企業生日快樂／維田揮別逆風 營運將先蹲後跳

工業電腦廠維田（6570）去年營運遭逢逆風，展望今年，維田預期主要業務皆重回成長，最大業務工控／自動化領域庫存調整已告尾聲，加上智慧交通今年動能轉強，醫療事業新專案最快下半年有機會出貨，維田董事長李傳德指出，今年營運將呈現「先蹲後跳」，2024年有信心可以追上2022年業績，再創新高紀錄。

維田2022年在智慧製造、智慧交通布局效益顯現下，加上歐美客戶大舉下單下，帶動營收衝上10億元大關、來到11.4億元。但2023年全球經濟大環境不佳，維田客戶下單態度保守，致使公司大型專案接單、出貨進度均較為延遲，去年營收9.4億元，年減近17%，但走過低潮、邁入2024年，維田看好營運將重返巔峰。以下為專訪紀要：

問：今年營運展望如何？

答：今年上半年還是相對「slow」，內部目標上半年跟去年同期持平。從大環境來看，大家覺得下半年全球景氣會復甦，且美國可能會降息，因此維田下半年成長幅度較好，全年業績預期重回年成長軌道；毛利率方面，現在銷售端價格競爭較激烈，維田會在銷售與成本上取得平衡，預計今年毛利率維持在35%上下。

至於庫存方面，目前已調整差不多，只是新專案時程一直延後；從地區角度來看，歐洲受到俄烏戰爭影響，排擠政府年度預算，客人還在觀望下單，預期下半年需求會較明確。美國市場因消費性電子產業復甦，加上人工智慧的投資，相關需求預期將於下半年啟動。

此外，內部看好東歐、北歐、東南亞、印度等地產業發展，今年持續加強海外布局力道，以亞太市場來說，過往重心集中在台灣跟中國大陸，但今年砸下行銷預算前往東南亞、印度市場參展，希望打開相關地區商機，但新市場貢獻仍需要時間醞釀。

問：維田智慧交通業務的目標如何？

答：2023年智慧交通領域營收比重已超過一成，今年預計持續提升，營收占比有機會來到15%至20%，是今年主要成長動能。其中，歐洲連鎖加油站新專案於今年首季陸續出貨，而船舶產品去年推出，今年可望有業績貢獻。至於充電樁以及軌道交通方面業務也有斬獲。

充電樁整體市場需求呈現穩定成長，維田以中小型案子為主，鎖定歐洲市場。維田過去充電樁產品定位以中高階為主，但目前公司看到中低階產品需求較旺盛，接下來會朝規模化產品訂單發展。目前跟亞洲、美州客戶持續接洽當中。

問：維田的醫療業務發展進度？

答：2022年取得ISO 13485認證，宣告邁入智慧醫療領域。目前醫療產品線涵蓋Panel PC、Mobile Tablet、Box PC等，可應用於醫療智慧推車、護理管理、可攜式超音波掃描儀、AI圖像分析等醫療應用領域。

雖然2023年僅有少量代工業務，但醫療護理站應用新專案已於去年底交付客戶試機，目前正送樣測試，預計今年3月歐洲參展後送認證，最快下半年有機會少量出貨、貢獻業績，由於該產品單價較高，將成為2025年新成長動能。

新專案是護理站方面的Panel PC訂單，由維田與客戶共同投資研發，若拿下新專案，出貨周期長達三至五年。此外，維田也與美國客人接觸，但目前仍是很初步情況。

問：怎麼看待AI商機，有哪些布局？

答：2021年成立自動化事業處部門，專注AI跟自動化的長期投資。維田在2023年投資慧穩科技，看的就是AI軟體技術，希望維田未來AI不只做硬體產品，而是能夠提供客戶AI應用自動解決方案。

從上游廠商發展來看，英特爾x86架構在14代往AI增加功能，試圖與輝達在人工智慧領域競爭，另一邊ARM也加強AI能力。若從維田自身來看，目前在大陸市場AIoT的應用，已經加入AI影像辨識、自動學習，尤其是在軌道交通領域，有些方案已為此而調整。至於歐美市場，工廠自動化還是重心，也會開始導入AI，但產業形成仍需時間。