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72歲的天崗精機董事長黃鳳梧40多年前踏進印度，如今印度前十大鞋業品牌幾乎都是他的老客戶，Nike、愛迪達、迪卡儂等國際運動鞋品牌也都用他的機器。從不懂技術的外行到成為國際製鞋設備大廠，他成功的祕訣是什麼？
從一雙夾腳拖開始，拿下印度前十大鞋業客戶
當年的只買得起陽春射出機的印度小商人，如Relaxo、Bata、Paragon、VKC等，跟著天崗機台的進化而成長，販賣鞋品從夾腳拖，賣到雨鞋、靴子、仿皮休閒鞋、運動鞋，機台愈買愈多愈貴，生意愈做愈大，如今都躋身印度十大鞋業集團，交情超過30年。
天崗製鞋機台不僅賣進印度，歐洲、拉丁美洲、東南亞、非洲在地鞋業都是客戶，知名的Nike、愛迪達（Adidas）、New Balance、UA、迪卡儂等運動品牌的鞋底都出自他。
年營業額15億，天崗的市場在全球，但是黃鳳梧跨進這個行業，完全是意外。
公親變事主，靠賣塑膠積木還債
40多年前，黃鳳梧本來是雜誌社廣告AE，被派駐台中，專跑機械業。廣告的抽成高，他業績好，很快就攢下不少身家，一位很照顧他業績的客戶找他投資公司，讓他掛名監察人。
身為出資的監察人，黃鳳梧從來不看帳，沒想到公司就出問題。黃鳳梧不但出馬談判，為平息眾怒還掏錢墊款，最後公親變事主，接下這間當時負債800萬的公司。
戲劇性入行，黃鳳梧一身憨膽，「算命說我是勞碌命，但是我有一個很好命格，就是能夠逢凶化吉，」黃鳳梧一天經過夜市，看到地攤上排列著待售的塑膠積木玩具，他靈光乍現買一組回去，先仿製成模具。
貴人相助，從積木跨進鞋業
積木一公斤PP原料40元，他賣給員工一公斤是100元，讓他們批貨當盤商，「轉手用台斤賣，一台斤一百元（一台斤600克），現賺四成。」十幾個員工這麼動員起來，南征北討找通路賣塑膠積木，由於利潤高，誘因就大，很快地夜市、路邊地攤到處賣起塑膠積木，公司營運又有了生息。
真正跨入製鞋，也是因為貴人。
屏東一家鞋廠從日本買回一雙鞋，想找射出機器，找到了天崗量身打造。當時有裝飾的鞋洞算是相當新穎款式。做這台機器利潤不高，但他跟客戶談好，可以帶其他潛在鞋廠去工廠參觀，盤算「客戶親眼看到機器可以生產出這樣的產品，就有興趣。」從這台機器，他從低價陽春機型，拉高到20萬美元以上的機台。
黃鳳梧不懂技術，生意能遍及全世界90多國，與他總能借助外在技術，迅速推出創新產品有關。
分享獲利，穩住接班人才
72歲的黃鳳梧近年來開始思考傳承。KPMG台中所所長郭士華在幫黃鳳梧規劃家族辦公室後，建議他持股增到51%，然後轉入閉鎖型公司，確保未來家族控制權。
但獲利部份，黃鳳梧卻把51%持股的獲利，只留20%，其餘31%分給有貢獻的幹部，等於自己能拿到的股利，六成都分給員工。
如今一雙子女都進入公司，女兒黃珮慈掛名經理，負責財務、行政、人資；兒子黃柏儒則歷練業務、廠務、機台設計製造，也擔任物理發泡機專案負責人。郭士華觀察，黃鳳梧用專業經理人扮演一．五代的角色，可協助上下兩代交棒過渡。
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