晶達光電李英珍 逆勢突破企業家

今年獲頒《安永企業家獎》─逆勢突破企業家獎的晶達光電董事長李英珍，在台灣工業電腦界可說是「教父」般的存在。李英珍曾於任職王安電腦時，參與設計台灣第一台彩色顯示器；也曾任職於台灣工業電腦龍頭研華科技的總經理。之後更在任職研揚科技副董事長時受命擔任晶達光電董事長，親自帶領公司在1年內轉虧為盈。除了專業經營能力與卓越的眼光外，李英珍的「利他」主義，更是晶達成功轉型，成為全球博弈機台、交通運輸顯示器一哥的關鍵原因。

勇於承擔

引領成功轉型

「我只是勇於承擔。」李英珍說，當年他隻身赴任接下晶達光電董事長，上任第一天，他隨即找來晶達的領導階層，請他們羅列公司的前五大問題點，以及公司前五大的願景，並透過投票來決定問題的輕重緩急。「如果帶新團隊來，會與原團隊產生派系問題，且雙方文化、想法都可能有衝突，公司要花更多時間才能上軌道。我們花了2周時間討論，3周時間執行，把問題一一解決」。在這樣的作法下，公司很快就轉虧為盈，證明李英珍的做法完全正確。

李英珍說，他上任後首要之務就是打消庫存，接著關掉毛利低的產品線。「當時消費性市場面板的毛利非常低，零組件一旦有漲價就可能導致虧損，而且我們公司的產量也比不過大廠，所以在幾經思考後決定放棄消費性顯示器與面板市場。」李英珍坦言，這是一個痛苦的抉擇，但為了讓晶達轉型成為小而美、有核心競爭優勢，可提供一條龍整合服務的公司，聚焦在高毛利的工業用面板，是晶達非走不可的一條路。在他的帶領下，終將晶達光電打造為全球具「高亮度戶外顯示器與切割銀幕」特色工業電腦，塑造全球知名品牌及領導廠商，同時成為工業電腦產業中兼顧獲利與永續發展的卓越公司。

重視研發

提升核心優勢

「因為要在戶外使用，所以要防水；強光下依然可見，所以亮度要高；使用時間長會發燙，所以散熱要好。」為了客製化，晶達開發出特殊面板切割技術，可以配合客戶需求設計不規則的螢幕。「我們秉持著人無我有、人有我多、人多我精的精神，以最貼近市場需求的態度聆聽客戶聲音。」李英珍說，晶達研發的各項產品，不論耗電節能、色彩亮度、耐用度，都比競爭對手優異，也因為如此，「客戶願意掏更多錢跟你買。」而要兼顧品質與創新的關鍵，就是研發量能。晶達的R&D（研發人員）比重占三成，透過不斷激發創意，打造出極具競爭力的產品，成為晶達的核心競爭優勢。

對於重視創造企業價值的李英珍來說，「成功模式不能固守既有方法，應該在不斷求新求變中打造未來競爭力」，因此嚴格要求團隊必須每年推出新產品，以達成「一年一創意，2年成產線，3年要複製，4年賺無限」的「速度革命」目標持續努力。

近年，晶達的高亮度螢幕打入博弈產業，也成功進軍歐美運輸市場，帶動獲利迭創新高。李英珍說，博弈產業是寡占市場，由於賭場的機台24小時運作，非常講求可靠性，因此客戶有忠誠度，不會隨便更換供應商。以往這些機台都由韓國廠商把持，晶達花了很多心血去接觸、經營，同時不斷創新，發展出與韓國廠商不同特色的螢幕，終於成功說服客戶採用晶達設計的螢幕。「我們甚至改寫、定義市場規格。」李英珍表示，晶達的博弈機台面板鎖定世界前三大客戶，如今連幾家的韓國面板大廠，都從競爭對手變成客戶，交由晶達進行一條龍整合服務，關鍵就在於晶達的彈性與客製化能力，可以解決客戶所有疑難雜症。

共創共榮

建構良性循環

李英珍擔任晶達董座後，公司營運看似相當順遂，但也曾面臨危機。疫情時期由於電子零組件缺料，對晶達也造成極大影響，但李英珍秉持「利他」哲學，站在客戶立場思考，雖犧牲公司的利潤，卻也換來客戶忠誠度。「我幫助客戶拿到IC晶片，當時晶片價格大漲，原本可能1、2元報價的東西，一下漲到30、40元，但是我們仍用原價賣給客戶。曾經有1顆FPGA IC就是我們透過關係協助客人取得貨源，還幫客戶省下了2,000多萬。」李英珍說，即使是在這樣的成本上漲的情形下，但晶達卻用原價賣給客戶，「他們都知道外面的行情，所以對我們非常感激。」畢竟客戶若因缺料無法出貨，身為供應商的晶達同樣無法出貨，這也是他一再強調「利他才能共創、共創才能共榮、共榮才能共享」的概念。

談及獲頒《安永企業家獎》心得，李英珍坦言，參加《安永企業家獎》初衷並非是為了得獎，「主要是希望請專業的評審與業界先進來幫我們驗證經營方向與營運策略是否正確。」也希望透過參與《安永企業家獎》進一步提升晶達的市場知名度。展望未來，李英珍期許公司，能持續秉持「一年一創意，2年成產線，3年要複製，4年賺無限」的精神，不斷追求創新，型塑更優質且具前瞻性的產品線，「如果沒有每年都進步，就是一種危機。」面對更競爭、更激烈的未來，晶達也正積極切入AI、電動車等最具前景的產業，持續追求創新的關鍵驅力，是李英珍對晶達、也是對自身的期許。