「家電鬼才」蔡金土 從維修電視起家讓禾聯碩家喻戶曉

已逝的禾聯碩創辦人蔡金土被譽為「家電鬼才」，不認輸的個性配上敏銳觀察力，胼手胝足創造家電王國。在智慧家電領域上，他目標將家電商品導入智慧雲端系統，朝家電結合物聯網的全方位發展，將禾聯打造成為家喻戶曉的家電品牌。在員工眼裡，蔡金土是一位有「金頭腦」的老闆，產品開發上有獨到、前瞻性看法。

在前線衝鋒陷陣 「商機要開創」

蔡金土來自雲林偏鄉，有台灣本土水牛的踏實精神，他不服輸的個性，親自站在第一線督軍，對採購、生產、銷售、管理等均深入掌握，並精準掌握市場脈動，打造出獨特、差異化的產品，使業績、獲利皆能優於同業。

早年發跡時，推出具有卡拉ok功能的錄放影機，延伸到可以唱歌的液晶電視，成功搶進當時消費者喜愛卡拉ok歡唱的熱潮，產品大賣。

他觀察到汽車旅館的電視易被客戶不小心撞傷、刮傷，就在螢幕前加裝防撞玻璃，推出可防撞的電視，加上有防盜功能，讓禾聯碩的電視成為汽車旅館使用大戶，占有率全台最高。

他認為，商機是要開創出來，要能洞燭先機，找到新技術，又能符合市場需求的產品，「一個小小改變就能創造大商機；從不可能到可能，就能帶進新業績」。這個座右銘也是自我挑戰及勉勵員工前進的指標。

禾聯碩2019年5月掛牌上市，營運朝向新的機制，過往主要由他決策及執行重任，主管及員工配合達成；在林欽宏接任總經理後，蔡金土培養接班幹部，進一步授權管理、落實分工的營運模式。為達到自主性管理，採取事業部制，由總經理統籌，只要達成績效就給獎勵，提高每個部門的戰鬥力。

技術出身 建構強健通路夥伴

蔡金土以維修電視機起家，早年有「第一名技術人員」的封號，專修電視機的疑難雜症，後來打造出本土液晶電視「禾聯」（HERAN）品牌，2015年賣出19.5萬台，2016年銷售26.2萬台蟬聯市場冠軍。

40年前，蔡金土在台北市通化街承接總雁電器行做為公司，成為事業的起步。後來由電器行轉型貿易商，平行輸入知名品牌影音及電化商品，獨到的商品敏銳度及靈活行銷手法，創造高營業額，更讓很多小經銷商茁壯成大批發商，培養出忠實、堅強的通路夥伴，為後來的新事業奠定基礎。

他在1988年取得日本東芝（TOSHIBA）代理權，設立新禾公司，當時TOSHIBA電視、錄放影機在台灣占有率幾乎是零，但短短二年時間就搶到市占第一，打造台灣家電業銷售傳奇。

他改良原有機種，開發出具有卡拉OK功能的錄放影機率先引進家庭，帶動卡拉OK的流行，造就曾是「台灣錄放影機銷售最多的人」。

精準切入市場 創意行銷

1994年，蔡金土察覺到分離式冷氣機市場要起飛，創立禾聯公司，以超低價分離式冷氣切入市場，一炮而紅；他並發揮創意的行銷手法，多功能任意搭配的多樣化機種，在空調市場占有一席之地。

2002年成立聯碩光電，開始製造、行銷液晶顯示器。2009年將禾聯與聯碩光電合併為禾聯碩。蔡金土將資源轉向全新的液晶電視產業，是看好全面取代CRT映像管電視的革命性產品。台灣初期在液晶電視市場百家爭鳴，大小品牌多達數十家，經過存強汰弱，存活的生產廠家屈指可數。蔡金土曾說：「關鍵就在於產品差異化與完整的行銷策略。」

蔡金土強調，「重視市場需求，用心做功課，不斷尋找突破點，創造差異化」。

蔡金土今年3月2日辭世，享壽72歲。禾聯碩日前召開臨時董事會，公告由副董事長蔡柏毅接任董座。蔡柏毅1979年次，畢業於澳洲雪梨科大碩士，是蔡金土的獨子。蔡柏毅擅長軟體相關領域，致力於各項智慧家電的開發。禾聯碩表示，公司遵循代理人作業，各項業務均由專業經理人分層負責，對公司營運無影響。