以為買到金雞母，卻3年大虧近7億...併購被當笑話看 老牌銑床廠百德如何轉虧為盈？

百德機械併英國航太設備大廠Winbro，曾是很多人等著看笑話的併購案，也的確因為疫情滑了一跤，3年大虧近7億。總經理謝天昕化危機為轉機，重新確立集團的品牌價值，更找到新出路。

百德去年轉盈後氣勢如虹，今年6月營收創4年來單月新高，累計上半年營收比去年同期掉了僅3%多，遠優於很多同業。董事長謝瑞木甚至喊出，今年有望雙位數成長。

2019年10月，英國高階工具機廠Winbro在歷經2年斡旋後，正式加入百德旗下。

首次對外併購，金雞母卻變拖油瓶

「我們那時候（對Winbro）的策略，就是沒有策略，」一手推動併購案的百德總經理謝天昕當時想著，接下來躺著都能賺，「馬照跑、舞照跳，盡量幫百德賺錢就對了。」

在英美都有工廠的Winbro本是百德客戶，主力產品是六軸雷射放電加工鑽孔機，能把航太引擎和發電機裡的渦輪葉片打出精密細小、猶如針孔的冷卻孔，讓流經的空氣形成保護層，葉片不致被引擎高溫熔掉。

全世界能提供製造飛機引擎使用的高階設備工具機廠，包含Winbro在內，不超過十家。Winbro超過90%營收來自航太，像勞斯萊斯的引擎製造事業，就是百分之百用Winbro的放電加工機。

這樣一個金雞母，謝天昕的確沒什麼好擔心。豈料，收購案完成後2個月世界局勢翻轉：疫情爆發、全球封城，航太業跌到谷底。

疫情強碰，大將紛紛跳船

金雞母一夕變成拖油瓶。2019到21年，每年能賺1億多的百德因Winbro帳上慘虧近7億。更雪上加霜的是，疫情正嚴重時，Winbro的執行長和財務長紛紛退休。

併購案裡，人是最有價值的資產。百德與Winbro簽下的併購條件，高階經理人要待多久、領多少獎金，都寫得清楚，唯一沒寫的是他們若提早跳船，該怎麼辦。

在併購前，百德營收近20億台幣，規模在銑床產業算大廠。「即使是這樣，我們也過得很辛苦，」謝天昕觀察，這十年來，控制器、電腦的進步，可以補足機器工藝品質的先天不足，韓國、中國工具機因此前仆後繼，台廠和競爭者之間品質差距縮小，又得面對因為低匯率，一下子從昂貴品牌，下殺到跟台廠差不多價格的日本工具機廠。

啟動「生存模式」：必須做些不一樣的事

要止住離職潮，得讓雙方互動及磨合更緊密。百德拔擢兩位Winbro核心幹部，穩住軍心。接著找了品牌顧問，全面檢視自身競爭優勢，替雙方重新訂定各自的品牌精神；也一改先前不過問Winbro的做法，每週與英美兩地4個一級主管線上開會，每一季一次在美英台三地擇一開實體會議。

雙方也互相汲取工作文化。百德以量產機台為主，Winbro則擅長客製化專案管理，雙方開始互相學習，逐步熟悉對方的管理語言，進而趨於一致。

一邊做品牌及組織文化改造，台灣總部也主動出擊，在航太訂單全停擺時，在其他產業市場替Winbro尋找新應用，「有點像是『Surviving Mode』（生存模式），」謝天昕形容。

終於，有美國客戶拿著半導體蝕刻製程一塊需要精密鑽孔的零件來探詢，結果Winbro機台可以只花現有方法的一半時間，且精密度更準。疫情間，半導體應用機台一度成為Winbro主力產品，營收佔比達半。撐到現在航太市場復甦，半導體仍佔Winbro三成，成為穩定的營收來源，拖油瓶重回金雞母。

當年充滿自信的投資案，熬過大虧，經驗學到了，營收也擴大了。「工具機在台灣其實已經到天花板，要改變它，你必須要做一些不太一樣的事情，」他說。

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