兒子一語驚醒他 雃博李永川決交棒、增設德國總部

醫療氣墊床大廠雃博（4106）股份2021年更名，把用了30多年的英文名字 APEX 更換為 Wellell，雃博董事長李永川透露，他2年前邀兒子李弼凱參與經營，關鍵是一份調查報告，兒子告訴他過去十年堅持投資睡眠呼吸器是錯的，像是「給了他一槍」，但他已決定交棒，並幽默地說，雖兩人想法不同，但看不慣也不敢鬧翻，「否則以後怕看不到孫女」。

李永川應台經院邀請出席台灣最佳國際品牌交流會，分享品牌經營心法，他2前讓兒子李弼凱加入公司，現任資深副總，未來將逐步交棒。李永川表示，2年前李弼凱做了一個調查，告訴李永川過去十年大力投資睡眠呼吸器業務，不僅毛利率比氣墊床低，且十年前提訴訟的對手是雃博100倍大，十年後，對方公司比雃博更大359倍，李弼凱直球對決問父親李永川：「你贏了嗎？」

編按：花2億元訴訟費最後對手未告成，無侵權。

李永川表示，兒子告訴他，一直要員工努力發展呼吸器，一直要員工超車，但如果連對手的車尾燈都沒看到，肯定會摔死。

「我乍聽之下當然很不爽，」李永川表示，但冷靜後他決邀兒子進公司上班，他認為未來是數位化的時代，需要與多國文化員工溝通合作，至少兒子數位化及英文比自己流利，十分正面看待未來。

面對競爭不斷出招 一度成客戶忌憚對象

雃博30年前從事醫療器材貿易，做病床或輪椅業務，但後來面對中國大陸競爭，就利用上櫃資源併購取得Class2的醫療器材研發業務，轉做 ODM 生意，但朝接 OEM 大單努力時卻遭遇阻力，原來是客戶忌憚雃博的靈活學習力，「你們的團隊太飢餓了，我們怕你會變成我們的對手。」客戶最後坦白說。

由於搶不成 OEM 大單，雃博2010年決定以 APEX 品牌發展自己的生意，當時60%多營收是代工業務，客戶集中美國，故雃博就往歐洲發展品牌事業，到如今，現在自有品牌營收比已經高達87%，只剩一小塊業務是 ODM。

未來過半員工是老外！將在德國設立歐洲總部

李永川歸納雃博品牌發展成功有兩原因，1.是選對產品，切入氣墊床，平均毛利率53%，反而近十年集中資源做的呼吸機毛利率僅40%，第2是選擇到歐洲市場發展，他表示，目前雃博在歐洲有8個子公司，西班牙跟德國子公司都要服務超過各1,000家客戶，目前歐洲員工將近200人。

由於歐洲業務比例高達63%，李永年透露，近期就將在德國設立歐洲總部，「我預期，未來業務再往前走，將有一半員工不會講中文！」李永川表示，現在700名員工中已有230人不會說中文，未來隨業務成長，將變成國際化公司，除國外員工變多，他也重新思考 APEX 品牌發展30多年來又做過代工又發展品牌，連自己人對這個品牌意義理解都不太一樣，必須做品牌再造。

他透露，當年雃博取名 APEX 是因為一個美國朋友找他一起創業，有兩現成公司給他挑，一家是 APEX 一家是 Perfect，他直覺就挑了A字頭的，認為至少搜查企業時排名比較前面，但沒想到這是個菜市場名，隨便 Google 一下都可以發現1,000多家醫療公司叫此名，害他申請40多個國家企業商標時，都無法申請完整，很多東西不能賣，擔心業務走不長遠，故在工業局跟台灣經濟研究院支持下，決改英文品牌名稱。

他也設定未來5年的願景有三個目標，首先是要將 AIOT 串連所有產品線，將病人入院到出院旅程做妥善的管理，第二是要讓台灣的醫療器材能顯現應有的價值，第三是數位化，如此有機會在未來朝營收百億元醫材大廠目標邁進。