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矽晶圓長約談判...考驗誠信關係

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經濟日報 記者鐘惠玲/台北報導

前兩年半導體市況大好,晶片大缺貨,供應鏈簽訂了不少長約,以鞏固料源或產能,但隨著市況反轉,而且還不確切知曉產業春天何時到來的情況下,近一年來產業鏈陸續傳出「毀約賠錢」、「延後出貨」或「要求重新議約」的消息,嚴重者長約關係瞬間瓦解,正考驗供應商與客戶之間的誠信關係及營運策略。

就實際的狀況來看,近期陸續有IC設計廠寧可付給晶圓代工廠一次性大筆違約金,也要終止所簽訂的長約,以求提高彈性、降低生產成本,另外,也有晶圓代工廠願意修約,或以直接或變相方式降價給客戶。因此接下來外界也密切注意,下游各種客戶對矽晶圓廠的長約執行情形。

矽晶圓業者表示,矽晶圓長約大概是2017年左右才開始有較多客戶上門簽。在前一波2009年金融海嘯時,是根本好幾個月沒收到訂單。不過那時最痛苦的時間大概只有半年,這次處於景氣循環低谷的時間已經比2009年時要來得漫長。

不過,矽晶圓廠也說,目前市況還不至於像金融海嘯時那麼糟,非屬長約的矽晶圓現貨價已經下跌,至於長約方面,現階段只是先減量、延遲出貨,接下來就要觀察這幾個月客戶端的矽晶圓庫存消化速度。

對於客戶要求長約降價,矽晶圓業者評估,日系廠商不見得會輕易就範,畢竟矽晶圓有幾百種規格,而且還要經過驗證,不一定每一種規格都能有第二供應商替換供貨,這就會影響到雙方的談判情況。

同時,雖然現在半導體確實景氣不好,但總有恢復元氣的一天,供應鏈協商還是要考慮長期的合作關係維持,因此還需要觀察後續變化。

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