前矽谷晶片技術長看產業20年：任何一種半導體，第一名獲利，第二名打平，剩下一律虧損

編按：人生下來就是一張白紙，先天的差異並不大，但幾十年下來，大家就會有非常大的不同。究竟是什麼造成了人與人之間的差距呢？

作者身為矽谷投資人，數十年來跟世界頂尖的聰明人、菁英打交道，他發現發展得特別快、特別好的人，就算身處不同領域都擁有相似的特質。選擇活得有智慧，比活得很聰明更重要。

作者： 吳軍

做減法的意義

接下來我們說說企業。

在賈伯斯回到蘋果之前，蘋果有一堆產品線，但是幾乎沒有哪個產品是盈利的，因此賈伯斯才要砍掉其中的大部分，集中資源做出幾個能盈利的產品。但是很多企業家卻想不清楚這個道理，總覺得市場上有那麼多錢，自己不賺就可惜了。

今天，大部分初創公司的創辦人在談他們的計畫時，都要讓自己顯得無所不能，都有龐大的商業計畫。他們談論的以及所做的經常是全面挑戰行業裡現有的企業，甚至想顛覆整個行業。企業家有點雄心是好事，但通常的結果都是事與願違。

一個初創企業，各方面的資源都有限，又沒有現成的產品和市場，照理講不該做太多事情。那些一開始就把攤子鋪得很大的企業，幾乎無一例外都以失敗收場，而且失敗得特別快。

相反地，那些能夠聚焦於一點，把一個看似小的問題解決到極致的初創企業，即便最終不能做到成功上市，也會因為自身有特定的價值而被大企業收購，這些企業的成功率要高得多。

因此，幾乎所有的風險投資人和機構，包括我本人在內，在投資前都會要求初創公司把自己的任務清單盡可能地精簡，減到無法再減為止。

我在《格局》一書中舉了不少這樣的例子。很多時候，創始團隊不願意這麼做，因此會和投資人產生矛盾，他們會覺得投資人限制了他們才能的發揮。

但事實證明，當創辦人意識到做減法的意義，並且能夠把心思放在做出具有代差的產品上時，他們就接近成功了。二○二○年全球公共衛生事件期間，美國有兩家公司特別受關注，一家是全球視訊會議公司Zoom，另一家是送餐公司DoorDash，後者還在二○二○年成功上市。

這兩家公司規模都不大，但市占率非常高，這既得益於很多人不得不在家辦公並且無法到餐館用餐，也是因為這兩家公司長期堅持只做好一件事。

以視訊會議為例，這個市場有很多家實力非常強的競爭對手，比如Google、微軟和思科，其中Google做視訊會議的歷史已經將近二十年了，因此這些企業有更強大的全球基礎架構，更多的資金和工程師，而且它們雲端運算服務的客戶就是現成的市場。但是Zoom 在全世界範圍內更受歡迎，而且發展得更快。

為什麼Google 和微軟這樣的企業做不過小得多的Zoom 呢？

有人專門一項一項地比較了微軟的視訊會議產品Teams 和Zoom。微軟的產品是所謂的一站式服務，即把所有的線上功能都集成到視訊會議系統中，而且能夠使用非常多應用程式，而Zoom只是一個視訊會議系統，沒有其他功能。

但是，在涉及視訊會議的各項指標上，如使用的方便性、使用者客製化選項、影像品質（特別是低速網路的影像品質），以及會議規模等方面，Zoom 都超過微軟的同類服務。

作為掌握了全球個人電腦市場的企業，微軟有太多個人電腦級別的軟體需要集成到它的視訊會議系統中。Zoom也可以選擇做同樣的事情，但是它選擇了做減法，寧可少一些功能，也要把核心功能做好。

那麼一家企業做大之後是否可以再多做一些事情呢？ 通常，在自己不擅長領域的擴張是大企業由盛而衰的開始。假如有這樣兩家企業，一家企業在某個領域的市占率做到了絕對第一，另一家企業在十個領域做到了市占率第二或第三，哪家企業會發展得更好呢？

幾乎無一例外的是第一家。這就如同在每屆奧運會之後，人們能記住的只有得金牌的人，而不是得了十塊銀牌的人。

我在《浪潮之巔》中講了一個「70－20－10」定律，也就是說在很多市場上，第一名要拿走整個市場七○％的利潤，第二名能獲得二○％的利潤，其餘所有的競爭者只有不到一○％的利潤。

當然在一些相對傳統的行業，比如製藥行業，似乎各大藥廠的規模和產值差不多，但是在每一類特定的藥品上，依然遵循這個規律。

我弟弟吳子寧在半導體行業從業二十多年，擔任過邁威爾科技的技術長，對這個領域有非常全面的了解。他說在半導體行業的任何一個細分市場中，第一名盈利，第二名勉強打平，不賠不賺，剩下的一律虧損。因此，任何一家大的半導體公司，諸如英特爾、輝達和三星，其實真正最具競爭力的產品只有一兩個。

無論是個人還是企業，從心理感受上來說，做減法都不是一件容易接受的事情，特別是已經投入了時間、精力、金錢和其他成本之後。

最有智慧的人會慎重地開始每一件事，以免耽誤自己做最重要的事情，也為了避免不必要的浪費。次之的人，在意識到自己的時間、精力和資源被分散後，會理智地做減法。

世界上那些百年老店，在歷史上都經歷過做減法的痛苦，但正是因為它們做了減法，因此可以生存到今天，而與它們同時代的大部分企業都早已消失得無影無蹤了。

那麼，對個人來說，做減法時該捨棄什麼呢？ 日本暢銷書作家山下英子在《斷捨離》一書中給了一個很清晰的原則：你想過什麼樣的生活，就保留相應的東西，放棄那些和你心目中的生活無關的東西，因為你實際上不需要它們。

做事情也一樣，問問自己的目標是什麼，一個人不可能東西南北所有方位都是目標，那樣的話只會寸步難行，更談不上有任何進步。和目標沒有關係的事情，就應該透過做減法刪掉。

本文摘自高寶書版的《富足：吳軍博士教你用6大底層邏輯，認清世界的運作法則，成就理想人生》

作者：吳軍

約翰．霍普金斯大學電腦資訊科學博士，知名電腦自然語言處理和搜尋技術專家，矽谷風險投資人。他的著作《數學之美》榮獲中國國家圖書館第八屆文津圖書獎、第五屆中華優秀出版物獎，《文明之光》被評為2014年「中國好書」，《浪潮之巔》榮獲「藍獅子2011年十大極佳商業圖書」獎，《超級智能時代》開啟了2016智慧時代元年。

吳軍博士於2002年進入Google，擔任資深研究員，設計了Google中、日、韓文搜尋演算法以及自然語言分析器。開發網路搜尋反作弊研究，榮獲Google工程獎。2010～2012年擔任騰訊負責網路搜尋和搜尋廣告等業務的副總裁，後回到Google負責電腦自動問答專案。

吳軍博士自2008年開始從事風險投資，並於2014年作為創始合夥人創立了矽谷豐元資本風險投資基金。他也是上海交通大學客座研究員和約翰．霍普金斯大學工學院董事。