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頂尖業務/挑戰無底薪 三個建議

辦公室示意圖。pixabay
辦公室示意圖。pixabay

本文共891字

經濟日報 謝克群(資深壽險顧問)

業務做久了,常有朋友約我聊聊職涯。其中,常會聊到的問題就是「不知道自己適不適合進入無底薪業務的領域」,都想聽我對這樣類型工作的經驗與看法。

說來有趣,我在成為保險業務之前,完全沒想過自己會成為一個沒有固定薪水的業務。當時我是一個在大型金融公司上班的資訊工程師,但因為人生中有了變故,讓我醒悟到:如果想追求想要的人生,就必須要有更好的收入,於是大膽挑戰無底薪、但同時收入也無上限的業務工作,迄今已經過了八年。如果你也在思考這類問題,我有三個建議:

一、不能光靠親朋好友相挺

無底薪業務(如保險、房仲等)雖然容易進入卻也非常講求信任,尤其是在新人沒有技術也沒有專業的時候,此時的成交都是基於過往累積的信任,所以會有一面照妖鏡,把你在過去的待人處事是否值不值讓人信賴,照得清清楚楚。

如果親朋好友還算信任你,那恭喜你,你要做的就是趕快提升專業以配上這樣的信任。如果他們不夠信任你,別擔心,除了盡其所能的堅持,更要懂得陌生開發,才能業務事業長長久久。

二、永遠保有獨立思考

對於一個業務新人來說,帶你入行手把手教你的前輩最為重要,如果這個人的銷售價值觀是錯的,通常代表整個業務單位的觀念也會有偏差。正所謂天底下最好的銷售,就是那些把客戶當作自己朋友的人,因為對於朋友,我們只會賣他們你真心認同的東西。所以,新手要永保自己的獨立思考能力,不要對主管教你的東西照單全收,多涉獵網上其他資訊來源,如果真的不能認同單位教你的銷售方式,必要時要有勇氣離開,才能保護自己與家人朋友。

三、保持努力和堅持的心態

轉職到無底薪的業務,就像是轉生到另一世界,你會體驗到,《富爸爸.窮爸爸》中四大象限的移動,是一種從E象限(員工)轉換到S象限(自營者),甚至是到B象限(創業老闆)的過程。雖然感覺不穩定也有很多挫折與恐懼,但這真的是一條可以讓你慢慢有所累積的路,所有經歷過的成功與失敗都會變成下一次的養分,而且經驗與客戶的信賴都會一直跟著你,只要你在這個產業中,這場賽局就會一直繼續下去,造就一個可以做一輩子的工作。

總之,一旦下定決心就不要放棄,步伐可以慢但絕對不要停下來,終究你會發現,不知不覺已經擁有掌握自己人生的能力了。

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