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2023年台灣壽險保費收入寫慘,但保經業卻逆勢成長!永達保經今(31)日宣布,2023年契約保費收入成長25%達23億元,今年目標成長五成達35億元,認為單一壽險公司無法滿足台灣保戶需求,銀行通路保費收入降低、保經通路逆勢成長,成為進行式。
永達保經2023營業收入達22.23億元,稅前EPS為5.4元,累積有效契約保費為330億元。
對於2024年目標,永達保經董事長吳文永指出,設定營業收入成長至30.31億元,期繳新契約保費收入成長50%至35億元。另外,目標主管人力成長25%達3,000人、去年成長27%至2,414人,百萬圓桌(MDRT)會員人數今年目標成長八成到600位、去年成長30%達335位。
大陸經濟雖然下滑,永達保經轉投資持股24.9%的大陸永達理保經,去年期繳新契約保費收入達人民幣20.7億、主管人力7,238人、MDRT人數達974位、13個月繼續率為96%。
永達保經指出,大陸2024年目標為期繳新契約保費收入成長兩成至人民幣25億元、主管人力成長38%達1萬人、MDRT 目標成長54%達1,500人,業務人員年平均 FYP 達人民幣29萬元。
去年永達保經表現亮眼,除了保戶傾向選擇保經業者往來,另外,也因2023年為永達保經業務制度優化元年。吳文永說,永達提供多元高額報酬,業代收入豐厚,已經成為孕育 MDRT 的搖籃,去年台灣保經業排名第一高,位居兩岸保經代界龍頭,營收合計突破百億新台幣。
吳文永說,永達保經擁有強大競爭優勢,包括共享角度鼓勵增員,每成功增員一位,就獎勵現金2萬元,總額高達310萬元;此外,首創世襲制度,業務人員退休時,組織利益可以帶走一半。
對於去年底實支實付停售風潮,永達保經回應,當時搭上末班車的保戶人數的確相當多,促使12月新契約保費收入也出現成長。
永達保經總經理陳慶鴻指出,去年台灣壽險業新契約保費收入衰退13.15%,但永達保經卻逆勢成長25%,主因保戶自主意識抬頭,需要多元真正符合自己需求的保單。
陳慶鴻指出,挹注去年保費收入的保單,主要仍是退休規劃需求,以增額終身利變險為主、占比八到九成,今年新增安泰與台新人壽合作夥伴,總計合作壽險業者來到12家,估計增加的保險商品項目達70到80個。
永達保經啟動承德大樓的重建計畫,預計將於2026年完成,屆時總坪數2250坪,包括地上十一層樓、地下四層樓,資產將是保經業界中最大。目前永達保經持有宏泰人壽2.6%持股,永達理持股24.9%。
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