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前陣子到外貿協會台中辦事處，和外銷廠商分享如何透過Google Ads爭取海外生意。雖說現在已經可以出國參展，不少企業仍覺得若能同步搭配數位行銷的方式推廣，可以將效果再放大。
不過根據我這幾年協助輔導的經驗，外銷企業願意在廣告預算上的投入相對有限，因此，如何讓少少的廣告費獲得最佳效益，變成一種挑戰。以下我分享幾個注意事項：
一、鎖定地點
去年我遇到一間廠商想投Google Ads到海外，我問他有沒有想要主打的重點，他說全世界都是！這裡就有很大的問題：當你預算不多又想廣告全球播放，帶來的人流就會很「發散」，且廣告費會花費得很快，可能不到半天時間，單日廣告費就花完，其他真正有需求的人就看不到你的廣告。
建議先鎖定想要投放的國家或地區，同時從網站分析工具，例如GA或GA4，找出最常有效造訪網站的人流是從哪些國家導入，或者提出想要優先拓展的重點國家，這樣廣告成效也會更有效率。
二、設定時間
全球時區各不相同，所以鎖定特定國家地點的另個好處，就是你可以去控制廣告的投放時間，因為B2B型企業多數只會在平日上班時間上網找資料，廣告就必須搭配這些時間來做投放。
Google廣告預算是在你設定的時間凌晨12點時開始計算單日的花費，但假如你想做德國的生意，他們上班的時間（早上8點）可能是在台灣下午2點到3點開始，我們就可以設定廣告的投放是從台灣下午2點開始，就能避免廣告預算在最重要的時間點因不夠用而無法曝光。
三、關鍵字優化
關鍵字廣告有個常被誤解的是「以為我們想要買什麼關鍵字（例如：洗冷氣），系統就只會在網友搜尋這個關鍵字時才會讓廣告曝光」，實際上，當網友搜尋冷氣遙控器、洗車子冷氣、冷氣評價時，你的廣告也都可能被曝光，而這種曝光與點擊常常是無效的，此時可以透過設定比對或排除功能，讓不必要的花費降到更低。
以上是幾個在運用Google Ads拓展外銷時可以注意的地方，祝福大家都能順利獲得海外訂單。
（作者是數位行銷顧問）
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