儒鴻法說會／洪鎮海談明年產業景氣「春暖花開、慢慢地開」

儒鴻（1476）今（9）日將舉辦法說會，由董事長洪鎮海主持、副董事長王樹文首度出席，頗有傳承接棒的意味。針對明年產業景氣，洪鎮海形容「蝗蟲過境後，春暖花開、慢慢地開。」他表示，目前最遠的訂單有下到明年7月，平均來講訂單已到明年4月，先前是追加訂單、臨時訂單多一些，現在99%已回歸正常，整體而言，接單已穩定，不像先前忽冷忽熱。

洪鎮海在法說會一開場就說，「今天多帶一位同事來幫我」，並介紹王樹文的學經歷背景，包括具備證券分析師執照、美國會計師執照，具企業管理與會計學歷，也簡單說明，兩人的分工，將偏向未來創新性的題目，交給王樹文回答。

洪鎮海表示，過去訂單能見度約可達12個月，現在頂多6個月，不過，訂單逐漸回復穩定。目前看來有高成長性的客戶主要會是高價位和中型品牌，大品牌的成長性反而不高。此外，儒鴻新增客戶中有6個「小巨人」，成長的比預期快，期待明年業績貢獻可望達15%。這6個新客戶包括有三個是運動品牌，另外三個是時尚+運動品牌，有三個客戶是布和成衣訂單都有，另外三個目前僅有布的訂單，希望明年可以開始有成衣訂單。

在產能方面，洪鎮海表示，印尼新廠產線56條，目前已開了3條，預計過年前再開9、10條，明年將全數開出，主要是印尼廠的人力需要較長的時間訓練，因此希望穩紮穩打、漸進式投產，目標明年第3季之後，印尼廠能轉虧為盈。

整體而言，目前成衣廠稼動率都是滿載，今年第3季之前，自有產能占比達七成，外發占三成，第3季之後，自有產能占比達65%，明年第1季，估自有產能將降至60%。

洪鎮海有信心，今年第4季業績可以達標，明年第1季也不差，在原物料方面，近期包括尼龍66等皆有漲價，但由於先前已提前備料，不會影響今年第4季生產，至於明年雖有影響，但影響幅度不大，主要變數還是會在匯率。他也提到，受原物料上漲帶動，明年3月將有新的報價出爐，屆時可能會有所調整。

王樹文則針對儒鴻明年ASP走勢表示，將至少維持今年的水準，儒鴻挑單生產，寧願少接訂單，也不要做白工，會做好把關的工作，有信心明年ASP能維持不錯的表現。另外，他也提到，東南亞國家包括越南、柬埔寨目前都有缺工，但儒鴻很早就開始進行智慧化生產，會務實地透過AI提升效率。

洪鎮海則補充說明，越南廠目前嘗試一年用2/3人力達成100%的效率，主要是透過自動化設備，若實驗成功，未來可以節省1/3的人力。

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