壽險業務員 連二月減少

壽險公司業務員人數持續下探，2月登錄人數來到20萬5,993人，連續二個月衰退。為了留才，各大壽險公司紛紛祭出高薪與超優福利，而「業務員第13個月定著率」可視為一家公司的留才指標，定著率愈高，代表招募進來的新血留得住的比率愈高，六大壽險中，台灣人壽、凱基人壽皆超過85%，富邦人壽定著率則較2022年大幅成長。

由於2月遇到農曆春節，工作天數較少，壽險公司增員速度減緩，加上各大保險公司有考核機制，因此影響業務員登錄，據壽險公會統計，2月壽險登錄業務員人數較上月減少1,009人，來到20萬5,993人，連續二個月衰退。

「業務員第13個月定著率」可視為一家公司的留才指標，也就是各壽險公司當年度登錄業務員迄第13個月仍在職人數占當年度登錄業務員總數的比例，定著率愈高，代表愈多新血留得住。

根據最新數據，若扣除郵政壽險，2023年業務員第13個月定著率最高的是台灣人壽，以90%的高定著率排在第一，表現不俗；凱基人壽定著率雖較2022年的90.99%小幅下降，但仍以86.85%排第二；第三由全球人壽72.62%拿下；安達人壽、國泰人壽分別以67.7%、63.8%排第四、五名。

六大壽險中，定著率進步最大的是富邦人壽，一口氣上升11.45個百分點，達51.52%順利過半，顯示出回穩的跡象；南山人壽亦較2022年成長逾2個百分點，達55.43%；新光人壽2023年定著率則為46.5%。

展望今年，六大壽險公司增員目標人數22,500人，而在增才過後，育才、留才制度也相當重要。為提高定著率，富邦人壽表示，該公司是以「創業制」為核心的業務工作，透過個人的努力程度達到想要的報酬與成就，2023年全體業務同仁的薪資成長幅度達到25%，業務主管超過三成，若是通訊處處主管更高達46%。

台灣人壽積極培植知識高含金量、高服務品質、高熱誠、高抗壓、高情商的「五高」保險人，提供有競爭力的商品和業務制度，進一步助攻保險顧問創造高薪資成長，讓職涯走得更長遠。

【記者戴玉翔／台北報導】為守護弱勢民眾，金管會自2009年起推動微型保險，目的主要是提供經濟弱勢者基本程度的人身保險保障，各大保險業者也響應政府全力推動微型保險。2024年的微型保單保費目標也較2023年成長2.7%，達到1億1,923萬元，截至今年2月底，整體壽險達成率超過10%。

微型保險為11類經濟弱勢或特定身分族群提供因應特定風險基本保障的保險商品。壽險公司設定今年要完成1億1,923萬元微型保單保費目標，壽險公會統計，截至2月底，微型保險有效契約人數60.1萬人，總保額1,871.3億元，總保費收入1,199.7萬元，總達成率10.06%，力拚年底達標。