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權值股給力助攻 台股大漲192點收11,320 13:45

蔡金土專訪(二)/他,員工眼中的金頭腦

2020-05-10 22:53經濟日報 記者 張義宮

禾聯碩暨禾聯集團董事長蔡金土來自雲林偏鄉,有著台灣本土水牛的踏實精神,他不服輸的個性,親自站在第一線督軍,對採購、生產、銷售、管理等均有深入掌握,並精準掌握市場脈動,打造出獨特、差異化的產品,使業績、獲利皆能優於同業。

蔡金土是兩家公司創始人及最大股東,仍然衝刺最前線,帶領主管群洽商面板、零組件採購、年度商品及新產品引進等,對市場動向敏銳超高,董事長出面議價能力超強,輔以有規模的採購,才能在成本掌控取得優勢。

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在員工眼裡,蔡金土是一位有「金頭腦」的老闆,產品開發上有獨到、前瞻性看法。

早年發跡時,推出具有卡拉ok功能的錄放影機,延伸到可以唱歌的液晶電視,成功打中當時消費者喜愛卡拉ok歡唱的熱潮,促成產品大賣。

他觀察到汽車旅館的電視易被客戶不小心撞傷、刮傷,就在螢幕前加裝防撞玻璃,推出可防撞的電視,加上有防盜功能,讓禾聯碩的電視成為汽車旅館使用大戶,占有率全台最高。

他認為,商機是要開創出來,要能洞燭先機,找到新技術,又能符合市場需求的產品,「一個小小改變,就能創造大商機;從不可能到可能,就能帶進新業績」。這個座右銘也是自我挑戰及勉勵員工前進的指標。

禾聯碩2019年5月掛牌上市,營運朝向新的機制,過往主要由他負責決策及執行重任,主管及員工配合達成;在林欽宏接任總座之後,蔡金土採取培養接班幹部,進一步授權管理、落實分工的營運模式。為達到自主性管理,採取事業部制,由總經理統籌,只要達成績效就給獎勵,提高每個部門的戰鬥力。

禾聯碩
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