讓笨重大象漂亮轉身 新壽首設通路長拚組織重塑

為在2026年順利接軌IFRS 17及TW-ICS，新壽在創立60週年之際宣布設立通路長一職，將帶領這家老牌壽險力拚新局。新壽副董事長洪士琪表示，新經營團隊上任後每個人都上緊發條，努力讓大而笨重的大象漂亮轉身。

新光金旗下新光人壽今年創立滿60週年，為力拚業務組織重塑，首設通路長一職，11月1日經董事會通過人事令，由在新壽資歷逾30年的資深副總經理劉信成擔任通路長，並在今天首度舉行媒體見面會，董事長魏寶生、副董事長洪士琪及總經理黃敏義均出席表達重視。

洪士琪表示，新壽是新光金架構重中之重，此次對內重塑業務組織，為新壽創立60年來最大也是唯一一次業務重塑計畫，對外新壽將拓展海外市場，要讓大而笨重的大象漂亮轉身。

對內，新壽預計自明年起推出業務體系制度變革。第一是注入包容性，從以往全工時，改為新進業務員全面改為部分工時，打開招募大門，至於現有業務員是否轉換可自由選擇；其次是強化自主性，引進「內部創業」規則，提供渴望高薪高職位的業務員挑戰。

新壽通路長劉信成表示，過去1個月已開始與業務員展開密集溝通，內部估計現有業務員轉換至部分工時新制數量應會達一半以上。根據新壽試算，中高產能業務員若改為部分工時，變動薪加上固定薪的月收有機會出現15%至20%以上成長。

劉信成指出，目前新壽登錄業務員有1.4萬人次，登錄且有實際產生業績的「實動業務員」則約7500人次，新壽此次推出業務組織重塑計畫，力拚3年將實動業務員拉高至1.2萬人次。

對外，新壽將拓展海外市場，擬在越南河內設立新壽100%獨資的保代子公司，並與日本第一生命保險合作，透過越南保代公司銷售第一生命保險在當地分公司推出的保險商品。劉信成指出，此案預計明年年初經董事會通過後，即會送金管會保險局審核。

目前新壽海外布局包括在中國參股投資鼎誠人壽，並在越南及緬甸設有辦公室。劉信成提到，選定越南作為此次拓展海外新業務首站，主因看好當地經濟高度成長、具人口紅利，且第一生命保險在當地已有分公司。

另外，劉信成指出，新壽在策略結盟上同樣有所進展，看準台灣人愛旅遊，新壽日前和雄獅保經簽約、展開異業策略結盟，希望從旅遊角度出發，打造一站式保險消費模式。

劉信成表示，新經營團隊進駐至今近半年，他感受到「節奏非常快」，今年下半年新壽在投資、商品、精算、不動產活化等面向分頭並進，形同在「蹲點」，明年將進入重要行動年。