獨家／隴華海洋衛星業務拚200艘船 王光祥為何說陸上已沒機會？

衛星營運商隴華（2424）在取得數位部配發商用衛星通信頻率後，今年將加速衝刺海洋通訊服務業務，董事長王光祥與總經理王雅萱29日指出，隴華是台灣唯一覆蓋全球衛星通訊網路的營運商，今年保守估計有100艘以上船隻成為客戶，力拚2024年衝200~300艘船隻，這也將是隴華布局6年多轉盈關鍵時刻。

陸上已經吃到飽 鎖定海上通訊衝業務

「陸上已經吃到飽，已經沒有機會！」王光祥29日主持股東常會，面對跨入衛星通訊服務業務，但至今仍在投資期，談及今年4月拿到數位部核發商用衛星通信頻率（俗稱衛星執照）後的下一步，王光祥解釋隴華鎖定海上通訊服務原因，並強調主機選擇落地台灣是有主權宣示的意味，讓全球船隻資料匯聚在台灣。

「隴華是台灣唯一能提供全球衛星訊號覆蓋服務的業者，這在中國大陸或日本都還沒人做得到。」隴華總經理王雅萱是王光祥二女兒，2009年底被父親勸回台灣加入隴華，2018年看好衛星通訊服務機會，幾年來陸續已在日本、澳洲、美國、台灣等地設立衛星接收主站，打造全球服務網。

王光祥是海洋大學輪機系畢業，過去也曾跑過船，當過船員，體會過船員海上工作的辛苦，他坦言在船上幾個月甚至一年都沒辦法回家，當然船員有打電話或LINE聯繫、看影片的需求，有衛星通訊服務可以便利許多，但現在船東對這方面的服務瞭解還不夠，也是隴華努力推廣目標。

「我們全世界都鋪設完畢，在全球有6個主站，很多地點是租賃，但設備是隴華的，流量是跟衛星公司談的，主站位置也要自己找，地點不僅要對得到衛星，也要對方有空間給我們。」王雅萱解釋過去6年隴華投資在基礎建設上的努力，而如今每年基本營運費用就要上億元。

衛星通訊客戶2023年拚破百艘以上成就

隨著布建完成，今年疫情解封，將是隴華衝刺營運關鍵年，2022年底已有30艘船成為隴華客戶，其中多數是漁船，包括台灣及東南亞（如印尼）客戶，少數為散裝貨輪，王雅萱透露，2023年目標衝刺至少100艘以上船隻成為客戶，目標是200艘以上可以達損益平衡點（以每艘船2,000～2,500美元月租費計算），而這也將使隴華營收將有5成以上來自衛星通訊業務收入。

「我們是點對點提供通訊服務」王雅萱指出，今年除 Eutelsat、Telesat 等高軌衛星夥伴外，也會跟低軌衛星業者談合作，加強全球覆蓋及訊號組合，給客戶更多選擇方案，目前全球能提供這樣服務的業者不到5家。

開發海上衛星專用接收設備

隴華跟地面衛星設備修斯集團合作，目前開發專用於海上衛星接收設備，未來也會跟硬體合作夥伴開發整合高低軌衛星的產品，除賣給船東，未來設備也可以賣給衛星公司。「海上跟陸上設備差異很大，因為海上會顛頗下雨，海浪會反射，跟陸上環境非常不同。」王雅萱說。

王光祥表示，他是隴華大股東，投資多年，在創辦夫婦退休後才接手經營業務，他樂觀看待隴華未來會慢慢開始賺錢，除衛星通訊業務，公司內部開發的影像傳輸壓縮技術，能將資訊量壓縮到原本的10分之1以下，在海上而言，流量成本很高，這方面的技術應用也可望獲得商用客戶青睞。