造品牌的企劃模式，卻沒更新也沒進化，因此常效率不彰。

目前，各行銷部已開始準備發展「年度行銷企劃案」，這是企業對下一年度如何擴大市場、提高品牌獲利及競爭力的戰略規劃書。企劃案的優劣關乎企業及品牌的營收，其重要性正如孫子兵法所言：「夫未戰而『廟算勝者』，得算多也；未戰而『廟算不勝者』，得算少也。」

由於目前企業在「行銷廟算」上使用的企劃法，仍屬「二維式（2D）思考法」，這套傳統法有一個很大盲點，即品牌與消費者都在同在一水平線，以致行銷部要花很多時間及金錢，做觀測、洞察及市調，才能找出消費者真正需求。這個現象就如你在紙上畫一條水平線，左邊A點是品牌，右邊B點是消費者，二者之間距離很長，因此行銷部要把品牌A推進另一端的B消費者心裡，會遇到很多困難與阻礙。

行銷愈靠近消費者，成功機會愈大，所以企業可趁這時候更新企劃流程，解決因距離而產生的盲點與困境。有一個突破性做法，是在A點與B點的中心點正上方，設置一個制高點C點，形成三角圖，這個制高點，如同探照燈，照亮品牌前往消費者心裡的道路，這個C點（新制高點）就是「大腦消費需求透視法」，它可立即將傳統2D式企劃法，升級現代及科學化的「3D式行銷企劃法」。

這個能透視大腦消費需求的方法，是歐美科學家、行銷專家與心理學家，共同應用最新腦科技研發而成，它包含三個部分：

一、消費全需求透視法：在企業原有的「由上往下」需求開發法，加上「由下往上」的需求開發，行銷部即能以全方位方式掌握消費需求。

二、大腦對品牌訊息的需求：創意要先創造會被消費者喜歡的廣告（這裡的廣告泛指所有型態的品牌訊息），品牌才會開始被消費者青睞， 這部分可應用「大腦解讀品牌訊息法」，根據這個解讀法，發展的行銷廣告更觸動人心及創造高共鳴。

三、大腦對情感性及意義性雙價值的需求：經過疫情被隔離的衝擊與孤獨經驗，消費者對品牌的需求，逐漸由功能面提高到精神面，他們要更多的快樂，更強的自我精神力量，這是行銷新趨勢，行銷部因此可藉由「腦系統品牌價值轉型法」，將產品特性與人性結合，提升品牌價值，進而提高品牌獲利率。

「3D式行銷企劃法」能幫助企業達成以下三個目標：

策略創新：讓行銷部站在新制高點，能如鷹眼一樣找出致勝市場機會點，除了吸引新消費者，更能擴大市場提高獲利。

價值跨界：延伸產品價值並與人性價值連結，整合出專為消費者量身定做的品牌新價值，打造專屬感。

長期記憶：位於大腦深處的長期記憶，才是消費者決定購買商品的指南針，行銷部能因此在消費者心中，建立永續性品牌核心基地，讓品牌成為消費首選。

行銷企劃方法要隨消費者及市場並進，下一年度企劃案，就應用「3D式行銷企劃法」，也就是在原來的2D模式中，加上新制高點「大腦消費需求透視法」，企業的品牌企劃之路，將能因此成為提高獲利，擴大市場的成功之路。