白手起家有錢人的共通思維：不要害怕揮棒落空，練出全壘打就能擊中幸運

作者： 泉正人

「有錢人真正畏懼的風險，是錢不再增加的風險。」

「我原本是在地區銀行上班的銀行員，所屬的單位是審查課。這個部門負責站在銀行的立場，根據客戶提供的事業計畫書或財務報表，審查可以給予多少融資，或是要拒絕融資。」

「哇喔，那可真是個氣派的工作。」

「哈哈，只有名字而已。我們一整天幾乎都得面對鐵青著臉找上門來的小工廠老闆。倉庫裡放著一堆賣不出去的存貨，走投無路了才來找我們哭訴求情，而我的工作就是處理好這種場面而已。其中大部分人都無可救藥，明明公司的營運已經岌岌可危，還坐著賓士車來銀行。八成是在景氣好的時候買的車吧，然後以為自己還跟當年一樣，叫我們借錢給他們⋯⋯那些人用錢的方式真的是亂七八糟。」

「用錢的方式啊……」

「對，我想那些負責收款的人，雖然跟我們是同一間銀行，但肯定更加辛苦吧。我們常聽他們抱怨，說為什麼要核可這樣的案件。那些還不出錢來變成呆帳的案件，當然不僅是負責人而已，連審查課的人也得扛起責任。

「一開始我都會仔細讀完事業計畫書，再進行融資的審查，但後來逐漸變成只看擔保品與連帶保證人的部分，因為同個部門的前輩也都是這樣做的。

「因為到頭來，銀行還是得借錢給業者收取利息，才有辦法賺錢。所以慢慢就變成很單純的作業，與其逐一審慎考慮業務內容或未來性，不如直接看擔保的價值，再貸與相應的金額就好。考量到回收作業的話，這是最合理的做法。當事情變成這樣以後，工作價值瞬間就消失殆盡。您知道什麼是存放比率嗎？就是客戶總存款金額中，有多少放款給業者的比率，我們銀行的存放比率是五〇％喔，放款只占了總存款金額的一半而已。我們不是把人家存的錢借出去，而是拚命買進國債，幫忙增加國家的負債。因為害怕有呆帳，所以就算再怎麼具有未來性，只要沒有擔保品或保證人，我們就會拒絕融資。」

「銀行的工作，本來是為了幫助社會而存在的喔。說起來就好像加油站一樣吧，替快要沒油的企業加油，好讓車子繼續跑。跟加油站不同的地方是，並不是加滿油就是最好的，太多或太少都不行，要一邊加油、一邊注意怎樣才能讓引擎的轉速變得最好。」

「但是如果遇到第一次開車的新手，或是車子本身好像快故障的話，也必須要注意能不能夠加油。」

「你在做的事情，就好像汽車檢驗員一樣，負責檢查車子是否有哪些不足之處，以避免駕駛發生車禍。」

聽到老人將銀行的工作幽默地比喻為加油站，我不禁莞爾一笑。沒錯，雖說是打扮得西裝筆挺的銀行員，也沒什麼特別了不起的。

「話說回來……你當初為什麼會想在銀行上班呢？」

「主要還是因為我認為薪水很好吧。我家的經濟狀況不太好，連上大學都得靠獎學金才行，所以我不想再為了錢吃苦，於是就決定到銀行上班。」

「你在銀行的評價如何？」

「我所屬的部門沒有規定的業績標準，所以我不是很清楚地知道，但應該算還過得去吧。」

「大概從工作上手的第三年開始，我就愈來愈常感到不滿。我開始覺得耗在工作上的時間非常無聊。我是那種從學生時期就用功讀書，努力提高成績的人。或許銀行員的工作確實很適合我的個性，但我心中還是有無法釋懷的地方。當然，畢竟是處理金錢的職業，所以我認為自己非常清楚這個社會的機制有多不合理。有錢人與窮人在社會上被對待的方式天差地別，我想要成為有錢的那一方。銀行員或許會被認為是有錢的那一方，但頂多就是個替有錢人工作的領薪一族罷了。當然，畢竟是銀行，薪水比其他行業好，但當我得知自己每天面對的中小企業老闆，賺得比自己多的時候，內心就產生了一股忿忿不平的情緒。」

「沒錢的時候就臉色大變地衝到我們這裡來，一旦事業開始順利了，就一夕之間過起舒服的日子。」

「我不禁心想，如果我有任何一點機會的話，一定能做得更好。」

「你還真有自信啊。」

「我當然知道他們都承擔了相對的風險，但就算是這樣，他們的做法還是充滿缺陷，正因為是站在我這樣的立場，所以更是心知肚明。」

老人的手機又響起了，不過他連接都不打算接。

「沒關係，請你繼續說下去。」

「不，在那之前……你認為風險是什麼樣的東西呢？」

「一種要做出選擇的狀況吧，那個選擇或許可以讓人大賺一筆，但也有可能會損失慘重。」

「不，真正的風險不只是那樣而已。……算了，先不談這個吧。」

我不曉得該如何回答才好，所以只好繼續說下去。

「那陣子我讀了很多書，都是成功實業家寫的商業書或所謂的自我啟發書籍，從IT業界成功實業家的書，到靠拉麵店起家的人所寫的書都有。但那些書並沒有特別起到什麼作用，每本書到最後寫的都一樣，就是『總之，儘早開始就對了。』」

「成功實業家寫的肯定不會有錯。」

「是的，然後還有寫到一點關於成功的祕訣，就是工作必須做自己喜歡的事。但我沒有任何喜歡的事情，能夠讓我廢寢忘食，所以從我就職以來，一直到我成為所謂中堅幹部的年齡為止，雖然始終懷抱著創業成功的夢想，實際上卻過著毫無作為，每天都滿腹牢騷的日子，就像一般的上班族一樣。」

「因為做自己喜歡的事，代表一旦創業以後，生活就會全被那件事給占據了。如果不是非常喜歡的話，是很難堅持下去的。但你不是已經在做自己喜歡的工作了嗎？」

「您說哪件事？」

「錢啊。你是因為喜歡錢，才在銀行上班的吧？」

「……哈哈，或許是這樣沒錯吧。我剛才沒有提到，我的爸爸是普通的上班族，但在我高中的時候被裁員了。

「之後雖然重新找到工作，但因為收入減少，所以生活開銷變得很辛苦。我真正希望的是考上大城市的大學，獨自在外生活，但最後還是選擇了地方的國立大學。在出社會之前，我每天都花兩個小時通勤喔。

「或許就是因為這樣，我才會比其他人更執著於金錢吧。我從大學開始就在想，如果可以的話，希望能賺到比其他人更多的錢。」

老人聽完這段話，便向我提問。

「金錢在我的人生中，也具有重要的意義，即使說我人生的大半時光，都用來了解金錢的特性也不為過。」

「我剛才沒講完的是，我希望你記住，事物都是一體兩面的。所有事情都一樣，當然連錢也不例外，都有正反兩面，王牌與鬼牌。我們經常只看到其中的一面，但背面卻有完全相反的意義。」

「如果能夠正確解讀金錢正反兩面所具備的意義，相信你一定能夠起死回生。」

「你的父親不幸失去穩定工作，導致你開始認真思考錢的事情。思考錢的事情絕對不是一件壞事。」

「你認為會成為有錢人的那些人，心中所認知的真正風險是什麼？」

「不知道耶，是失去金錢嗎？」

「不，事實上完全相反。有錢人害怕的是錢不再增加的風險。」

「成功人士說的都千篇一律，『做就對了』、『做自己喜歡的事』，這是一項真理，不過這只道出了事物的其中一面而已。白手起家的有錢人，都有一個共通的思維。」

「人生是有限的，而且人生中的幸運屈指可數。要把握住有限的機會，必須揮棒很多次才行，有時還會很慘烈地揮棒落空。」

「很多人因為害怕揮棒落空，所以什麼也不做，但成功的人發自本能地知道，如果不一直揮棒的話，很難會有擊中的時候。」

「揮棒會變成經驗，逐漸練出打全壘打的技巧，最後隨著幸運的降臨，打出全壘打，這就是他們共通的思維。」

「舉例來說，假設有個搖獎機，裡面有兩百五十顆珠子，其中一顆獎金為一億元，如果想要搖獎的話，一次必須支付一百萬元，請問一般人會如何思考呢？」

「中獎機率是兩百五十分之一，所以不想做這種划不來的事……」

「不過如果想要獲得獎金的話，應該要這樣想才對！」

「只要連續搖兩百五十次，遲早會中獎！」

「當然，如果持續搖到最後的話，就算中獎了還是會虧錢。」

「不過，「在一百次以內搖中大獎的幸運，有可能降臨在任何人身上。」

聽見老人如此正面的思考，我不禁有點想要吐槽回去。「那是因為成功人士已經中獎了，才會那樣想。」

「不不不，這個想法的背後，還藏著另一種思維。」

「如果太晚才開始挑戰的話，能夠挽回失敗的機會就會變少。也就是說，如果等到上了年紀以後才開始的話，成為有錢人的機會就會愈來愈少。所以才會有一種只適用於年輕人的名言，就是我們有失敗的權利。」

「我想確實如您所說，當年的我只會做夢，一心想著如果有那個契機，我也做得到，卻沒試過要主動創造那個契機，結果就這樣毫無作為地虛度了八年的光陰。」

「直到我成為資深銀行員，也順利結婚生子，生活穩定下來的某一天，我再次遇到了那個人。」

本文節錄自一起來出版的《富者的遺言：改變人生的致富格局》

作者：泉正人

日本經濟學院代表、日本金融學習協會理事長，並擔任神戶夙川學院大學的客座教授。2002年，泉正人感受到經濟金融教育的必要性，創辦了金融學院並開創一套完整的教育課程，教授經濟、會計、財產、經濟報紙的閱讀方法，以及理財計畫、股票投資、不動產投資等廣泛領域，目前學生已達73萬人。

泉正人同時經營教育事業、網路、不動產入口網站、咖啡店等數家企業，並經常在世界各國舉辦公益性講座和研討會。同時，他致力於創作啟蒙經濟教育的作品，著書28部，累計出版超過130萬冊，並被翻譯成多國文字出版。其中有《有錢是訓練出來的》、《提早6小時下班的工作術》、《第一次有人這樣教我理財》等多本暢銷書。