香港首富李嘉誠：成功關鍵，90%想失敗

我的採訪生涯中，二○○七年訪問華人首富李嘉誠的對話，影響我很深，受用至今。很經得起時間考驗的經營智慧，若干年後再讀，依然擲地有聲。

李先生創業超過一甲子，歷經兩次石油危機、亞洲金融風暴，企業橫跨各大洲五十國，員工數十萬人。他從未虧損過一年。他既大膽，又謹慎。因為曾經歷貧窮，因為看到很多人一時春風得意，一下子就變為窮光蛋。所以，他每次的關鍵一擊，都是步步為營而有的豐收。

他的名言是：「世上並無常勝軍，所以在風平浪靜時，好好計畫未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。」當被問到成功關鍵時，他說：「想想你在風和日麗時，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球(強烈颱風警訊)，怎麼應付？雖然天氣好，但是你還是要估計若有颱風來襲，怎麼辦？」他做決策時總是在思考最壞情況會發生什麼問題，因此，「往往花九○％考慮失敗」。

全世界的華人首富，腦子裡想的，真是跟一般人不同。

他再三強調，一定要先想到失敗：「從前我們中國人有句做生意的話：『未買先想賣。』你還沒有買進來你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。我常常講，一只機械手錶，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個錶就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節，經常能在事前防禦危機的發生。」

他以作戰為例：「軍隊的統帥必須考慮退路。例如一個小國的統帥，本身擁有兩萬精兵，當計畫攻占其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰爭啟動後，可能會出現很多意料不到的變化；一旦戰敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防禦外敵。」

這是布局，由他的四個理念「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，環環相扣而成。

「好謀而成」是凡事深思熟慮，謀定而後動。「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班地進行。「不疾而速」是靠著老早就備有的資料，很多困難亦老早已盤算過。在沒做這個事之前，就想到假如碰到這個問題的時候，該怎麼辦？由於已有充足的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時自能迅速把握，一擊即中。如果沒有主意，怎麼樣「不疾而速」(不急速前進卻能快速抵達)？「無為而治」則要有好的制度、好的管治系統來管理。

一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。

本文摘自三采文化的《沒有大學文憑的日子，我說故事【暢銷珍藏版】》

作者：王文靜

品味私塾總策劃／作家／執教於台大新聞研究所／商周集團前執行長

採訪希拉蕊等一千位政商界領袖。行旅70國，從南極到非洲部落。前商周集團執行長，擔任《商業周刊》總編輯期間，率團隊獲「最佳總編輯」等44座國內外獎項。

獲獎：台灣首位「美國艾森豪獎金」女性媒體得主。

著作：《沒有大學文憑的日子-我說故事》，被收錄在國、高中、大學6種版本國文教科書。