為何聽到別人說你很愛錢，會覺得刺耳？8 種顛覆常識的金錢心理學

編按：作者長期研究金錢心理，國際媒體和期刊爭相報導的有趣實驗，帶你認識你與錢、與人、與世界的關係，你知道｢數過鈔票的手比較不怕燙」「收到髒錢讓人容易做壞事」嗎，還有以下：

☉數過錢之後，手會更不怕燙，也更耐寒！

☉人有五種跟錢有關的病態人格，你會是哪一種呢？

☉沒有身高、顏值幫你加薪，穿戴打破常規也能提高身價！

☉為什麼聽到別人說你很愛錢，會覺得刺耳？

☉心想的是名表保值，卻偏偏說「我是因為0秒誤差才買的」？

☉「運氣投資」，捐錢給流浪漢會讓你成功錄取好工作！

☉「跳樓價」「打到骨折」和「不打折，天天低價」哪個賣得好？

☉拿著100元紙鈔和100元零錢的人，誰更願意花錢買口香糖？

你經常看到錢，想到錢，說到錢。你也經常會被金錢驅使去做很多事情。那麼金錢對你的心理、行為產生什麼樣的影響呢？你可能會覺得，金錢無非是一種交換工具。我們追求金錢，是因為它很有用。但是對心理學家來說，金錢不只是一種工具那麼簡單。

在日常生活中，我們也並不是簡單地把錢當作一種工具。比如說，朋友幫助我們搬家，我們可以花錢買點禮物送給他，但是不能掏出錢包來拿點錢給他。

在人際交往中，我們經常要掩蓋金錢的交換。可以叫彩禮、束脩、纏頭，但是不能直接叫錢。例如春節時，我們不能直接給現金，而是遞一個紅包過去。對方拿到之後，也不能馬上打開紅包，拿出來數。有一些孩子不懂事，拿到紅包就馬上打開，這就讓人很尷尬。

這就是為什麼我們看到有些人高調做慈善，給路人發現金，還讓大家舉著現金拍照時，感覺怪怪的，還覺得他的善心是有條件的。但是如果他發的是紅包，或者低調一點，我們就會覺得好多了。因為並不是我們把錢給對方，就能夠得到對方的感激，有時還會遭到對方的反感、厭惡，甚至仇恨。

金錢如何影響人際關係，我們如何用錢來提升而不是損害人際關係，是本書的一部分內容。

另外，我們還可以用錢來治癒痛苦。我在2008 年的一項研究就表明，金錢就好像是止痛藥，讓人們變得麻木，但是也可能讓人們上癮。而缺少金錢的保護，人們可能感受到更多的痛苦。2009 年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）和一家知名市調公司蓋洛普一起針對美國4.5 萬國民做了一項調查。他們發現，同樣一個負面事件，比如頭痛，如果是有錢人，痛苦會平均增加19%，但如果是窮人，痛苦就會增加31%。

雖然生活中80% 的喜劇跟金錢沒關係，但似乎80% 的悲劇都跟金錢有關。金錢和情感的關係也是本書的重點之一。

本書還有一個重要內容，就是「如何花錢？」怎樣花錢才能讓自己感受到最大幸福？怎樣花錢才能凸顯明智？花錢同時又是一件很痛苦的事情。經濟學家喬治．羅文斯坦（George Lowenstein）曾舉過一個例子；當你去國外觀光，坐在一輛收費高昂的計程車上時，收費表每嘀一聲你就感到心痛一下，根本無心欣賞沿途風光。

梁實秋作品〈代溝〉裡說「愛錢的人，就是守財奴。就好像把孔方兄一個個地穿掛在他的肋骨上，取下一個都是血絲糊拉的。」「英文俚語—勉強拿出一塊錢，叫作『咳出一塊錢』（cough up a dollar），表示錢藏於肺腑，要用力咳（cough up）才能取出。」

花錢是非常痛苦的事情，但商家有的是辦法降低消費者的支付痛苦，讓消費者感覺不到痛。到底有哪些讓人心甘情願花錢的手法呢？這也是本書的核心內容之一。

我的幾項金錢研究被廣泛傳播之後，常有人來問我：「周老師，你為什麼研究錢啊？你是不是很愛錢？」我聽了就很不高興，有這麼說話的嗎？我當然也不是不愛錢，但是我不喜歡別人說我愛錢。

我們說一個人愛錢，像是罵人的話，跟說他道德敗壞沒什麼兩樣。有錢人的道德會更加敗壞嗎？為什麼人們會覺得金錢很骯髒？如何用錢來提升道德？金錢和道德的關係，也是本書的一個重要內容。

金錢遠遠不只是一種工具那麼簡單，於是出現了金錢心理學這項領域，研究目的就是考察金錢對我們的情緒、人際關係、行為和決策到底產生了哪些影響。本書會展示一系列跟金錢有關的有趣現象，以及這些現象背後的人性。

莫頓．米勒（Merton Miller）說，想要了解一個人，就看他的錢去了哪裡。本書能幫助你了解自己，掌控自己；做金錢的主人，做自己的主人。

本文摘自如何出版社的《你不可不知的關於金錢的那些事：顛覆常識的金錢心理學》

作者：周欣悅

現為浙江大學管理學院教授、行銷系主任。她的研究聚焦於複雜情緒。曾獲國家自然科學基金傑出青年基金和優秀青年基金。主持國家自然科學基金重點項目和教育部新世紀優秀人才支持計畫等項目。她的研究曾被《紐約時報》《時代週刊》《自然》和《科學》等刊物專文報導，關鍵實驗被BBC的科學紀錄片拍攝收錄。連續七年入選愛思唯爾（Elsevier）中國高被引學者。