台商泰國製造直擊5／雲端客戶狂追單 經寶如何用一招「人妖機」打敗對手？

泰國不是金屬機構產業強國，客製板金供應商經寶精密（jpp-KY）（5284）卻是微軟在泰國唯一合格散熱機構供應商，更成北美最大雲端業者伺服器機櫃與水冷分歧管系統（Manifold System）供應商，經寶董事長鍾國松為何能用一招「人妖機種」，成功在這場AI資料中心訂單戰役中大勝？

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快步走在經寶精密位於泰國北欖府Bangpoo工業區的廠房間，鍾國松指著一座剛完工的廠房，裡面整齊排列的機器手臂正忙碌協助作業員進行鎔接及噴漆工序。

泰國最大客製化板金加工業者

經寶是泰國最大客製化板金加工業者，近期才剛砸4,900萬元購入5台200及8台300噸車床擴張產能，因為訂單太好。

「這廠剛完工，不到兩個月就滿載了，」鍾國松興奮地指著鎔接廠說。經寶提供伺服器機櫃櫃體，從鐵件從下料、鎔接、噴漆、組裝都廠區內一條龍完成，所有產線都經過多年自動化調整，不斷優化再優化。

目前經寶廠區內目前有100支以上機器手臂，搭配工具機加工，鍾國松剛又加碼跟達明機器人簽訂三年計畫，要買入40支以上機器手，高度自動化作業，「即使中國大陸或台灣業者現在跑到泰國設廠，5年內都不可能達到經寶的水準！」他說。

但其實，經寶在泰國是少數特例，金屬機構業並非泰國強項。為什麼？因為泰國採購原材料成本比中國大陸高，中國大陸鐵板原材料便宜，搭配成熟的電子零組件供應鏈，使得伺服器機櫃在中國大陸製造有極高優勢，目前美系雲端巨頭資料中心伺服器機櫃共有3家供應商，2家是中國大陸工廠，只有經寶是泰國工廠。

去年伺服器機櫃生意殺出一條路

因此，經寶能在2023年伺服器機櫃生意裡殺出一條路，鍾國松透露，秘密武器是「人妖機種」，讓經寶金屬加工業務極具競爭力。

客戶因貿易戰關係希望「Made in Thailand」。根據泰國BOI（泰國投資委員會）規範，若用本地零件及技術人力產值達40%，就能取得泰國產地認證，因此經寶在中國大陸工廠先完成半成品，再送到泰國鎔接噴漆組裝，成功達成客戶要求泰國原產地認證COO（certificate of origin）要求，「我們就玩這個遊戲，一切是合法的，」他說。

另外，經寶在中國大陸開了8個貨櫃的模具，客戶認證完就會運來泰國做沖壓之用，在泰國大量生產機構件再組立成機櫃。鍾國松解釋，中國大陸的模具鋼便宜，開模速度快，而泰國本地開模慢，且模具鋼還要從德國進口成本昂貴，使得「中國大陸開模具、泰國沖壓」成解方。

原來，美系雲端龍頭的伺服器機櫃生意從2022年要求15,000個機櫃，到2023年增加至18,000個，穩健成長。沒想到，客戶在2023年下半加快拉貨速度，從一周要求生產400座機櫃，到現在單周要900台，等於一周要出口30個貨櫃，訂單量暴增，需要龐大的模具，但在泰國生產模具不具經濟效益。

進口材料關稅高 「人妖機種」成解方

另經寶的不鏽鋼加工很知名，也接獲日本客戶訂單合作，希望生產不鏽鋼液冷機構件及分歧管系統，交給北美雲端巨頭，但不鏽鋼在泰國有反傾銷稅的問題，進口材料關稅高，經寶也一樣採取是中國大陸做一半，再到泰國加工完成的策略接單，「人妖機種」因而得名。

不只是雲端伺服器業績大進補，經寶跟泰國伙伴合作開發的AI智能飲料機TAO BIN在泰國熱賣，2023年鋪貨6,000多台機櫃，2024年目標鋪貨2萬個，一天目標銷售100萬杯飲料，目前已經跟百事可樂合資，要在全球168國家鋪設服務機台，全球鋪貨量預估100萬台，經寶主要負責機殼機構件供應，下半年單日就要出貨200台。

下一個目標鎖定醫療市場

「我們還準備做遠距醫療車及衛星產品，」鍾國松表示，今年經寶就將替台灣醫療新創生產200台醫療車，並透過法國子公司擴大衛星機構件訂單，歐洲業務團隊2023年營收1,200萬美元，公司預估今年業績將年增10%，其中衛星業務營收貢獻比達7%，2025年將上看10%。

經寶創辦人鍾國松是道地的客家人，逢甲大學畢業後到泰國發展，投入金屬加工製造業，在泰國深耕35幾年，從傳統的沖壓件轉型為高科技數位板金加工廠，2008年受到航太Tier1大廠thales（馬特拉）的青睞成為空巴駕駛艙航電機構供應商，2014年後又併購3家歐洲公司，成為賽風集團Safran供應商，而在2024年取得空巴子公司供應商號碼下，經寶在航太業的地位也從過去二線晉級為1.5線業者。