航空聯名卡大戰 業者：消費金額高 累哩兌換免費機票是關鍵

搶高端客群，中信、國泰世華等國內四大發卡銀行掀起航空聯名卡大戰，而疫後旅遊經濟大爆發讓競爭更趨白熱化。為何銀行熱中爭搶航空聯名卡商機，銀行業者說，主要是航空聯名卡的消費金額遠高於其他卡別，至於其中的「關鍵密碼」，則在於累積哩程兌換免費機票。

由於哩程兌換免費機票可帶動持卡人對航空卡「集中消費」的強大誘因，各家銀行都祭出優惠累哩方案，例如台新銀推出最優每5元累積1「亞洲萬里通」里數，玉山銀在優惠放送也圍繞里程數，除了最高超過10萬哩的首刷禮之外，玉山還一併加入對財富管理客戶的行銷，對頂級財管戶消費滿額再贈4萬哩，已等於可兌換星宇航空美洲線頭等艙機票1張，此外，連交通消費都享10元1哩加速優惠，以哩程兌換作為核心優惠方案，也帶動近半年來玉山星展聯名卡的消費金額大舉衝高。

至於目前發卡量最大的國泰世華銀和長榮航空聯名卡，則在今天宣布將推出最優5元換1哩的累哩方案，若是長榮官網購票搭機，最優更有累1哩送1哩的超殺累哩機制。至於首次申辦國泰世華長榮航空聯名卡的新戶，核卡後60天內首刷消費達門檻，可享新戶首刷滿額最優刷50000元送50000哩。

從長榮航空聯名卡對卡友權益的加碼，可看出不只是消費累哩，連同哩程升等，商務艙，爭取頂級客層的認同，以及行季點對點的運送，都在加碼範疇之內，顯示航空聯名卡，對於頂級客層的競逐也趨白熱化。

中信銀行也以自家華航聯名卡的經驗指出，客戶為了兌換免費機票，會集中在航空里程卡消費，以累積里程兌換機票，「因此航空里程卡消費表現多數高於其卡別信用卡」。

中信銀信用卡部主管對此「趨勢」指出，已觀察到由於疫後的高票價，「哩程價值相對提高，回饋點數成為比價重點！」該主管表示，消費者在選擇航空卡比較項目中，將更著重消費回饋哩程的比例，因此若產品提供機票優惠的折扣、航空會員禮遇等更多優惠，將更會在各航空哩程卡中勝出。

除了哩程兌換之外，民眾在比較航空哩程卡時，還會比較哪些項目？國泰世華銀分析，因客群的生活型態，消費者會留意的還包括了海外消費哩程回饋，以及聯名卡提供的專屬優惠，例如國泰世華長榮航空聯名卡的長榮官網購票9折起、長榮貴賓室、機場優先劃位等專屬航空權益，即相當受卡友歡迎。

台新銀主管則分析，除哩數回饋是兵家必爭之外，包括機場接送、貴賓室、環宇通關等飛航權益，也是貨比三家的重要標的；此外，從使用率也看得出來，機場外圍停車、市區停車等無斷點這類交通服務深受卡友青睞。

玉山銀也說，顧客對於航空哩程卡的挑選條件，包括累積哩程速度、消費通路活動是否貼合消費習性、旅遊衍生的機場接送、機場貴賓室使用次數等附加權益；此外，像是年度最高再享1年18次免費使用貴賓室、8次機場接送等服務，也是玉山銀在星宇航空聯名卡的主打項目。