棄海外高薪創業 首家非洲品牌ILIFA進軍台灣

「以最原始的風貌，讓台灣消費者看見非洲」，這是 ILIFA三位年輕創辦人的成立初衷。 ILIFA精選南非特有咖啡與蜂蜜，用台灣人熟悉的產品，卻又有著非洲特有風味與市場做出區隔，首家非洲本土品牌進軍台灣消費市場也將掀起一股不同的非洲狂潮。

ILIFA 承菲國際股份有限公司總經理邱思瑀出生台灣，從小在南非長大，對於兩國都有著極為深厚的情感，憑藉著對於非洲這塊土地及文化的熱愛，她選擇用非洲特有的產品來告訴台灣消費者，非洲也有著它獨特魅力。

非洲為全球世界上第二大洲，但外界對他們的認識少之又少，邱思瑀表示，在她眼中的非洲大陸，是一個充滿愛與熱情的土地，有著相當豐富的天然資源以及多元的種族和文化共存共榮。

創立品牌的契機

邱思瑀說，從小在南非長大的她，回到台後，接觸台灣消費市場發現，在台灣並沒有一個真正屬於非洲的本土品牌在台發展，尤其是食品相關，「這真的相當可惜」她說到，非洲食品的品質不亞於其他國家，甚至在歐美國家都早就能看見非洲品牌的進駐，在亞洲地區的市場卻無法看到，亞洲消費者對非洲食品的認識也有限，著實可惜。

不僅南非，非洲各國近年也積極拓展出口市場，近幾年在中東地區也能看見非洲國家的商品上市，主打精品市場。ILIFA承菲國際股份有限公司董事長余牧箴說，在台灣說到非洲產品大家都只知道國寶茶，卻不知道南非除了國寶茶還有許多寶藏可以挖掘。

余牧箴說，南非當地的原物料生產相當富饒，或許是有著相當天然的資源，也或許是當地人的樂天知足，讓南非所生產的食品如咖啡、蜂蜜甚至橄欖油等都有著極高的品質。

ILIFA 的三位合夥人平均年紀僅30出頭，三人分別在南非、台北、紐約、香港受教育及工作，其中也不乏待過大企業，各自在金融界及商務界歷練過，在工作期間談論著如何替客戶進行私募併購，如何提高股票上市的估值，如何協助富可敵國的大亨設立家族信託，如何設計一組多重資產策略投資組合來吸引更多的機構法人資金等。

余牧箴坦言「在香港外資銀行工作那段時間，透過銀行資源協助企業與高資產客戶擴大其財富，內心也躍躍欲試想著自己何不也來試試看，出去闖」。

邱思瑀則是說，自己在香港當商務律師時，看著身邊同事因24小時隨時待命身體健康出了狀況，且家庭生活也受到影響，自己也開始思考未來人生是否也要這樣下去。

因此，兩人一拍即合，找上了有著行銷專業的 ILIFA 承菲國際股份有限公司執行長鄭宇志，透過三人各自的專長並投入過去工作的積蓄來創立公司，逐步地規劃出 ILIFA的雛形，三人自2023年年初，開始頻繁往返南非，發揮「在地人」的優勢，尋找出自己心中的非洲寶藏，進軍台灣消費市場。

台灣的積極對上南非的慢活

回憶品牌成立初期，鄭宇志說，遇到最大難關就是與當地人的溝通，也許真的是文化背景的差異，當積極的台灣人碰上慢活的南非人，就會出現兩邊溝通障礙，南非人天性知足樂觀，秉持生活與工作必須平衡的步調，因此在面對拓展市場就顯得「興致缺缺」。

鄭宇志說，「為了獲得廠商的合作意願，我們三人花了一個多月的時間，開了4200多公里的車親自拜訪查看每個產地」，三人靠著理解、溝通，以時間換取南非廠商的信任，不但成功讓南非廠商提供產量配額，還獲得可將產品以ILIFA品牌的名義在海外銷售的權力。

獨特口味搶攻台灣人的味蕾

余牧箴說， ILIFA首批產品選擇是咖啡與蜂蜜，主要還是考量到台灣消費者習慣，當然非洲有著許多台灣沒有的產品，但作為品牌開創首批商品，還是要以台灣消費者最能接受的產品來開始，雖然這兩項商品在台灣已經是相當普遍，但產品的風味有著非洲獨特的特色做出市場區別性。

首先，是口味上的獨特性，咖啡在台灣市場上雖已是百家爭鳴，但非洲特有的醇香咖啡烘豆技法在台灣仍尚未普遍，因此ILIFA的咖啡豆有著四種獨特口味，包括榛果、非洲蜂蜜、非洲象果及香草，不僅是在入口時有著香氣，就連入口後的尾韻也有著不同的體驗，絕對是跟以往喝過的咖啡有所不同。

至於ILIFA蜂蜜更是有著與台灣蜂蜜有著極大不同，台灣普遍的龍眼蜜以廣為人知，而蜂蜜口味之所以不同就是源自於蜜蜂採集的花蜜種類，ILIFA精選了幾款非洲特有的花蜜製成的蜂蜜，像是藍莓花、生命之樹花、柑橘花及南非珍花，皆是台灣市場稀少或未見過的口味。就是希望用產品差異性來區隔出ILIFA與目前市面上產品的不同之處。

其次，就是不論是咖啡或是蜂蜜，在種植及採集過程中，皆是採取友善、永續的方式，在全世界提倡永續與大自然友善之際，南非已經真正的做到，不論在大自然方面，或善待勞工免於血汗剝削方面，均已達到一個穩定的平衡，這對企業來說也是一個最佳的永續經營方式。

除上述兩項商品，余牧箴更提到，未來也將不斷擴充ILIFA產品線，目前正籌備南非所釀造的蜂蜜酒、蜂蜜香檳以及橄欖油等產品，正在積極地與當地業者洽談中，期盼能在今年下半年就讓台灣消費者能夠品嚐到這些非洲特有的商品。