智慧經營／材料-KY董事長王克璋 以史為鏡 擺脫紅海競爭

成立於2014年9月的化工股材料-KY（4763），2023年營收突破百億元，達110.26億元、年增158%，創歷史新高紀錄，全年賺進六個股本，激勵股價一度最高來到1,265元，躍升傳產暨化工股王。董事長王克璋分享其經營之道，「要注意產業的趨勢，跟想要的是什麼？而不是追求股價，是產業、公司未來五、十年後將會面臨怎樣的局勢。」

失敗教訓 千金難買

王克璋表示，自己非常喜歡看歷史書籍，尤其是中國近代史，從不同的歷史事件、人物成敗過程，可以學習到很多。「有一句成語叫『以史為鏡』，真的是這樣，歷史總是驚人的相似」。

舉知名的藝人為例，當初周璇這樣紅的藝人，她的人生很戲劇化，嫁給了一個小開，生一個兒子，原本應該過著美滿的生活，沒想到卻因病很快就走了。王克璋說，「我們可以想看看，哪幾個點的選擇是關鍵？人生是否能別具意義。」

回到企業經營的話題，王克璋強調：「失敗的教訓是千金難買的」，回過頭去看看很多產業的發展歷程，「真正要解決的問題是不要重蹈覆轍。重蹈什麼樣的覆轍，其實歷史都已經告訴你了，重點是你如何察覺它。」

王克璋說，自己在化纖業歷練多年，也是上市公司聚隆創辦人之一，而當年尼龍產業大好之時，尤其在中國大陸發展正一帆風順之際，卻決定不要擴建，反倒還要慢慢的結束，「當你看到大陸廠商有如撒豆成兵、大幅擴產，未來供給將愈來愈多，但需求市場就在那邊，歷史經驗會告訴你，未來將是一片紅海。」果然，之後隨著大陸新廠能不斷開出，不只是尼龍，大部分化纖產業都陷入惡性殺價競爭的泥淖之中。

看準方向 找對市場

王克璋透露，早在2000年時就想要創業，隨後成立濟南聚龍纖維公司（現已改名為濟南大自然新材料公司，即材料-KY），因預見尼龍產業前景不妙時，起初生產特殊錦綸空氣變形絲，專用在高檔運動服上，但高檔運動服依舊難脫市場劇烈競爭。

「需求跟供給是一切的答案。」王克璋表示，「自己是學化纖的，知道哪些（材質）是有市場的。」雖然特殊錦綸一開始市場風評不錯，但後來同業轉進跟著一起做，加上還有新材料縲縈、天絲等陸續出現，最後還是淪為紅海競爭、一起虧錢，那時候就在想是否有一種特殊材質，不僅技術含量高，最好還是特許生產或是高關稅的，後來還真的找到這樣的材料，就是「醋酸纖維」。

「看對方向、找對市場，只要供給稀缺，當然就有成長。」王克璋表示，轉進醋酸纖維的初期，真的遭遇很多困難，不過，機會是給準備好的人。

就跟中國近代史，林彪、白崇禧之間的三次交戰：四平會戰、青樹坪戰鬥與衡寶戰役，直到東北戰場逆轉也翻轉了歷史。若是從事業、人生發展來看，又有哪些是需要戒慎恐懼的。王克璋認為，也許這就是所謂的「讓歷史告訴你未來。」