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賣到西方國防航太，全球超過2萬牙醫技師使用。普羅森的光固化3D列印機，稱霸全台牙科市場。當初兩個創辦人抵押房子也要研發，如今面臨全球對手競爭，營收竟3年翻逾2倍，它怎麼做？
賭上身家拚技術，新創圈少見硬體廠
2013年，全球3D列印處於熱潮，時任美國總統歐巴馬在國情咨文提到，3D列印將成為美國領先世界的重要技術，政府投入上億美元研發。
同年，在台灣杜邦共事的吳彝任和李昌憲，嗅到3D列印商機，決定在30歲出頭辭職創業，發展「光固化」技術。
3D列印細分為7種技術。創辦人兼CEO吳彝任解釋，熱熔堆疊最普遍，目前全球機台出貨量佔整體四成。而普羅森切入的光固化技術緊跟在後，佔一成五。光固化原理是用光線照射樹脂，使之硬化成形，列印品質較熱熔堆疊細緻，成本也較高。
普羅森會選擇光固化，和兩人背景有關。吳彝任是台大材料所畢業；李昌憲是台大機械碩士，曾在揚明光學做投影機設計。材料、機械與光學，正是光固化技術的基礎。
2016年普羅森成立時，光固化領域方興未艾，兩位理工背景創辦人對技術創新相當癡迷。他們首先改善光源投射方式，變得更均勻，提高列印精準度；更將RGB三色顯示器換成單色LCD，增加透光範圍，使列印速度快3倍。
然而，要將技術量產得靠面板廠協助，生產3D列印機用的特殊規格面板，每次開模要價百萬。兩人一一向國內面板廠詢問，最終找到專攻中小尺寸面板的凌巨願意合作，前提是要吃下每季6000片面板的量，同時也要求普羅森增資。
「對方也怕模還沒開好，我們就倒了，」吳彝任回憶，兩人拿出存款、找親友借錢，甚至抵押房子，硬是把資本額從500萬增加到2000萬。
普羅森砸下超過千萬，開了6、7次模，確保技術規格能領先競爭對手2年。當普羅森率先全球推出4K、8K解析度桌上型光固化3D列印機時，競爭對手只有2K和6K。
漸漸地，普羅森在國外創客圈累積知名度，陸續打入牙科、企業和政府單位。吸引群創開發基金、益鼎創投來投資。一名3D列印同業高層觀察，台灣本土市場不大，除了普羅森，「我沒聽說有別家3D印表機，實質意義上跨出台灣。」
攻牙醫高階機，不怕中國競爭
為什麼中國競爭對手做不到？兼任技術長的李昌憲，坐鎮2021年新開設的東莞產線，他分析，中國新創在意的是銷售量，以機海戰術、低價策略在電商通路販售，創造大量營收，以利公司上市。
而牙醫領域用的高階機，銷售策略完全不同，要透過各國專門代理商銷售，走線下通路。代理商需要利潤，不會賣低價產品，也很難配合促銷。商業策略的差異，讓普羅森能在中國強敵環伺下，在牙醫領域突圍。
「在專業機領域，與代理商關係就是競爭力，」吳彝任自信地說，普羅森在美歐、日本和中國都和一線醫療代理商合作，這是中國競爭對手無法跨入的門檻。
目前普羅森總營收八成是消費機，兩成來自牙醫高階機種，卻是獲利主要來源。除了深耕牙醫，普羅森也開始做垂直領域佈局。例如在內容端，他們同步經營內容圖庫，提供大量設計師的圖檔；材料端則和德國化工大廠BASF及Henkel合作，共同開發樹脂。
在吳彝任的藍圖中，普羅森未來將不只做硬體，更要做生態系，「要讓使用者把點子轉化為成品的過程，變得更簡單方便。」
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