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身為台灣最老字號的本土藥廠接班人,中美製藥董事長林命權通過父母的兩大考驗,37歲接掌大位,成為87年家族企業第四代掌門人,為迎接中美製藥即將到來的百年紀念,他設下5年內營業額翻2~3倍、企業IPO目標。
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中美製藥是台灣光復前就已成立的老牌藥廠,家族事業的發展軌跡,有如台灣民生藥品發展史縮影,至今這家老藥廠仍保留許多傳統,比如每年迎接新曆年之前,公司召集員工集體「辭歲」,由董事長親手一一向同仁致謝並遞上年終獎金,表達感恩之意。
2022年的辭歲別具意義,林命權的父親林本源及母親李阿利私下討論後,無預告地在會場上當眾宣布,升任時任副總的林命權接任總經理,正式開啟中美製藥集團第四代接班,長女林宜琳則任品牌總監,姊弟分工合作。
父親手把手栽培 通過二任務回來接班
製藥業受政策法規影響很大,屬於政策領導需求的產業,除要面對會員藥局及賣場通路,更需要積極參與製藥業工協會,並與主管機關保持良好溝通。
林命權是林家第四代長子,很早就有接班的覺悟,父親也手把手的帶在身邊見習,讓林命權能聽其言觀其行,這些用心栽培的痕跡都保留在林命權身上,他行舉合禮,表達流利並展露自信,讓他雖有一張娃娃臉,但更帶著少年老成的氣質。
不過,即便身為長子,林命權的10年接班之路其實通過了層層考驗。有別林家第二代日式專制風格,要求長子一定要接班,林命權的父母則開放許多。
「父母一直溝通一個觀念:不一定要回來,如果要接班,一定要有能力又有意願。」也因此父母為他們姊弟設下兩個任務:畢業之後要靠自己力量到國際大公司上班、服務幾年做出成績,達成了才能回來上班,這樣也可以把國外所學帶回公司。
2013年,林命權在美國企業上班近3年,當時他服務的生化儀器耗材公司正要交給他重要的任務:在大中華拓展市場,他十分喜歡這個挑戰,但父母卻也在此時召喚他回家,因為中美製藥正面臨轉型,需要幫手,姐姐林宜琳跟他因而先後結束外商工作返回台灣,姐姐負責品牌行銷,跟消費者溝通,他則接手新業務。
「台灣40年來,藥廠從大約800家到現在剩下差不多100來家,政府還希望說能不能再更減少一些,所以一定要往前發展,才有辦法永續。」母親李阿利說,而這番話正好解釋了中美製藥當時決定加速轉型的時空背景。
林命權回台灣後,父親立刻丟給他一個任務:跟著業務主管下市場,要在半年時間內完成第一線數百家藥局拜訪,這也讓他瞭解藥廠跟藥局上下游的關係。
扛海外市場責任 主導醫材開發
中美製藥能屹立不搖87年,一個很重要的關鍵是創立了特殊的「會員店藥局」制度,這保障各區域的合作藥局銷售權跟價格,這些賣給會員店藥局的藥叫「淺貨」,而具備吸客力的廣告藥品叫做「大色貨」,中美製藥會把一部份廣告利潤分給藥局,希望他們主動推薦給顧客,透過這樣的合作關係,藥局的二代三代也都跟林家有長期關係。
在核心通路穩固下,林命權因為有生化相關學識背景,又有海外跨國經驗,父親命他幫集團拓展國際市場,相對於他2013年返回家族企業時,中美製藥的海外市場只有香港一地,如今中美的業務觸角已經包含新加坡、馬來西亞、越南、緬甸、菲律賓、香港、澳門、中國大陸,靠的是他一點一滴的耕耘。
因為藥品上市受各國監管,每一款新藥要外銷都必須申請當地許可,從準備到申請核准往往要3~5年時間,林命權回台後利用10年,讓一家以台灣本土市場為主的地區藥廠,翻身成為具跨國業務能力的製藥品牌。
另外,林命權也調整內部產品開發模式,延伸產品廣度。過去,台灣本土藥廠總是仿傚原廠生產學名藥,再把價格訂得便宜一點,但在他主導下,利用概念工程從消費者訪談做起,先挖掘指定疾病的全方位(藥品、保健品或醫材)需求,再評估解決痛點可以開發什麼商品,中美製藥因此開啟醫材產品線源頭。
「接班很重要的,當然要有足夠的能力跟遠見,但是其實我覺得更大一部分是在訓練你的心智跟磨練你的意志,然後知人善任很重要,到一個經營者的高度時必須要能看到全貌。」林命權雖2022年先後接掌總座及董事長大位,但一年後談起經營心法,已頗有乃父風範。
學會承認失敗!父親教誨:經商要修練強大心智
而接班路上,他的挫折,父親如何引導?林命權回想起2016~2017年,他主導委託日商協助代工一款醫材,要在台灣銷售,這是一個全新的項目,雙方來來回回做過許多溝通,最後第一批成品抵達台灣開賣時,卻發現商品品質有問題,但商品在日商出廠前已經做過檢驗,那麼到底問題出在哪裡?
「這個專案是給我帶團隊主導的,過去醫材不是我們的經營項目,但為了長成更大的醫藥集團,跨足到醫材是必然的過程,我當然第一個要先對內部負責,承認產品確實有問題,失敗了,但同時必須要去跟日方談如何處理,當時真的承受非常非常大的壓力,因為一開始日方也認為不是他們的問題,畢竟出廠檢測都是合格的。」林命權說。
最後他帶隊進行調查,經過抽絲剝繭,發現是日方出廠貨運中途因溫度產生問題,藉由帶著資訊談判,雙方來來回回,終於讓日方願意無償重做一批產品提交,「這其實也有一些學習,就是新的東西未知的可能性太多了,每一個細節環節都要看得很清楚。」林命權回憶,而父親當時卻在他高壓下說了一段溫暖的話。
「父親給我一個經營哲學,就是每天張開眼睛,都會有好的事情和不好的事情發生,所以要當一個經營者,要對於所有的事情做最好的準備,但是失敗的時候,不要有那麼重的一個得失心,畢竟在商業經營中,我們要考慮的事情太複雜了,有大環境、有同業的競爭、有法令的一個改變、有氣候的變遷,很多很複雜綜合的因素,所以他給我的想法就是,當一個經營者,當一個領導者,你要有一個足夠的強壯的心智。」
投入數億元新藥開發!父子聯手為永續冒險
不只是帶進醫材項目,林命權也因自身生化博士背景,主導中美製藥集團在2017年跟生技中心技轉抗癌植物新藥DCB-BO130,但新藥開發涉及上億美元的投資,對中型藥廠而言並不是小事,林命權也跟父親做過許多討論,從該不該投入?到階段性要做到怎樣的成果?甚至是萬一新藥投資「打水漂」,是否會對集團傷筋動骨?
林命權跟父親一一討論後,兩人的共識都是:若要永續經營,要有研發跟新的商業模式,也可能需要其他夥伴加入,但在評估風險可以負荷後,父子兩人決定要一起推動,而在2022年底父親林本源過世後,這個新藥的開發任務就由林命權繼續扛下去。
「植物新藥已經拿到美國FDA的IND(新藥臨床試驗申請)許可,在8國拿到13張專利,2024年出也預計在台灣進行臨床試驗。」林命權身為藥廠家族成員,除了企業責任,對藥品所肩負的社會責任也已有明確的覺悟,就如高掛在彰化總部牆上的「製造就是道德」幾個大字,他以不到40歲的年紀就主掌中美製造大旗,對下一步也已做好周詳規劃。
為迎接家族事業百年里程碑,他規劃5年內要透過新藥開發、海外市場拓展,及醫材導入及新品開發流程的翻新,讓集團10億元營收成長2~3倍,並順利申請IPO,取得更多資源往下一個階段任務跨大步。
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