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國內唯一印刷版材專業廠太普高(3284)今年成立25周年,曾經創下國內市占率30%的高峰期,也度過積弱不振的低潮,如後來引進全新的泰嘉開發經營團隊後,成功振衰起敝,透過導入房地產行銷開發、發展生活事業等策略,太普高由虧轉盈脫胎換骨,營運獲利走進上坡路。
太普高董事長呂金發說,傳統產業有其基本價值,太普高印刷版種類最齊全,行銷全球70幾個國家及地區,好的地方要維持,同時正考慮更多元化的發展方向,奠定太普高永續經營的根基。
隨著全球生活深度電子化、E化,有些外界直覺認為印刷業將受打擊,但事實上印刷平版(PS版、CTP版)製造業目前仍是無可取代的產業,因為「印刷平版用量」與「印刷量」並無直接關係,印刷業的營業額是以印刷品數量來衡量,而印刷平版用量是與印刷市場是否多樣化成正比。
根據資料顯示,各式花樣百出的包裝印刷、標籤印刷與裝潢印刷等,市場占比已經高達70%,尤其近年數位化印刷技術快速發展,主導整個印刷包裝產業的市場消費行為。
區隔市場 建立自有品牌
這樣的市場結構,對太普高鞏固產業競爭優勢有利,當前印刷版出口比率約40%,外銷市場遍及東北亞、東南亞、中東、南美洲、歐洲、非洲等70多個國家及地區。內銷部分,台灣市占率雖有二至三成以上,但整體版材銷售量在全球市場上僅占1%,顯見外銷市場仍有很大擴展空間。
呂金發指出,全球知名印刷版品牌在國際市場已久,且可能挾其科技與品牌優勢,改變印刷版材未來發展方向,因此太普高需要努力建立自有品牌並區隔市場,並密切觀察印刷版材未來發展方向,伺機介入。
此外,中國大陸製品低價傾銷,破壞市場行情,太普高積極應變,在市場上將品質清楚定位為接近歐美日產品,預防國際用戶將台灣產品與價低質劣大陸貨相提並論,同時加速開發巴西市場及提高技術能量,及早搶占市場商機,以擺脫大陸貨糾纏。
國際鋁價與匯率波動過劇,恐影響太普高對印刷版的成本控制,太普高因應對策是開發低價鋁料來源,提高工廠量產規模及生產良率,以降低生產成本,並隨時注意國際鋁料價量變動趨勢,預防供應商肆意變動售價及供應量;同時觀察國內外政經情勢影響匯率之因素,適時規避匯差風險。呂金發說,南美洲巴西是太普高重要外銷市場,主因巴西對大陸印刷版課徵高額反傾銷稅,但台灣對巴西沒有傾銷問題,加上太普高產品優良,更具優勢地位。
另外,全球印刷版材需求量持續提高,尤以大陸、東南亞及中東、東歐市場由單色印刷改為四色或以上彩色印刷,原內需品印刷轉為產品外銷包裝及說明書印刷,成長以倍數計算,未來會進到高度成長期,這些都是太普高可以使力的地方。
改善財務 增資注入活水
太普高前幾年全面改選董事,推選呂金發擔任董事長,新經營隊為太普高營運帶來質的變化。呂金發指出,整頓過程艱辛,甚至出現訴訟情形,但最重要還是向前看,如何讓太普高由虧轉盈創造獲利是核心中的核心。
呂金發經過資源盤點後發現,太普高除在印刷版事業要開創新的競爭力,挹注房地產銷售能量可以有效協助改善財務困境,而這也是他的強項。
首先,由於太普高財務體質差,新團隊進駐時資本額5.6億元,呂金發接連辦理二次私募增資,將實收資本額增加到8.79億元,預定明年還要再辦一次私募增資。
另一方面,2021年3月董事會決議通過取得上嘉行銷公司100%股權,上嘉行銷專門從事房地產銷售業務。有了增資及房屋代銷的活水,太普高財務面很快見到生機。
呂金發說,剛開始看到太普高的財務報表,每個月虧損三、四百萬元,經營團隊勵精圖治,印刷版事業開始出現轉機,去年印刷版材銷售量較前一年度增加約15%,加計子公司房地產代銷收入,公司整體營業收入增加39%,營業毛利增加166%,各項營業費用管控得宜,全年轉虧為盈。
不計房地產業務下,印刷版材事業今年第1季還虧損,但第2季已損益兩平甚至小賺,顯現出體質開始轉進上坡路。
呂金發說,在商界有很多朋友做傳產,負責人年紀都六、七十歲,英文說不上二、三句,卻能拿著皮箱做全世界的生意,參觀他們的工廠感受到傳產的技術能量,因為夠厲害才能接全世界的訂單,賺世界的錢,這就是傳統產業迷人方地方。
他感受到太普高的印刷版產業再更上層樓相當大的難度,但沒關係,也不要走純房地產的方向,所以還要有傳統產業再併進來,活化既有機能,因此過去一年半積極尋找其他項目,在傳產領域合作發展已經有眉目,未來一定會更好。
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