富世達無懼「折疊機客戶4年換5供應商」 2024強攻北美

折疊手機在手機市場低迷中異軍突起，轉軸供應商富世達（6805）2023年切入美系客戶Moto第二支折疊手機Razr 2023供應鏈，受惠於訂單比預期好30倍，目前交不出貨將於下月加線因應，董事長黃祖模表示，折疊手機轉軸競爭激烈，大客戶過去4年換5個供應商，但富世達屹立不搖，關鍵是專利嚴謹與產品延續性高。

台灣第一家專業折疊手機轉軸供應商富世達9日正式上市，受到法人高度關注，事實上，全球折疊手機品牌龍頭非三星莫屬，但三星主力轉軸供應商為KH Vatec及S-connect，兩家都是韓國廠商，韓系廠商挺韓系零件商的關係，使非韓系品牌手機客戶成轉軸業者兵家必爭之地，而其中以華為銷量最佳。

富世達過去藉由強大筆電轉軸機構設計經驗，5年前投入折疊手機轉軸開發，累積經驗後，成功跟華為簽署合作，取得最大轉軸供貨比，根據2022年統計，依照華為折疊手機賣出數量推算，富世達占華為折疊機供貨比高達83.33%，有絕對供貨優勢，但也因交貨量太大，富世達跟華為簽署排他性合約，3年內（2023年底前）不得跟其他中國手機品牌業者合作。

黃祖模表示，看到華為跟Moto銷售成績，很多品牌都有折疊機計畫，但雖2024年富世達供貨禁令解除，得以跟中國其他品牌合作，但鑑於折疊手機定位為高階機種，品牌仍是賣得好不好的關鍵，故富世達決定將業務重心放在北美市場，言下之意就是不會強力開發第二家中國手機品牌互打。

目前富世達切入Moto第二款折疊機（第一款用安費諾轉軸），該機賣全球市場，初期客戶保守預估賣6萬支，但今年6月開賣以來因銷售高於預期一路追加，目前已經上看200萬支，是原預期的30倍。

富世達2022年因業務過度集中華為，努力拓展新客戶，2023年第一家美系客戶入袋，2024年還有其他美系客戶將敲定合作。黃祖模透露，在Moto跟華為熱銷下，不僅這兩客戶對2024年看法樂觀，更多新品牌都開始接觸洽談新機種，想嘗試轉軸功能，2024年成長性樂觀。

目前折疊手機品牌不多，轉軸市場競爭異常激烈，黃祖模表示，富世達5年來一直面對競爭，因客戶會選擇兩家轉軸供應商，除富世達一直供貨外，大客戶曾經4年換了5家供應商，顯示富世達技術能力，他分析富世達競爭優勢在於專利嚴謹，產品線有延續性，近幾年競爭對手來來去去，他認為即使再加入也仍必須經歷富世達走過的學習曲線，並不擔心。

根據資料顯示，除富世達，折疊機轉軸供應商除安非諾及兩家韓商，對手還有兆利（3548）跟科森。相對於對手轉軸可以內折跟上下折，富世達還能做到外折，也就是螢幕這面外翻，華為旗艦機 HUAWEI Mate Xs 2就是代表，故富世達產品完整度相對高。

黃祖模坦言，折疊手機轉軸單價高於筆電轉軸，手機定位非常吃品牌形象，Moto賣得好是因為北美消費者對其品牌認同，反而不是很愛亞洲折疊機品牌，故若合作客戶品牌不夠高階，預期推出折疊機賣的量也不會多，而對於已經拿下2024年訂單，是否再擴廠？他表示翠根據客戶最終訂單機種是內折外折或小內折，決定越南廠產線如何規劃擴充。

「目前訂單交不完！」黃祖模透露，12月富世達新增一條產線，月產能從13萬套增至18萬套，雖產能增近3成，但仍供不應求，因應美系客戶要求在越南生產，產能調度已經啟動，看好美國市場越來越好。

黃祖模表示，折疊手機已經逐漸被品牌廠商認可，包括定價高利潤好，同時產品壽命長達1~2年，比一般手機6-9個月壽命要長得多，有利於廣告行銷，故越來越多品牌客戶考慮投入折疊機種。

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