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業務做久了，常有朋友約我聊聊職涯。其中，常會聊到的問題就是「不知道自己適不適合進入無底薪業務的領域」，都想聽我對這樣類型工作的經驗與看法。
說來有趣，我在成為保險業務之前，完全沒想過自己會成為一個沒有固定薪水的業務。當時我是一個在大型金融公司上班的資訊工程師，但因為人生中有了變故，讓我醒悟到：如果想追求想要的人生，就必須要有更好的收入，於是大膽挑戰無底薪、但同時收入也無上限的業務工作，迄今已經過了八年。如果你也在思考這類問題，我有三個建議：
一、不能光靠親朋好友相挺
無底薪業務（如保險、房仲等）雖然容易進入卻也非常講求信任，尤其是在新人沒有技術也沒有專業的時候，此時的成交都是基於過往累積的信任，所以會有一面照妖鏡，把你在過去的待人處事是否值不值讓人信賴，照得清清楚楚。
如果親朋好友還算信任你，那恭喜你，你要做的就是趕快提升專業以配上這樣的信任。如果他們不夠信任你，別擔心，除了盡其所能的堅持，更要懂得陌生開發，才能業務事業長長久久。
二、永遠保有獨立思考
對於一個業務新人來說，帶你入行手把手教你的前輩最為重要，如果這個人的銷售價值觀是錯的，通常代表整個業務單位的觀念也會有偏差。正所謂天底下最好的銷售，就是那些把客戶當作自己朋友的人，因為對於朋友，我們只會賣他們你真心認同的東西。所以，新手要永保自己的獨立思考能力，不要對主管教你的東西照單全收，多涉獵網上其他資訊來源，如果真的不能認同單位教你的銷售方式，必要時要有勇氣離開，才能保護自己與家人朋友。
三、保持努力和堅持的心態
轉職到無底薪的業務，就像是轉生到另一世界，你會體驗到，《富爸爸．窮爸爸》中四大象限的移動，是一種從E象限（員工）轉換到S象限（自營者），甚至是到B象限（創業老闆）的過程。雖然感覺不穩定也有很多挫折與恐懼，但這真的是一條可以讓你慢慢有所累積的路，所有經歷過的成功與失敗都會變成下一次的養分，而且經驗與客戶的信賴都會一直跟著你，只要你在這個產業中，這場賽局就會一直繼續下去，造就一個可以做一輩子的工作。
總之，一旦下定決心就不要放棄，步伐可以慢但絕對不要停下來，終究你會發現，不知不覺已經擁有掌握自己人生的能力了。
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