貧賤夫妻百事哀，但怎麼談錢才不會傷感情？一個金錢心理研究：「這句話」不能輕易說出口

你以為金錢不會哭或笑、本身不具有人類的悲歡，其實它也有七情六欲。

如何保護你的感情不被金錢所傷？

你無法做到一邊談錢，一邊含情脈脈。金錢和愛情，似乎有點水火不容。那要怎樣才能正確地跟你的戀人談錢呢？

在婚姻裡，有一件事情不能輕易做，那就是提離婚。有些人一吵架就提離婚，對感情造成很大的傷害。但是，這樣的傷害還是可以被修復的，另外有一件事情更是千萬不能做，那就是分家產。一旦兩個人坐下來分家產，說這是你的，這是我的，你應該給我多少錢⋯⋯這樣的話一出口，即使將來又和好了，感情也已產生很大的裂痕。

很多人都聽說過「談錢傷感情」。朋友幫你搬家，你可以送水果給他，也可以請他吃飯，但是如果你掏出錢包來給他一點現金，這就很不禮貌了，還可能惹他生氣。金錢心理學的研究發現：每一次你跟別人談起錢時，你們的關係就發生了變化。

有人說，交往之前一定要談錢，就像婚友社，參加者哪個人不是把自己的經濟條件擺在顯眼的位置？事實上，當我們需要建立一段新的感情時，最好不要談錢。

來自美國科羅拉多大學博爾德分校的范博文（Van Boven），康貝爾（Campbell），以及康乃爾大學的吉洛維奇（Gilovich），他們在2009 年共同發表了一項研究：讓一些彼此不認識的陌生人在一起成對聊天。聊天時，其中一半的人要跟對方談論和錢、物資有關的話題，而另外一半的人要跟對方談談體驗、經歷相關的話題。

這樣的談話進行了20 分鐘後，每個人都必須給對方打分數，評估一下先前的談話有多愉快。

結果顯示，如果對方談論的是體驗，那麼人們對對方的整體印象最佳分數達到6.52 分（總分7 分）；如果對方談論的是財貨，人們對對方的印象評分只有5.42 分。不僅如此，在談論體驗時更加愉快，達到了6.52 分，但是話題一提到錢和物資，就會導致愉快程度大打折扣，只有5.69 分。

相親時，如果雙方一坐下來就談你賺多少錢我賺多少錢，那麼要碰撞出愛情火花幾乎是不可能的。你可以暗暗估量一下對方到底賺多少錢，比如看他開的車、住的地段。但是你不能赤裸裸地跟你的相親對象談錢，除非你真正想要的是一段經濟關係而非感情。

不光愛情和婚姻會被金錢所傷，友誼也會受到金錢傷害。2013 年上映的電影《海闊天空》在某種程度上是在向我們展示這個道理。三位主人公成東青、孟曉駿、王陽從上大學以來就一直是好兄弟，可是一起創業之後差點分道揚鑣。為什麼呢？

金錢心理學中有一個理論，叫作「金錢單行道定理」。我們的周遭有兩種關係：一種是感情關係，比如你跟朋友、情人，都是感情關係，靠感情在維持；還有一種是經濟關係，比如你跟老闆、同事、合夥人，靠金錢在維持。什麼叫作單行道呢？就是，從感情關係轉變成經濟關係很容易，但是要從經濟關係轉變成感情關係就很難了。

當你和朋友決定一起做生意，或者你開了一家公司，聘請他來上班，你們就從感情關係變成了經濟關係。這很容易，但是想要從經濟關係再變回感情關係就難了。現實生活中這樣的例子屢見不鮮，朋友之間合夥做生意，不管生意成功或失敗，很多人的友誼都破裂了。想要重拾當年的友情會變得很困難，因為他們已經走上了這條單行道。

再如文章一開頭的例子。夫妻本來是感情關係，一旦坐下來分家產，就從感情關係變成了經濟關係，想再變回感情關係就很難了。就像是走上了一條不歸路，沒辦法回頭。

有人說：「周老師，我覺得伴侶談錢不傷感情，沒錢才傷感情。俗話說得好，貧賤夫妻百事哀。」我就問他：「你覺得，是貧賤夫妻一直在談錢和想著錢，還是有錢的夫妻一直在談錢和想著錢呢？」

答案不言而喻，當然是貧賤夫妻更常談錢。2019 年諾貝爾經濟學獎得主班納吉（Banerjee）就發現，窮人一直都需要想錢和談錢：這個帳單怎麼付、那個帳單怎麼付。有錢人才有自由不談錢。談錢讓人變得理性，因此會傷害感情。這就是為什麼貧賤夫妻百事哀。

不只談錢傷感情，看到錢或想到錢，也會傷感情。2006 年，我的一個合作者，美國明尼蘇達大學的福斯（Vohs）進行了一系列實驗，研究成果最後發表在《科學》期刊上。實驗發現，當看到或想到錢之後，人們會變得更加不願意幫助別人，在自己需要幫助時也更不情願求助他人。

其中一項實驗很有趣，他讓助理故意在某人面前掉了一盒鉛筆，觀察發現，如果那人之前看過錢的圖片，就更加不願意幫別人撿起鉛筆。金錢讓我們感覺自己很強大，覺得自己就夠了，不需要跟他人建立聯繫。

談錢傷感情，那怎麼辦呢？這裡告訴各位兩個辦法：第一、把錢變得不像錢。這是我們經常做的事情。比如過年發紅包時，按照習俗要把錢先放進一個紅色信封裡藏起來。如果你剛好沒紅包，直接把一疊現金遞過去，氣氛肯定會很尷尬。包上一個紅包，並不完全是為了討吉利，更寓意著金錢的交換需要被掩蓋。

想一想，如果有個孩子一拿到紅包，就當場打開把錢拿出來數一數，現場氣氛會不會有點尷尬？某些企業家衣錦還鄉給村裡每個人發一萬現金，還讓大家舉著現金拍照。這本來是一件好事，可是這樣的新聞怎麼聽都覺得像是負面新聞，反而抹黑了這些企業家。如果換成給每個人發兩袋米，聽起是不是好多了。金錢的交換需要被掩蓋，才顯得含情脈脈。

我們經常透過錢來表達愛。錢不僅是交換工具，還是表達對他人情感的媒介。益博投資諮詢公司（IFOP）在2002 年的一項調查發現，大多數法國人認為追求女人是一件關於錢的事。一個人的經濟能力是吸引異性的王牌。你當然需要花錢，但是不能赤裸裸地丟一疊錢給你的女神，說「今天沒給你買禮物，所以這個錢給你花」。這樣做很不明智。

你最好把錢用某種形式掩蓋起來，讓錢變得不像錢再送給她，給她買鮮花、鑽石、包包、車子、房子⋯⋯聽起來很虛偽，但的確很必要。在東方，什麼時候可以赤裸裸地給錢呢？一種是血緣關係，一種是法律關係。這兩種關係足夠牢固，赤裸裸地給錢也不會傷害到關係。

第二、建立一個自動管理金錢的機制，以便不需要談錢。事實上，錢是離婚的一個重要原因，比重僅次於出軌。夫妻雙方不應該讓錢變成關注焦點，也就是不要太去關心錢。怎樣處理錢，哪些事情怎樣付帳，需要盡快達成一個理財共識，建立起規則，並讓它自動運轉。

什麼樣的婚姻關係可以減少考慮錢呢？有三種情況：第一、雙方收入平等時，會較少考慮到錢；第二、雙方擁有共同帳戶時，會較少討論錢；第三、雙方的理財觀相似時，會更少考慮錢和討論錢。

首先建立一個共同帳戶，夫妻共用帳戶是一種信任的證明，是承諾共同實現人生目標的具體表現，也是夫妻共同意志的擔保。與此同時，夫妻雙方要各自留下一部分可自由支配的收入，並且事先討論好各種帳單的自動處理辦法。這樣就能在夫妻生活裡更少地談論錢。

本文摘自如何出版社的《你不可不知的關於金錢的那些事：顛覆常識的金錢心理學》

作者：周欣悅

現為浙江大學管理學院教授、行銷系主任。她的研究聚焦於複雜情緒。曾獲國家自然科學基金傑出青年基金和優秀青年基金。主持國家自然科學基金重點項目和教育部新世紀優秀人才支持計畫等項目。她的研究曾被《紐約時報》《時代週刊》《自然》和《科學》等刊物專文報導，關鍵實驗被BBC的科學紀錄片拍攝收錄。連續七年入選愛思唯爾（Elsevier）中國高被引學者。