兩週要價30萬！高檔遊學團秒殺 彌補「被偷走的三年」

文／吳婉瑜

疫後解封，海外旅遊商機不斷升溫。各家旅行社鎖定金字塔頂端客層，不僅推出百萬南極團、頂級列車等旅遊行程，還拓展到高檔的海外遊學、畢旅等商機。甚至有旅行社推出英國皇室名校「伊頓公學」遊學團，兩週要價30萬！這會是疫後海外旅遊的另一桶金嗎？

經歷了被疫情偷走的三年後，累積的旅遊商機有多大？

探訪南北極的郵輪團、印加文明的祕魯團，或是日本奢華鐵道之旅等，這些動輒數十萬的高檔旅遊產品熱賣，已成疫情後新趨勢。不僅如此，連我們印象中還停留在國內旅遊、平價的學生畢業旅行，都已經升級成結合畢旅的海外遊學團了！

嗅到高價畢旅、遊學團的旅遊需求，業者如何出手抓商機？

「伊頓公學」團，銷售一空

2007年成立的晴天旅行社，去年以「北極」「北德」「冰島」「義大利」及「四國鐵道」等產品，獲得號稱「旅遊界奧斯卡」的金旅獎五個獎項。

晴天員工數僅約100人，與上市櫃旅行社員工數相比，規模不算大。2023年夏天卻拉出企業支線，成立專做畢旅、遊學的「晴學旅行社」。

晴學成立不到一年時間，在全球航班尚未恢復的情況下，去年接待上千位莘莘學子，今年預計接待上萬名，甚至推出「伊頓公學」要價30萬元的兩週遊學團，名額不到十人，已銷售一空。

「比起其他族群，對學生與家長來說，疫情三年是孩子學習歷程中的關鍵階段，許多父母急著幫小孩把『失去的三年』要回來！」晴天旅行社董事長陳依福表示，晴天在疫情前，outbound（國內旅客出境）業務占了九成以上，疫情期間不得不將目光轉向國內旅遊，卻也因此意外接觸到家長對海外畢旅、遊學團的大量需求。

複製日本修學旅行新商機

另一方面，也是看見鄰近的日本「修學旅行」產品發展成熟的趨勢，日本與台灣同樣面臨少子化，許多日本父母願意為孩子投注更多資源。

晴學旅遊總經理陳昭志觀察，日本家長與學生們從高一就開始存零用錢當基金，早早就計畫好高三的遊學目的地，台灣與日本有很多姐妹校，「今年他們來、明年我們去，這塊很有發展潛力。」

光是晴學今年已成團的遊學畢旅團，單一學校人數最高的一團就有300多人，人數規模需分兩梯次進行。

事實上，過去專攻畢旅、遊學團的旅行業者不在少數，像是東南旅行旗下的東南BEST、時報旅遊等。身為市場後進者，且以價錢來看，市場上日本遊學團五天定價約5萬元，日均約1萬元，晴學大約1.1萬～1.2萬的價位偏高，有什麼市場優勢？

強強聯手，學齡到銀髮皆TA

原來，耕耘國旅市場三年期間，晴天找到專攻國內畢業旅行的策略合作伙伴「鴻禧旅行社」，由鴻禧提供學校需求端的know-how。

有別於其他提供畢旅、遊學團的旅行社，多僅是扮演需求端與供應端的「資訊傳遞者」角色，晴天則是「整合方」，串聯國外產品供應端，重新定義「海外教育旅行」。

另一項優勢，是晴天多元的產品線遍及韓國、日本、德國、新加坡、英國等熱門遊學國家。據了解，目前日本遊學占八成，其餘依序為韓國、東南亞。

去年，晴學出團的日本遊學團，帶領學生實際入班學習、參訪觀光景點，住宿則特別重視「寄宿家庭」。

由於在都市取得寄宿家庭不易，晴學透過日本地方政府的國際觀光課，媒合寄宿家庭，並在出發前開設行前課程，教導學生當地相關禮儀，確保學生充分深入當地文化，同時，也能建立與寄宿家庭日後合作的良好經驗。

而今年夏天成行的伊頓公學遊學團，每學期全球僅招收70人，晴學搶下華語地區八個名額，每人30萬的兩週課程，包括領導力、基礎程式設計、AI等。

團體課程有運動競賽、辯論、Disco等，課外活動則有足球、籃球、游泳、烘培、藝術與工藝、戲劇等，課後還能前往倫敦、牛津知名景點校外旅遊。

「晴學希望將個別學校、客製化的畢旅遊學行程，整合成一個模型，再去與更多學校溝通，以合理的價格，提供更好的遊學體驗，輸出商模向大眾招生。」陳昭志表示，今年教育旅行的份額和範圍，將從學齡擴及到熟齡，像是銀髮族的long stay，規劃小班制語言學習，課後則安排騎馬、獨木舟、爬山等活動，將教育場域擴展至教室之外。

對旅遊業者來說，畢旅、遊學團在整體旅遊市場中，屬小眾且利潤不高的產品，且牽涉與學校、家長、學生三方溝通，「眉角」特別多。

陳依福舉例，旅行社的提案必須先過學校董事會拍板，且各方需求皆不同，校方希望旅行具備教育功能，對家長來說，雙語教育施行後，學習語言已非送孩子出國的首要目的，而是希望孩子增廣見聞、學習文化差異；學生則希望遊玩，滿足三方需求才能成行。

「要喝牛奶，不一定要養牛，」中華優質旅遊發展協會理事長李奇嶽分析晴天與鴻禧的合作商模，鴻禧約30年前開始耕耘國內畢旅，可說是業界「畢旅王」。現在，與耕耘outbound的晴天合作，能更有效地專業分工。

小眾致勝關鍵：專精為王

李奇嶽認為，高端畢旅、遊學團具有一定市場需求，「但目前業界沒有領頭羊，」當一般遊學團已經處於成熟飽和，若要突破或進攻，關鍵在於精準抓住目標客群：花得起錢的家長。

此外，他觀察，還得掌握產品的稀缺性、獨特性，即便小眾市場，只要在利基市場做到精熟、通透，就可以賺到錢，成為該領域的領導品牌。

晴天旅行社

成立：2007年

董事長：陳依福

旗下品牌：晴日旅行社、晴學旅行社

員工數：100人

2019年營業額：12億

2023年營業額：9億

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