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先後接手17LIVE、壹蘋 每次出招都是話題 潘杰賢:我不是做媒體 而是變現新經濟

本文共2360字

財訊雙週刊 文/洪綾襄

創業做交友軟體,卻極厭惡拍照;旗下數萬直播主在網路上爭奇鬥豔,自己卻是8件同款上衣、4條褲子輪流穿的那種人。他是潘杰賢,17LIVE董事長,在爭議中把自己做成投資家。

「要是去年此時,我絕對不是像現在這麼心平氣和地跟你談。」心中久懸的大石頭終於放下,17LIVE董事長潘杰賢從容地露出招牌咧嘴微笑。

根據《財訊》報導,10月2日,新加坡淡馬錫子公司祥峰控股支持的祥峰科技收購企業公司(VTAC,新交所代號VT1),與台日直播平台17LIVE簽署收購協議書,成為新加坡交易所特殊目的公司(SPAC)收購首例。年底通過新交所與祥峰股東臨時會後,就可掛牌新交所。

同時間,去年創辦的《壹蘋新聞網》宣布第3季開始獲利,潘杰賢也終於擺脫每個月燒掉5、6千萬元的夢魘。

根據《財訊》報導,潘杰賢今年39歲,50年前,他的父母透過電視購物頻道賣萬能鍋,賣到成為新加坡家喻戶曉的生活用品商,而潘杰賢每次創業,也都引發極大注目。

不管是在保守的新加坡,創立「15秒就完成註冊」的交友軟體Paktor拍拖,或是併入「麻吉大哥」黃立成的M17娛樂平台後,挑戰在美上市卻因故撤回,他硬著頭皮承接轉型。

而在兩岸三地引發軒然大波的《蘋果新聞網》交易案,更在外界的顯微鏡檢視下接手。

談起買《蘋果》始末,潘杰賢一臉不堪回首,說當時他因找藝人上直播而認識黃浩,但直到簽約前,黃浩仍無法提出有權出售《台灣蘋果新聞網》的證明文件,使得交易破局;後來潘便以金主出資的方式,延攬員工另行成立《壹蘋新聞網》營運,切割爭議核心《台蘋》資料庫。

《財訊》報導指出,17LIVE受惠於疫情3年直播商機興起,幾乎成為印鈔機。去年底在日本和台灣市占率都超過2成,營收超過3.6億元台幣,成為日本和台灣收入第1的純直播平台,擁有近9萬名月活躍獨家直播主的經紀約,每月有約53萬名活躍用戶,平均每天花93分鐘看各式各樣的直播,付費比率逾16%。

「他們已是創新和引領趨勢的市場領導者,不斷地在數位消費領域開闢新天地。」VTAC的執行董事兼執行長江洪輝如此形容。

根據《財訊》報導,但潘杰賢仍積極看新案,2021年投資台灣Pod-cast平台聲浪SoundOn,也透過投資兩家加密貨幣公司,布局數位資產;2023年投資台灣大學生互動平台學悅Zuvio。

據統計,光是在台灣,集團旗下產品每月能觸及超過千萬人。他說自己「我不是做媒體,我是在做新科技、新經濟的變現。」創投公會理事長邱德成觀察,「我在好幾個評估的案子都遇到他,非常認真,不是電影《亞洲瘋狂富豪》裡面那種公子哥。」

判斷果決!擴編隔月就裁員

潘杰賢說,他起心動念並不是經營媒體,只是剛好做了1、2家,再多一家應該會有綜效。像是當初要買台蘋,正是看到台蘋的流量是其他事業的10倍,收入卻只有10分之1,非常可惜,若能借力旗下直播、Podcast事業,它就能變現賺錢。

「公司營收多過成本,才是經商本質,我也沒有做得特別好,只是剛好生意後來都有賺錢。」對比台灣某些媒體營運模式是燒錢、賺影響力,潘杰賢笑稱,那種模式太獨特,他不了解。

根據《財訊》報導,以新加坡家族辦公室為核心,曾在花旗與麥肯錫工作過的潘杰賢現在建立了自己團隊。他說,自己最大差別是他會加入經營規畫、幫助創業家和創作者做得更好。「早上我才和團隊聊到一個案子,大家都說這案子應該可以賺到很多錢,但我說,我是一個投創,不是一個創投,只是跟投不有趣,我要跟著公司一起成長,這才好玩。」

其次,必須是他接觸得到、能理解的生意,其實他手上還有醫美、水餃、手搖飲等項目,約十幾家公司,要搶進印尼、馬來西亞等東南亞各國。

《財訊》報導指出,作為兩個孩子的爸爸,他覺得教育也有賺錢機會。「我不會投資紡織廠,但會投資衣服品牌,並不是因為紡織廠太複雜,而是我更能理解衣服的商業模式。」

雖是雙魚座,潘杰賢商業判斷卻非常冷靜果決。初創Paktor時,曾一口氣擴張到十一個市場,半年後發現燒錢燒太快,他趕緊退回四個市場。剛買下聲浪時,員工一度增編兩倍,一個月後看財報不行,隨即大裁員。

他分析,一家公司只要有賺錢、年化成長10%,加上股利配發,就能滿足投資回報率,「這些都是人生選擇,選擇做大眾市場,就要按照社會規則走;選擇要賺錢,我就得承認我養不起1千人,只能做一定規模。」

如今諸事塵埃落定,潘杰賢透過家族辦公室控股公司龍丞資本(Turn Capital)宣布,未來18個月將投資15億元於亞洲科技新創,看好台灣的硬體製造業強項、IT人才和新創生態圈。

打破框架!走出去會更賺錢

他指出,一般投資新創,股東可以從公司賺錢分享利潤、轉手賣出、掛牌上櫃上市等三種管道賺錢。「台灣的好處是出場機制很多元,有創投、天使、私募基金,兩家交易所、創新板TIB,都做了很多鬆綁,還有國發基金,和具備併購能力的大型公司像台灣大哥大、中華電信等,生態圈是很健全。」

問題是,過去這些出場價格頂多幾千萬到上億美元,為什麼?「因為台灣新創不會走出去,在台灣這個兩千多萬人的市場裡面過得很舒服,不像新加坡市場更小,新創一定都要打國際杯。」潘杰賢一語道破結構性瓶頸。

只要走不出去,公司估值不會超過幾千萬美元,每個股東投進去的錢頂多幾百萬元,創業家也不會去思考海外市場。而現在,他就要帶著台灣新創走出去,拉高市場水位。

邱德成直言,樂見潘杰賢引進新加坡資金和創投經驗。「任何人願意投資台灣,我們都支持,祥峰和新加坡GIC過去投資很多台灣科技和半導體公司,顯示他們真的對台灣市場很有興趣。」令人好奇,未來潘杰賢與台灣新創圈將碰撞出什麼火花?

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