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IKEA最愛的家具螺絲王,60歲三度創業「全家都反對」!雄順老董如何變身年收6億「盤元酸洗王」?

攝影/劉咸昌
攝影/劉咸昌

本文共1963字

今周刊 撰文‧黃阡阡

成立不到15年的雄順金屬,是台灣螺絲上游加工廠的後起之秀,靠著規模、客製化及效率,殺出一條成功之路,如今坐穩國內螺絲螺帽產能最大的隱形推手。

為了解決客戶對螺絲品質的抱怨,做家具外銷生意的他,竟自己跳下來生產螺絲,躋身全球最大家具用螺絲廠後,又繼續朝上游垂直整合,如今成了全台盤元酸洗產能最大的加工廠!

盤元酸洗:盤元是指以鋼胚為原料,經軋延後製成盤元棒鋼與線材,再加工後可生產螺絲、螺帽、鋼線等下游產品;酸洗則是金屬表面處理一種加工方法,用於除去汙漬、鏽斑等。

他,正是台灣螺絲產業出口金額1900億元背後的隱形推手、近期要上櫃的新兵雄順金屬(以下簡稱雄順)董事長陳啟祥。

位於高雄螺絲聚落路竹的雄順,成立於2010年,年營業約6億元,平均每年每股稅後純益(EPS)能交出2至3元,表現十分穩健。不過很難想像,雄順已是年過7旬的陳啟祥第三次創業,「我要做雄順的時候已經60歲了,那時我全家反對,沒有一個人支持我!」

原來,早年做家具外銷的陳啟祥,長年以來面對海外客戶不斷抱怨「組裝螺絲的品質就是有問題」,他回頭向螺絲廠反映也得不到有效的解決辦法,而且遍尋供應商無果,他便決定在1980年成立至盈實業。

一步到位 環保、產能極大化

走過40年的創業之路,至盈目前已是全球最大家具用螺絲廠,也是瑞典家具品牌IKEA主要的螺絲供應商,但面對中國、越南低價競爭,陳啟祥不斷在技術上提升品質;2010年,年過6旬的他決定再往上游攻,將過去積攢的獲利投入雄順。重視品質的他,光是環保設備就斥資破億元、炖爐設備也花了一.六億元……,「所以說,我一路的創業都是被逼的,但家人都反對,我想說如果能把雄順做好,對產業也是功德一件。」

雄順能後發先至,做到市占1成的全台盤元酸洗龍頭,首先與陳啟祥敢一步到位,把環保和產能規模拉到最高有關。

在螺絲螺帽上游產業的加工中,主要是從中鋼購買盤元線材,再經歷「剝、炖、洗、抽」的全製程加工服務。

相較一般酸洗廠平均每月處理量兩千至三千噸,雄順在盤元酸洗產能的初期設置,就達到每月3萬噸,是同業的10倍。

除了酸洗外,雄順也不惜重本投資炖爐,一座成本上千萬元的炖爐,目前全廠就有16座,且未來還會繼續投資擴張,顯見整體規模都以業界之最來打造。

此外,雄順在環保法規上自我要求嚴格,每月花費近兩百萬元,維護廢水、廢氣處理設備。「這也是沒辦法的辦法,我們這種高汙染的金屬加工業,對社會還是要有責任。」陳啟祥坦言,早年金屬加工業偷排廢水,導致環境嚴重汙染,但隨著環保法規日趨嚴峻,從源頭自我約束看似維護成本很高,「其實省掉不少麻煩,客戶也會因此選擇讓我們代工。」

客製化加工 征服挑剔日本客

對於陳啟祥來說,成立雄順當然有助提升至盈的品質,「你不要小看家具廠的螺絲生意,這些歐美品牌的家具都是給客戶自己組裝,如果螺絲組裝出問題,會被客戶抱怨。」

但陳啟祥起初就不打算只做自己的生意,他透露,上游的線材加工業者過去都是小型家庭企業,當他要朝上垂直整合時,鎖定高規格除了推動自家的螺絲廠品質升級,也能協助現有的螺絲螺帽廠,突破產品優化的瓶頸。

能抓穩客戶,雄順的客製化加工服務是另一大關鍵。

「雄順在線材客製化加工,真的可以說是業界的翹楚!」國內螺絲廠寰捷董事長黃英傑表示,寰捷為了符合外銷日本的標準,在上游段選擇把部分加工交由雄順處理,請他們幫忙酸洗等工序,由於這些加工技術有助後續生產品質,目前也確實只有雄順能符合日本客戶的要求。

「這就像是吃一蘭拉麵,為什麼大家都說一蘭好吃?因為客人可以選擇口味偏好,不管吃清淡、吃重鹹,我都能提供,客戶出去當然會說好吃。」陳啟祥用日本一蘭拉麵舉例,雄順就是提供螺絲螺帽廠客製化的服務,不管是分段、一條龍的服務,都能一次滿足。

最後,要成為產業關鍵推手,雄順總經理曾耀春透露,國內螺絲螺帽客戶在國際間搶單的競爭對手,是來自世界各地,從過去3個月的交期要縮短至兩個月,現在則是45天就要交貨,「雖然我們是傳統產業,但包括導入ERP(企業資源規畫系統)與自動化都相當落實,這是我們能幫助客戶搶單的一大能力。」

當初被逼創業的陳啟祥,隨著雄順上櫃又將再次收穫甜美果實,這位螺絲產業老將繼續在技術升級,甚至產業共好的路上,繼續前行。

※本文由今周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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