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保險市場春燕來了！友邦人壽總經理侯文成今天指出，由於聯準會已停止升息、美元利率已到頂，因此，先前轉存美元存款的資金今年會回流，估計整個保險市場新契約保費收入會有10%至20%的成長率，而友邦人壽基於自身客群屬性以高資產為主，因此今年將主打利變型還本終身壽險（即一般市場所稱的利變儲蓄險），投資型保單或分紅保單並非今年友邦的產品策略。
友邦人壽這張新推出的利變型還本終身壽險，最高保障年紀為100歲，繳費年期有3年、6年、12年三種，可預先選擇領取生存保險金的年紀，從30歲至86歲，有8種不同的選項，從去年10月推出以來僅2個多月不但大賣，而且有高資產客戶還繳千萬級的保費，保額達3億之高，就是因為看重資產傳承及穩定現金流的效果，這張保單對於單身、無子女、40歲左右的保戶，尤其有吸引力，另外，40歲左右的保戶也有為子女買保單的，例如選擇12年期期繳，期滿之後孩子到了30歲，就可開始領生存保險金，倘若投保人在10歲以下，保額倍數效果最大可放大到6倍。
對於保單銷售，侯文成有其經營心法和邏輯，尤其他不迷信「神單」，他認為保單太熱賣，資金進來太多，對保險公司未必是好事，尤其是對投資配置的影響，保險公司規畫保單，倘若不是為了拚短期的現金流，他認為規畫期繳型的商品較為穩健。
相較銀行有高資產客群，保險公司也有。對此侯文成分析，高資產客群的年繳保費大約在10萬或15萬，對應的保額可能在300萬、500萬元，友邦人壽的高資產客層很多，也因此友邦開發保單，鎖定在打造穩定的退休後現金流。
侯文成也分析，在各類型保單今年的成長率，傳統的利變儲蓄險不見得會比投資型保單或分紅保單成長來得高，但較符合友邦的客層需求，因此仍將成為今年友邦的主打商品；至於整個市場結構，侯文成分析，今年美元的利變型加分紅保單，估計市占今年仍將超過50%，投資型保單市占則在3成以上。
侯文成也表示，保險公司的CSM表現，不僅和其產品種類選擇，也和定價有密切關聯，例如，同樣都是利變保障型保單，都是分期繳，但倘若保費收太低、宣告利率定太高，仍不利CSM價值累積。
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