紡織老帥花30年拚出股王！原料被截，戰火下做生意也能逆轉勝

文／邱莉燕

不是AI股也飆！材料-KY董事長兼總經理王克璋，原來是紡織業勵精圖治30年的老帥，面對原料供應被截斷以及國際局勢動亂的雙重逆境，卻透過非凡的商業策略和堅韌不拔的企業精神，實現了從困境到勇奪股王寶座的華麗轉變。

萬「紅」叢中一點「綠」，台股在一眾半導體和AI題材的千金股中，材料-KY是唯一的傳產化工股。不似股王世芯-KY、股后信驊等乘著IC設計的強風起揚，材料-KY造的是香煙濾嘴中的絲束，從事著如此古老的行業竟還能被市場看見。

想像不到，材料-KY的擁躉如此之多，自波羅地海三小國到印度的恆河，從中亞、西亞的絲路到南美洲的熱帶雨林，客戶遍布全世界。

台北出生的材料-KY董事長兼總經理王克璋，猶然記得出差至莫斯科時，美女們在攝氏零下刺骨的寒風中，足蹬馬靴在雪泥中向前邁步，卻仍不忘伸出玉手，舉止優雅地抽一根「super slim」（超細香煙），令他異常感動。

持股35％因而身價暴漲的王克璋，對於突如其來的富貴，其實內心還真沒感覺：「我照樣騎UBike、搭捷運上班，在山東的工廠生活也沒請褓姆。」

立大功卻被上司排擠，另闢新天地

寂寞，用來形容這家上市公司反差極大，尤其是2023年EPS還端出62.52元的超績優業績，在上市公司中排名第三，僅次於大立光、緯穎。可是就算大賺六個股本的經營成果頂破了天，材料-KY依然承受著沒什麼一般大眾知曉的委屈。

寂寞，也是王克璋紮根山東濟南38年的恆久伴侶。今年67歲的王克璋回顧往昔，曾有多麼意氣風發，就有多麼磋磨煎熬。喜悲交織，禍福相倚，一如《老子．五八章》的警語。

先當完兵，再去考台科大纖維技術系，畢業後加入德國工程公司瑞毓成為銷售工程師，起初工資微薄，卻沉迷於戰勝競爭對手，贏取訂單。化纖龍頭台塑一直是日本機器的忠實愛用者，王克璋偏不信邪。在「打了無數個電話，鞠了無數次躬，認識了無數老闆的秘書，說了無數回甜言蜜語，讓我自己起了無數的雞皮疙瘩」後，終於擊敗日本對手，拿下15億元的整廠訂單設備。簽約當晚，王永慶和王永在邀請他和德國總經理赴台塑大樓頂樓吃飯。

勢如破竹達到頂峰，接著就是被主管眼紅嫉妒，職涯走起下坡，被上司排擠只能黯然離開。

「失敗的教訓是多麼的難能可貴，」王克璋國中最喜歡讀名人生平，尤其是這人最後的下場，理解名人在豐功偉業外的挫折坎坷：「從很多失敗的例子就會知道，遇到狀況自己應該拿出什麼樣的態度。」

王克璋這一回的態度是依然不氣餒，決心開闢新天地，和技術人員共同成立了聚隆纖維。一群「尼龍人」再戰江湖，卻不想奠下了日後在大陸轉型升級的因果。

那時正時興一種錦綸空變絲（專門生產名牌運動服)，買一台原裝的空變機台要100萬美元，他向一些大廠買淘汰的舊加彈機自行改造，還不到250萬新台幣就能生產。聚隆因此大發利市，股票隨之上市。

1992年，聚隆西進赴大陸投資，與山東省的濟南化纖廠合資成立聚大纖維，持股比例為56％，為當時濟南最大的台資企業。被派往濟南的王克璋擔任副董事長，1996年到任投產後，連續多年成為濟南名列第一的出口創匯大戶。

憑藉著迅速轉產滌綸長絲，並將出口地由東南亞轉向美國，聚大順利躲過亞洲金融危機為傳統化工業帶來的巨大衝擊。至2005年，一直是印度最大的尼龍供應商，當年在孟買，人人知道尼龍的最大進口品牌來自濟南。

無聊到跟蜘蛛道晚安，50歲創立新公司

旁人看他快意自得、渾身是膽，只有王克璋自己知道，寂寞像螞蟻般啃噬著心靈。剛來山東工作時「拋妻棄女」，小女兒都還沒上幼稚園，他常常看著天邊的雲彩，思念幼女。

下了班不想孤零零一個人，轉到麥當勞去點一杯麥咖啡，一坐一、兩個小時，主要是麥當勞裡常有小朋友，氣氛比較熱鬧，至少沾染一些歡樂的氣氛。那杯咖啡嚐起來一點兒也不苦，只是從第一口到最後一口，滿嘴寂寞滋味。

晚上睡覺，無聊到盯著天花板的蜘蛛網捕捉睡意，對方似乎正在回看，向蜘蛛道聲晚安後才閉眼睡去。冬天時房裡超冷，只能灌兩個熱水袋，頭上一個，腳下一個，躦進被窩裡卻喘不上氣，只能露出腦袋，不一會兒臉皮都麻得沒知覺了。「最最慘的是，四面張望，牆上連只壁虎的影子也沒有，不知向誰說晚安。」

好景不常，眼見大陸從南到北，同時有十家尼龍廠遍地開花，王克璋就心知肚明這個行業不能做了，紅海市場的巨浪轟然撲來，尼龍生產商下一步只是面臨生死的淘汰賽而已。

「我是亞當．史密斯的信徒，深信市場由供需來決定，要存活必須提供稀缺產品，」王克璋發現，在所有化學纖維的種類裡，生產香煙濾嘴用的醋酸纖維，正是最稀缺的產品。當下決定自行創業，投進畢生的財力和精力。那年他50歲，心想著如果真想做些大事，人生的下半場正好開始。

沒想到，人生迅即進人黑暗期。首先是製程，從沒做過以木材為原料產出醋酸纖維，所有的製程條件皆需重新摸索，設備也是七拼八湊，每天都出狀況，常常為了修復設備，連續三天都沒去睡覺。

憑藉著在化纖界闖蕩30年的資歷，再加上對管理藝術的把握，王克璋終於克服重重困難進入量產，開創了中國大陸出口醋纖的先河。

本以為試產成功就否極泰來了，哪曉得原料供應商竟被競爭對手惡意併購，從此不再供應原料給材料-KY，宛如晴天霹靂。

原來，醋纖是全球寡占生意，長期被美國伊士曼化學（Eastman Chemical）、日本大赛璐株式會社（Daicel）、美國塞拉尼斯（Celanese）等四大巨頭所壟斷，王克璋分析，儘管材料-KY很小，但已觸動了原有幾家大廠的神經：「獅子的臥榻旁，豈容我們這隻小貓甜睡？！」

整整三年，由於無法取得原料，生產陷入困頓，同時對手又向中國國家煙草局投訴材料-KY證照不全，種種壓力令王克璋身心俱疲，每天坐困愁城，夜夜不得好眠，甚至起了尋短的念頭，常常在空曠的工廠外面，對著星空無助的呼喚遠在台灣的母親的名字。

小貓變獅子，戰火下跑客戶

雖然這段時日的身心俱疲過去了這麼多年，王克璋每每回想，仍覺內心傷口結著硬痂，稍經碰觸，仍然鮮血直流。

名人拚搏的故事再度激勵了他，堅忍不放棄，成為座右銘。儘管對手是全球老大，他也有信心把自己這隻「小貓」變成「獅子」。

他費盡心力終於找到舊蘇聯計劃經濟體制的唯一此類工廠，地點竟然就在漢朝張騫出使西域的大月氏（今烏茲別克），對方相當歡迎台商前來合作。

原料有了著落，但在運輸只有卡車和馬匹的烏茲別克，怎麼搬回濟南？王克璋被當地運煤的小火車啟發，經過半年多的折騰，原料終於從中亞的鐵路陸運到了大陸的工廠。

期間與鐵路上的「大哥們」打交道，也磨盡了耐性。像是隆冬臘月，中國大陸與哈薩克邊境的阿拉山口要封關，只得拚命央求海關人員，等原料到了再封，每天討好鐵路工作人員沏茶遞煙，急得眼淚在眼眶裡打轉，因為零下38度C卻滴不下來。但一看到冒著濃煙的火車進站，吃過的苦早拋到九霄雲外。

水裡來火裡去，是這位「香煙濾嘴材料大王」的寫照──突尼西亞爆發茉莉花革命，他就站在突尼斯激情澎湃的街頭；從黎巴嫩飛敘利亞大馬士革，降落之際跑道兩邊都是炸毀的飛機；俄烏戰爭開打後10個月，從俄羅斯的加里寧格勒步行，經過路易瑪麗皇后大橋到立陶宛，沿路看不到一槍一炮。

這些人們想像中有戰亂的地方，煙草事業異常發達，王克璋猜測：「都在戰壕裡，能做的消遣只剩抽煙。」

企業壯大後，老闆層級的寂寞來自於一種所謂的「成功壓力」。

2018年夏天，王克璋正在巴基斯坦與客戶的緊張談判，突然接到公司財務長的緊急來電。投信公司因對山東棗莊新廠表現不滿，大量拋售股票，空頭亦加大壓力，導致股票價格急劇下跌，引發投資者恐慌並對公司產生不信任。

危機突如其來，王克璋決定動用個人所有積蓄，加上兩個姐姐的存款，全力穩定局勢。當情況終於逐步恢復穩定，但家族所有的流動資金已全部投入股市。

股市奇航，讓王克璋深刻體會到，企業發展到一定規模後，維持成就和尋求發展的壓力顯得尤為沉重。這是另一種孤獨，人到了高處必然會發生。

再像「邪惡產品」之名長年冠在菸草頭上，王克璋卻不負面思考，努力對外說明以取得更多認同。

從社交寂寞到決策孤獨，創業家在光鮮亮麗的背後，是堅忍和智慧的結晶。當成功被讚揚，背後的付出和犧牲更需要被看重。

王克璋小檔案

● 出生：1957年，台北

● 學歷：台科大化工系

● 經歷：瑞毓銷售工程師、聚大纖維副董事長、濟南台協創會會長

● 現職：材料-KY（陸名濟南大自然新材料）董事長、濟南台協榮譽會長

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