兩岸靚人物／楊暉 抓住客群 寫經營傳奇

天津網路公司「雲帳戶」花了六年時間營收達近人民幣千億（逾新台幣4,000億元），跨越千億門檻已是囊中之物，成長迅速引發業界關注。而雲帳戶快速創造營收跟其創始人楊暉有密切關係，他掌握共享經濟與大陸靈活就業群體增長的趨勢，且強調人才培育與大膽創新的文化，因而在線上人資平台上創造千億營收的佳績。

從失敗學到教訓

據統計，大陸網路巨頭要達到營收人民幣千億基本都要七年以上，如拼多多跟小米花了七年，美團花了九年，騰訊與阿里則是17年。而2016年在天津成立雲帳戶急起直追，幾乎快打破前輩們的紀錄，數據顯示，雲帳戶2017年至2022年的營收，分別為人民幣8.75億元、117億元、347億元、414億元、525億元與974億元，近年營收幾乎要翻倍。

在雲帳戶之前，「80後」的楊暉其實有過許多失敗經驗。在加拿大留學的他2013年回大陸創業，第一個項目便是天津第一家P2P「簡單理財網」，但因P2P爭議導致該路被堵死。緊接著，楊暉創立雲帳戶，一開始做金融理財、代銷基金與保險產品，然後又幫各種應用程式接入「紅包」功能，但這些功能完全打不過微信與支付寶，皆以失敗告終。

最後，楊暉選定為靈活就業人群提供服務。《天津日報》報導，雲帳戶為12,000多家平台企業、7,800多萬靈活就業人員，提供秒批辦照、業務分包、收入結算、稅款代繳、保險保障等服務。

舉例而言，抖音網紅主播作為個體戶提現，就要繳所得稅、增值稅附加稅、社會保險等。且大陸各地針對不同個體、人群有不同減免優惠政策，過程繁瑣。

團隊養成年輕化

如果主播跟雲帳戶先簽約，網路平台會先把收入打到「雲帳戶」，經過它的核算、代收、代繳後，再發放到網紅主播手裡。換句話說，只要在抖音上有大額收入的個體戶，基本繞不開「雲帳戶」。

事實上，大陸主營靈活就業、人才派遣的平台也多，比如上海國資委實控的「外服控股」近年營收反在往下掉。為什麼雲帳戶反能增長？這或許跟團隊年輕化，能掌握最新趨勢脈動有關。

一個原因是，有業內人士透露，抖音是雲帳戶最大客戶來源。僅2019年，2,200萬創作者就在抖音創造417億元收入。而為其代發工資、代繳稅款的雲帳戶自然得利。

作為年輕的海歸派，楊暉在經營管理上推崇「大膽嘗試」的企業文化，激發產研團隊活力。截至2022年12月31日，雲帳戶累計申請發明專利180餘項。楊暉此前受訪提到，能快速發展，一個根本點還是持續不斷地做技術投入研發，「吃技術飯、創新飯」，因為服務這些數位經濟平台企業，也只能通過數位經濟與技術研發的方式，提供好產品與好服務。

比如雲帳戶有個「秒批執照」的技術。楊暉概括為「一次不用跑、一天不用等、一秒過審批」，讓個體經營者可以通過雲帳戶App在線申請，從實名認證到資質審批都在線上完成，實時出照。

內部運作上，雲帳戶投入大量精力培養人才。重點是在薪酬上讓員工有獲得感。中華工商網報導，雲帳戶員工的薪資構成為「12薪+4次季度獎+年終獎」；此外，該公司年輕化程度高，90後管理層70餘人，占管理人員總數比重近40%。