策略經營／林献群 招兵買馬 打贏團體戰

台新期貨董事長林献群指出，未來期盼延續先前台新證券複委託業務成長軌跡，在法人、海外期貨等業務挹注下，三年內將台新期貨市占率衝上3%至5%，並發揮完整台新金控版圖，以及客戶服務等效益。

提高市占 拚服務效益

台新金控於2010年收購東興證券，並更名為台新證券至今，已逾13年，從原本只有經紀業務，逐步增加自營、承銷等業務，2017年併購大眾證券後，再加入複委託、期貨兩項業務，整體市占率由最初僅千分之二，大幅成長至目前約2.2%至2.3%。

身兼台新證券總經理的林献群表示，雖然台新證券先前只是兼營期貨業務，但市占率已逾1%，高居兼營期貨商龍頭，甚至與部分專營期貨商市占在伯仲之間，為提供客戶更完整的平台，決定斥資4億元轉投資成立台新期貨。

他解釋，依規定兼營期貨商不能承作法人、海外期貨兩種業務，加上交易系統中後台規格問題，台新證券旗下金融交易處無法在自家期貨部門下單，以因應套利需求，其他自然人客戶也有國內期貨、海外期貨分散在不同期貨商下單的困擾，設立專業期貨商就可迎刃而解。

期交所資料顯示，富邦期貨日前合併日盛期貨後，國內尚有14家專營期貨商，其中，最晚設立的是2010年成立的大昌期貨，事隔13年後，國內才又見新設的台新期貨，是目前第15家專營期貨商。

系統優化 衝數位平台

針對未來成長目標，林献群認為，台新證券的複委託業務目前排名業界第六或七名，市占率約3%，期許未來三年，台新期貨將市占率衝刺達3%至5%，相較目前專業期貨商前五大市占都在5%以上，應該有機會躋身第二階領導位置（Second-Tier）。

林献群評估，目前國內期貨占市場約八成比重，台新期貨對於法人這塊大餅期望很深，舉例來說，投信是法人業務主要客戶之一，ETF發行量很大的國內大型投信，在同一金控旗下期貨避險單量很大，挹注不少保證金，未來台新期貨的保證金存量，將隨法人業務水漲船高。

為因應未來業務成長需求，台新期貨近期積極對外招募業務團隊，預計初步將補齊22個業務員，不過，林献群說，現階段重點工作主要放在系統穩定度，以及平台順暢度，並投入更多資源優化，才能吸引中實戶、法人戶前來下單。

他指出，台新金控投資數位平台一向不手軟，只要客戶需要都會全力支持，例如台新Richart APP推出至今，相當受到顧客好評，用戶數已超過150萬，台新期貨自去年籌備以來，開辦費用逾1億元，也獲得金控力挺。

台新期貨是台新金控繼2021年轉投資台新人壽後，在二年內接力增加集團新成員的重要布局，林献群宣示，除讓金控整體服務平台更臻完整，滿足民眾不同的金融服務需求外，也將結合旗下證券、投信打團體戰，提升整體獲利及競爭力。