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在美國念雙碩士，名陽機械二代林柏鈞25歲返台回家族企業上班，正值金融海嘯末期，見識到老家庫存從堆積如山到一年後需求爆發，客戶捧現金追貨的劇烈變化，面對小經銷商苦苦哀求要貨他心軟，但父母堅持優先供貨一級經銷商，這是他學到的生意經第一課。
專題：繼承者們Ⅱ：二代，他們創造新台灣的故事
看上次專題：繼承者們 隱藏版企業二代的故事
系列簡介：「繼承者們」專題系列介紹
台灣全盛時期有10多家車床機台業者，隨產業升級對車床精度要求不斷提升，且懂的老師傅越來越少，台灣目前僅剩2～3家專業車床業者，創立39年老牌專業CNC銑床和車床設備廠商名陽機械，位於機械業重鎮台中，年產量超過4,000台，數量不大，但以高品質著稱，目前在中國大陸是第一品牌。
名陽機械創辦人林榮芳是執著的技術狂，從傳統的車床組裝起家，專心於投入技術改良，「如果產品達不到要求，父親晚上會睡不好覺，日以繼夜地絞盡腦汁改良嘗試，即使客戶已經驗收可以出貨，但父親若覺得產品達不到標準，內心不滿意，還是會不斷改良，」林柏鈞說，名陽做的是凸輪機車床，重視效率、生產穩定度跟精度，賣了快40年，可說是名陽「起家機」。
由於名陽凸輪機品質夠好，在中國大陸是第一品牌，近幾年市場眼紅其名氣，陸續出現很多競爭者，更有一堆以仿製名陽外觀為生的仿冒品，甚至大辣辣取名「新名陽」，編織謊稱是名陽老闆的親哥哥出來開的分店，由於賣仿冒名陽凸輪機的案例太多，當地代理商還要名陽出證明書以確認是台灣真身。
父親不匯款逼他回家 遇上最差景氣
林柏鈞是名陽二代，身為長子，他還有一個弟弟跟一個妹妹，他在美國唸書5年拿到兩個碩士後，父親通知他「不再匯錢給他」，讓他面臨抉擇：該就業還是回台灣？由於正逢金融海嘯，他決定回台灣當兵，一到家就發現家裡倉庫塞滿貨物，連父母都搖頭說從沒碰過這麼差的景氣。
但沒想到，當完一年兵後，景氣又如三溫暖一樣，需求解凍爆發，機台來不及出貨，客戶會捧著現金來排隊追貨，有些小經銷商會一再來拜託，當時林柏鈞當業務，這些三級經銷商苦苦哀求讓他心軟，就回來問父母：為何不幫忙先出貨給他們，幫幫忙？
當時名陽已開始分別經銷商規模，從大到小定義一級、二級、三級，父母則不認同，堅持應該要優先滿足一級經銷商，後來那些三級經銷商過幾年也消失了。
林柏鈞才學到，一級經銷商因為規模大，有一定開銷跟人事成本，車床必須賣到一定數量，也才能有辦法賺錢，若今天名陽刻意把貨給三級經銷商，沒滿足這些大客戶需求，這些客戶可能會轉找別人，「當時我還年輕，現在回想起來，父母決定是對的。」林柏鈞說，雖然父母說的不多，但從旁觀察就能理解做生意的竅門。
林柏鈞回家幫忙幾年就發現，CNC機台雖然賣得少，但具備少人工可由電腦控制的優勢，將是未來趨勢，因此他自告奮勇賣CNC，目前名陽來自CNC機台的營收貢獻已經達4成，其中歐洲市場貢獻就達6~8成。
而凸輪機車床仍占名陽營收6成，其中95%凸輪機賣到中國大陸，換言之，目前中國大陸是最大主力市場，營收貢獻超過5成。
讓老師傅腦數位化 找老爸出來當說客
父母草莽創業，過去車床生產靠老師傅口耳相傳，但現在面對人才斷層，要教導新世代時，新進員工都希望能有書面SOP指導，因此名陽今年也開始轉型，將生產技術做成數位化文件，不再用紙本或嘴巴教學。
不過，初期推動時也面臨老師傅的大反彈，因為師傅雖然專業強，但輸入電腦對他們並不是件熟悉的事，後來林柏鈞就說服父親獲得支持，父親親自去說服老師傅們，終於讓專案開始推動，但他也理解老師傅的困難點，因此先從較為年輕的師傅開始做，期望最後整合出一套版本審核後公布。
林柏鈞目前在名陽服務14年，父母從全天上班到現在逐漸放手，每天只來公司幾小時，由林柏鈞管理業務，弟弟負責生產研發，妹妹管理財務的方式三人合作，除了來自父母的期待，林柏鈞坦言更多從小看他們長大的員工對他期待更高，期望他要超越一代，這也讓他必須一直努力前進。
「說富二代雖然也是事實，但其實還是蠻沉重的。」林柏鈞說，雖然起點比別人好，但外界很難看到做了多少努力，做得好被視為是靠家裡，但做不成功又要背上敗家子罵名，他表示，父母承襲日式教育觀念，給他的家訓就是低調做事，賣一台機器給客戶就是一輩子的責任，這樣的信念也將由第二代繼續承接下去。
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