交不出房租結束北漂，她靠副業賺回第一桶金，37歲存到5,000萬：「先有錢才理財」才是浪費人生

編按：作者從負債的職場小白，5年內一路升級到運營總監，然後辭職創業，目前身兼教育公司CEO、企業運營顧問等數職，她完成每一個5年計畫。第一個5 年計畫是擁有50 萬元存款；第二個5年計畫是年收入超過500萬元；第三個5年計畫是擁有5000萬存款。這些目標她都一一提早實現了。

很多人認為非得擁有幾千萬甚至上億元的資產才能稱得上實現財務自由，但資產上億元的企業家更難從工作中抽身，享受絕對的自由。作者認為，自由人生應該是擁有熱愛的事業、說走就走的旅行和社交自由的權利。

作者：林薔七

想和大家分享我利用副業存到第一桶金的故事。

2009 年12 月，我正在公司實習，被公司調往北京總部工作。大城市的一切對我來說都相當新鮮，買衣服、吃美食、看話劇、交朋友豐富了我的生活，毫無節制地花錢導致我的財務崩潰了。

2010 年10 月，我因交不起房租逃離了北京。

2010 年底，我看到了羅伯特．清崎的《富爸爸窮爸爸》這本書，才意識到自己以前的消費觀和金錢觀有多糟糕，財務崩潰是遲早的結果。如果當年的金融環境也像現在這樣容易借貸的話，或許我離開北京時已是負債累累。

我從《富爸爸窮爸爸》中看到了富人和窮人在金錢處理上的區別：富人會不斷地買入資產，資產產生收益，再不斷買入資產，這是一個正向循環；而窮人發了薪水後只有消費和付帳單，現金流沒有形成正向循環。當時的我暗自下了一個決心：先攢夠第一桶金50 萬元，有了本金就開始學習理財。

但如今再回頭看， 「先有錢才能開始理財」其實是一個錯誤的認知。理財不僅僅是有了錢後怎麼配置資產，怎麼買基金、股票等理財產品，這樣理解太狹隘了，它更重要的意義是讓我們學會如何對待金錢。正確的金錢觀可以指導我們從生活中發現賺錢的機會，幫助我們更積極地面對人生，找到更多實現財富增長的路徑。這個錯誤的認知讓我整整浪費了3 年，直到2014 年我才開始學習投資。

打開新世界的大門

2010 年10 月我回到南京，逛當時的網路論壇時發現了一個板塊—「食在南京部落格」 。版主會不定期發起吃「霸王餐」活動，我每次都積極地報名，也在一年內抽中了五、六次吃「霸王餐」的機會。

那時的「霸王餐」還是由論壇的工作人員帶隊，組織所有中獎人一起圍著圓桌吃飯。大家可以在吃飯的過程中認識不少新朋友，我也在幾次吃飯的過程中認識幾個聊得來的女孩。有一個女孩小敏，在隨後2 年中無形地加速了我存到「第一桶金」的計畫。

我當時閒來無事就喜歡在「論壇」裡看別人寫的帖子，像是旅行帖子就讓我大開眼界又心生嚮往，但那些店當時都是我消費不起的地方。

某次我閒逛時發現了「南京贈品部落」，點進去後就像發現了新大陸。我看到一些人分享哪個商場有活動，參加活動可以領一包抽取式衛生紙；哪個化妝品品牌有新品推廣活動，填手機號就能收到短訊並領取試用品小樣，其中包括蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜（HR）、 資生堂等中高端保養品品牌。

我試著按照帖子裡分享的資訊打開品牌活動頁面，填入手機號碼後馬上收到了品牌方發來的小樣領取簡訊。我還記得自己參與的第一個活動是資生堂的冰川水推廣。

我拿著簡訊心中忐忑地去專櫃櫃檯，登記後就領到了50mL 的冰川水中樣。後來我又陸續領了SK-II 青春露10mL、還有各種面膜等，從此開啟了我的「小樣」事業。

此前， 我只用得起100 元500mL 的絲瓜水， 這些大品牌的保養品當時我是連看都不敢看的。也是在這個過程中， 我認識了La Mer 海洋拉娜、赫蓮娜（HR） 、La Prairie 萊珀妮、Sisley、肌膚之鑰等保養品品牌。

自利與利他思維

我領回了許多小樣，除了自用之外，也送給媽媽、妹妹及未來婆婆使用。但還是剩下許多，所以我上論壇變現。

10mL 的青春露可以賣50 元、7mL 的海洋拉娜精華凝霜當時可以賣到800 元……對於當時每個月薪水只有1 萬多元的我來說，還有什麼比這些只需要付出時間和交通費就能獲得可觀收入更好的呢？

這件事情比工作更讓我興奮。沒有哪個女孩子不會對名牌護膚品著迷，更何況它給我帶來的正回饋非常快。但我很快發現一個人做一次品牌推廣只能領到一份，能賺到的只是小錢。

想要賺得更多，我需要解決兩個問題：一、擁有更多的手機號碼，二、獲得更多的活動資訊。

當時小敏在其中就發揮很大作用，她和我分享了「上海贈品部落」的網站資訊。這個網頁的資訊量更快、更多，至少是原來那個論壇的3 倍。解決了獲得更多活動資訊的問題，手機號的問題我就必須自己解決了。

那時我趁著電信公司經常有簽約送免費手機的活動，從這個管道拿到了3 個手機，註冊了3個手機號，還拉上媽媽和朋友也一起參加活動。

這件事也是建立我多維思考的起始，解決資訊和手機號這兩個問題後，小樣的數量很快就上來了。量出來後，接著就要解決出貨問題。為了更快地賣出保養品小樣，我嘗試了很多賣東西的管道，像是許多女性論壇和購物網站。

如此賣保養品小樣我賣了4 年，商品周轉很快，基本上不缺客戶，因為我和別人的做法不一樣。首先，我會記錄下每位買過客戶的需求和膚質，有新的適合她們的產品時第一時間通知她們。即使我手上暫時沒有她想要的商品，我也會想盡辦法收來販售給她。

其次，我寄送快遞時不僅用心包裝，打上好看的絲帶，讓客戶有拆禮物的儀式感，每次也都會贈送其他保養品小樣作為禮物，一是為了製造驚喜，二是她如果試用後覺得效果好，會再來找我買。

這兩點與他人不同的做法幫我帶來了不少忠實客戶。其中有個女孩小燕，持續在我這裡連續買了4 年保養品。我們成為了朋友，互相分享工作日常，激勵對方存錢，一起比賽存錢的速度。

當時，賣保養品小樣儼然已經成為我工作之餘的副業，而這個副業幫我開發了更多收入管道。領到保養品小樣後，每當我嘗試新的保養品，我都會在論壇分享這個保養品的使用感受，還與其它同類型的單品做對比評測。

我做這件事沒有什麼功利目的，只是單純想著可以把自己覺得不錯的產品分享出去，即使產品不好用也可以讓其他女生「避雷」。這就是利他思維，只不過當時我還不知道什麼是「利他」。

沒想到這些分享後來帶給我更多的收入和機會。我在一些女性時尚論壇發的帖子被平臺工作人員看到，讓我獲得了更多額外試用樣品的機會。我積極地參加論壇和時尚雜誌辦的活動，也讓我獲得了更多中獎或試用的機會。

其次，我的分享引起品牌公關的注意，經常能獲得品牌方的邀請去參加新品發表會，有下午茶和禮品贈送。還因此跟品牌方都建立了良好的關係，這份關係在我後來的兩段工作經歷中成為我升職的助力。

當然每個人的經驗或許無法直接複製，但我想和大家分享的是，藉由這樣的經驗我最大的收穫其實是思維的鍛鍊，也因此增加更多額外的機會。

為了做好副業，我深入研究了各大品牌的推廣策略和方法、每年不同單品的推廣週期，也藉此認識了不少護膚達人和女性論壇工作人員，打造了這方面的人脈。

所以2011 年4 月我去南京一家化妝品公司的市場推廣經理應聘，因為前面的經驗，我對化妝品市場的瞭解讓我成功被錄用。

在職期間我替公司搭建、營運了官方微信、微博等自媒體帳號，建立起達人庫，制定了推廣活動計畫，與一些美妝公司建立了合作關係，並且成功入駐各大女性論壇。

因為業績突出，不到1 年我的月薪就從12500 元成長到25000 元。離職2 年後，該公司創始人的哥哥創立了新品牌，還特意找我做諮詢顧問。

2014 年5 月，從經營副業開始，3 年多之內我存下了人生的第一個50 萬元，我立即去報名投資理財課程。這份試用品副業我做了4 年。

直到2015 年我入職蘇寧購物後才中止。當時我的想法是，因為進入了新的人生階段，當下最重要的事應該是在正職職場中的深耕和成長。

回過頭看，我很慶幸當時擁有這段副業經歷，帶給我的不僅僅是收入增加，更深遠的影響是思維的變化。直到現在我依然會在主業、副業、投資、套利和個人品牌中用到這樣的多角度思維模式。

我後來還將這個思維方式分享給了3 萬多個學員。學員中也經常有人會回饋，這樣的思維方式讓他們增加了副業收入，獲得了主管的嘉許、升職加薪的機會和績效更好等。

本文摘自幸福文化的《財富哪裡來：做好這5件事就能實現富足人生，年收入翻10倍》

作者：林薔七

在22歲時因消費超支而負債，於是發憤振作，從書中找到了自己經濟狀況糟糕、對人生失去掌控權的原因，也從此開啟了「主業+副業」同時併行的日子。

26歲存下第一個50萬開始學投資、31歲年收入超過500萬。

使用自己學習到的方法進行套利、投資，也開發自己的個人品牌，例如教育或講座，進而實現了財務自由。

曾為蘇寧購物的前運營總監，現任教育公司CEO、互聯網運營專家，也擔任企業運營顧問、明亞保險經紀合夥人，以及「自由人生俱樂部」社群創辦者。

具有13年的互聯網運營經驗，使用打工、創業、理財等方式分別實現年收入百萬元，曾輔導阿里巴巴、美團(以提供生活服務為主的電子商務公司)、騰訊、位元組跳動等等互聯網公司員工實現職場晉升，擅長低風險投資，累計培訓學員超過數千人。