3天背下1,000項產品，客戶指名反而讓她被老闆開除...一個貿易總經理的青春血淚史：努力工作原來未必是好事

本文共2102字

2023/08/23 00:04:18

四塊玉文創作者：馮潔

我是兩個孩子的媽，家庭是我的主業，工作是我的副業。我喜歡跟朋友們分享理財的故事與我的經驗；我喜歡在我的財稅專業範圍內幫助周遭的朋友，解決他們的問題。

我是戰後嬰兒潮中期出生在軍人家庭的平凡人，有3個姊妹，從小生活並不寬裕，但是父親格外注重我們的教育。記得我小時候，家裡不需要冰箱，因為飯菜當天就被一掃而空。

儘管只有粗茶淡飯，父母親借錢也要讓我們受好的教育，並不斷給我們正確的觀念。我們四姊妹，到20歲生日的那一天，都會收到一枚圖章和幾塊錢，父親教我們的第一堂理財課，就是去郵局開個帳戶，這是我家的成年禮，以後帳戶中是多是少，就是我們自己的事了。

從20歲開始，這本郵局的存摺變成我生命中很重要的指標，在物資缺乏的年代，存摺裡的數字，就是我全部的資產，當然不包含人力資產。

因為太認真，被老闆開除

我在大學時代主修數學，學會了複利數學，認識到時間與利率造成資產的增減，對我的一生影響深遠。同班同學多半成為公教人員或是大公司的內勤主管，我則在因緣際會之下先從商，再回歸家庭，之後又復出職場。

財務管理是貫穿我職涯的重要因素，經商時管理公司的財務；回歸家庭時管理家庭的財務。復出職場後，不斷在專業上學習，取得了不少的財經證照，其中CFP認證理財規劃顧問，是國人還不熟悉的證照，全臺僅有1300多人擁有這張證照。

我們涉略的範圍包括個人投資理財、風險管理、退休規劃、資產傳承、租稅規劃、信託規劃等等全方位的服務。考這張證照念的書比四年大學念的還要多, 許多人聽到這就放棄了，很慶幸努力沒白費，讓我能成為CFP的持證人，更高興的是，我的兒子徐鈞也持有CFP。

小時候家境不好，我靠著半工半讀支付自己大學學費與生活費，僅剩的微薄收入，也寄回家給父母。我不會游泳，不會溜冰，不會打球，也不會任何樂器，所有課餘的時間，都在工作；擺過地攤，做過手工藝，當過家教。

25歲結婚時，我跟先生的資產只有10萬元現金，年輕還沒有孩子的年代，我跟先生兩人每天都工作16小時以上。記得我好幾份工作，都是因為太認真努力而被老闆開除的，不可能？是真的！

從月薪2000元到賺一個資本額

我的第一份工作因為沒有經驗，只有一般人一半的薪水，姊姊說我被欺負了，叫我不要去，但是我跟姊姊說，我去學一個經驗，下一份工作就不會被欺負了。

當時一般月薪約4000元，第一個月，我拿到2000元，做小妹兼英文祕書（全公司只有我會英文）；第二個月老闆給我2500元；第三個月幫公司接獲外銷訂單，薪水3000元；第四個月，老闆發給我3500元後，叫我去外面找工作，說我是個有潛力的好員工，值得更高的薪資，但是他的小公司負擔不起。

於是，我換了一個4000元薪資的工作，老闆叫我負責與外國客戶接洽，但是估價、報價只教另外一位不會英文的同事，不教我，我只能用偷聽的，記下所有的細節。

半年後，終於等到機會來了，一天老闆不在，會估價的同事請假，偏偏外國客戶要求立即報個大約的價格，於是我拿出偷學的本領，現場估價報給了客戶。

老闆回來後以為是另一位同事估的，還誇她估得很準，當老闆知道是我報的價，給了我一個大白眼，儘管客戶訂單接到了，答應我的年終獎金卻不發了。

之後到了一家更大的外銷機汽車零件公司，上千項的產品我花了3天的時間，全部背了下來。國外客戶來訪，公司上上下下的人都以為我以前做過這個行業，客戶都喜歡由我處理他們的訂單，廠商也喜歡我替他們安排出貨，我也很喜歡這樣的工作環境，假日加班也樂此不疲，直到老闆向廠商打聽我是不是想自立門戶，搶走公司的客戶，我這才知道，太努力工作原來不一定是一件好事。

正當我陷入工作低潮的時候，老天垂憐，掉了個機會在我眼前，一位長輩要找人幫忙經營他的新公司，好讓他以公司董事長的名義出國，財務他負責，業務我負責，就這樣，我們的公司開張了。

除了吃飯睡覺外，我都在工作，三個月後接到第一筆外銷訂單，一年後賺了一個資本額，四年後長輩退休了，公司留給了我。

以上電影般的情節全屬事實，絕無虛假。今天回過頭來看，仍然覺得以前的每位老闆，不論是正面幫助我的，或是負面鞭策我的，都是老天派來幫助我成功的。　