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今年製鞋業景氣陡降，但鈺齊不但沒有勒緊褲帶，反倒老神在在，大手筆往海外擴廠、精進自動化設備，董事長林文智說，「我能做出別人做不出的產品，而且隔年賺錢。」
雲林斗六，戶外多功能鞋代工大廠鈺齊總部，董事長的辦公室會議桌上，擺著好幾本厚厚的新廠藍圖。牆上快一人高的世界地圖才剛除舊布新，原本只在中國、越南、柬埔寨標註廠區，如今多加一個：印尼西爪哇。
這是繼上市鞋廠寶成、豐泰後，鈺齊今年宣布的最新擴廠計劃。地已經買好，廠正在蓋，明年就開始試做。
近五年，鈺齊已資本投資72億元，將近4個股本。幾乎每賺100元，就有50元再投資。花得多，卻也因此賺得多，2018年至今鈺齊營收成長1.4倍，但扣掉生產成本的毛利卻成長逾2倍。背後原因，就是多年打底自動化、精進效率。
太太穩住賺錢、先生負責花錢
老外客戶笑稱，太太總經理廖芳祝負責賺錢、先生則負責花錢。
「我推動自動化已經快8年了，第一代很多機器被我丟掉，」林文智老神在在，覺得每一分都值，「花掉，我一定能做出別人做不出的產品，而且隔年賺錢。」
今年景氣陡降，客戶付款天數拉長、訂單黯淡許多。廖芳祝細數，鈺齊全球50多個客戶業績或有此消彼長，但從來沒有一次像現在一樣，所有品牌一起慘，「有些訂單差到幾乎零。」
鈺齊今年第二季毛利率19%，跌破20%大關。不過戶外運動已成為顯學，為了之後成長，林文智認為現在不是勒緊褲帶的時機，反而要在大擴廠浪潮下持續精進自動化。
為什麼要做自動化？因為鈺齊客戶多半不賣量大的運動鞋，而是戶外中小品牌，鞋款繁複、厚重。
旗下有滑板鞋品牌Vans、專業戶外品牌The North Face，還有Timberland的戶外品牌集團VF Corporation是鈺齊大客戶。此外，登山鞋Merrell、自行車卡鞋品牌Northwave，甚至主打科技跑鞋的瑞士潮牌On Running 等等，都把鞋給鈺齊做。
精準管理，撐出新的獲利空間
「我們很努力在找好的品牌，尤其個別領域潛力最好的客人，」廖芳祝說，賣得好、價位漂亮，或是屢屢在業內得獎的品牌，通常都不會錯。
例如，早在On Running找上鈺齊前，這個年輕品牌設計的鞋款，連續幾年在國際戶外專業展得獎，負責該供應鏈的最高主管，剛好以前曾和鈺齊在其他戶外品牌合作過，老客人輾轉找來，廖芳祝就知道這單生意一定得接。
鈺齊經常一款鞋訂單只有數千、數百雙，換線頻繁；每年在5000雙新開發鞋款背後，是以百萬計的龐大料號。
鈺齊的自動化，目的就是要精準管理。每一單的材料成本甚至時間成本，品牌都算得清楚透明，願意給的利潤是固定的。廖芳祝說，鞋廠賺的是管理財，失誤少，就能在固定的條件下撐出新的利潤空間。
每雙鞋出口價是同業的10倍，鈺齊不像大型代工廠能大手筆囤料件，很早就走類即時生產模式：訂單一來，電腦自動根據材料需求發出採購通知，完全不需要手動輸入，盡全力減少呆料。
料號多，還難做。廖芳祝秀出一雙五年前在德國慕尼黑體育用品展奪得冠軍的鞋，光是外層鞋面密集鏤空的飾片，就引來眾多目光。「他們很好奇，誰會做這麼crazy （瘋狂）的鞋子？」
鈺齊長年與鞋機廠合作密切，林文智舉例，將3個工序濃縮在連動機台，就有機會從10個人減到剩3個人，減少大量人力培訓所要耗費的時間精力，更縮短擴廠時間。
自動化也讓林文智有底氣，不怕同業切入戶外鞋挖他訂單，更不怕挖人。
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