「廠房百貨公司」從5,000元到30億訂單都接！聖暉從小客戶做起 打造大艦隊平台

聖暉從水電、消防開始做起，打造一個從設計、施工到設備運作，都能量身服務的工程平台，走出一條和競爭對手漢唐、亞翔不一樣的路。

文／林宏達

根據《財訊》雙週刊報導，過去這幾年，聖暉不斷在市場上換股合作，艦隊之勢已逐漸成形。除了2009年合作取得控制權的朋億、2021年聖暉取得銳澤控制權、2022年入股揚博，同一年，中國子公司聖暉集成在上海A股上市；2019年，聖暉轉投資衛司特，並取得衛司特一席董事，去年衛司特已上櫃。同時，聖暉正大力布局東南亞市場，擴張在亞洲市場的影響力。

聖暉的營收在六年內也翻了1倍。2017年時，聖暉的營收為114億元台幣，到2022年時，營收已站上283億元，2023年也仍有251億元規模。更重要的是，聖暉不僅營收成長，營業利益率、稅後淨利率也維持穩定成長，對於容易受景氣影響波動的工程行業，聖暉的成績單相當不錯。

成績優異 營收6年翻1倍

不斷換股合作，聖暉要走向何方？「我們定義聖暉的核心能力，是水電、機械、空調的設計、採購、施工、管理整合公司，」聖暉董事長梁進利解釋，1993年聖暉改組，梁進利在創辦人邀請下加入聖暉，開始進入無塵室領域。

「聖暉毛利率較高，不是因為我們從事的產業，而是我們專門服務小客戶。」他說，聖暉並不把自己定義為專做半導體無塵室的公司，而是「多工種，多產業，多地區」發展的整合者。

「我們現在最大的訂單，大概30億元左右，最小的訂單，只有5千元，公司現在有2千張訂單，80%都來自老客戶。」梁進利解釋，聖暉的特色之一，就是彈性高、反應速度快，「客戶早上跟聖暉反映，可能下午就已經準備行動了。」

梁進利說，他們現在接下的案子，除了封測廠、半導體廠的無塵室，也能打造生技業、PCB廠的廠房，甚至連豪宅也能蓋。大小通吃的彈性，就來自於聖暉成長的過程。

梁進利回憶，聖暉發展初期，貴人之一是美商摩托羅拉，「當時摩托羅拉買了中壢廠做封裝，我們要把這座廠從傳統機械廠改裝成Class 100無塵室，再一路進化到Class 10的無塵室。」（編按：數字愈小，潔淨度要求愈高）

摩托羅拉提出的要求是，白天工廠必須照常運作，聖暉的施工人員只能利用晚上升級設備，天亮前再把工廠恢復成可以運作的狀態，讓所有員工可以照常生產，又依進度完成廠房升級。「我們賣的是服務，還是工程？我認為是服務。」梁進利說，案子成功之後，摩托羅拉還讓矽品參觀產線，肯定聖暉的工程品質，聖暉也因此打入矽品。

服務靈活 贏口碑拓寬商機

幫中小型廠商「穿著衣服改衣服」，邊運作邊施工，看上去辛苦，但梁進利逐漸發現，這是一條可行的路。因為，中小客戶更需要專業團隊來解決水電、機械、空調的問題，「水、電、空調，這些都是工廠運作的重要資源。」梁進利說，如果能幫客戶省下大筆的營運成本，不只能贏得口碑，也能跳出殺價的紅海市場，跟著客戶成長。

聖暉接下的案子愈來愈大，也始終堅持服務老客戶。經過多年累積後，2006年，聖暉從專做水電空調的分包商，想轉型成為接下整個案子的統包商，也因此開始走上整併和擴張之路。

這幾年，聖暉投資和入股的公司，都和聖暉的核心業務有上下游關係。梁進利以朋億舉例，當時朋億的生意包括工廠用的水、氣體、化學品供應系統，除了兩家公司業務互補外，更重要的理由是，「我定義朋億是一家設備公司。」他解釋，朋億來自工程的營收其實不高，「這家公司的化學輸送設備是自己做的，占公司六成營收。」他說，設備背後，是軟體和專利的門檻，這就形成其他競爭者難以取代的障礙，因此，聖暉也入股製造PCB溼製程設備的揚博。

根據《財訊》雙週刊報導，循著同樣的邏輯，聖暉發現，即使整個工廠的系統都建設完成，但設備進廠後的接連水、氣的二次配工程經常進度緩慢，聖暉就和銳澤一起組隊，加速工程推進，和衛司特的合作也是如此。「他們想往大陸發展，我們的客戶結構就跟他們互補」，梁進利表示。

要提高整合的成效，另一個關鍵是數位化。因為，有些客戶要求相當高，驗收時會拿雷射檢驗牆壁是否平整，想要從5千到30億元的案子都做，必須靠數位化建立可靠的標準流程。

梁進利解釋，以前對工地的印象是，到處坑坑洞洞，流程也容易有錯誤，上一層還沒裝，下一層就已經來施工。聖暉既然要做整合者，就花了十年的時間自行開發數位化軟體，管理整合工程，透過將工地數位化，讓工地裡的每個步驟變成可以事先規畫，排序的標準作業流程。

布局有成 瞄準東南亞市場

這樣做的好處是，不但工期縮短，流程合理化之後，還可以把細節裡的魔鬼抓出來。例如，「以前，說廠房要蓋7米5、8米，都是想像的，不知道原因。」而聖暉在做的事是，可以從過去累積的知識庫，根據各種產業不同的營運形態，算出適合的廠房高度，除了節省建造成本，也節省營運成本，甚至減碳，他們逐步從前期的規畫、建廠，做到連機台運作都能服務。

根據《財訊》雙週刊報導，梁進利透露，聖暉未來設下的成長目標，是每年5%至10%的人力擴增。5年前，他們跟著客戶前進泰國，在印尼和越南布局更超過10年，從東南亞成衣廠、自行車廠，到半導體廠的升級需求，都是聖暉瞄準的核心業務。梁進利坦言，手上還有其他公司在談合作，透過股權交換，持續打造整合度更高的企業艦隊。

「以前，我的志願是開一家水電行，回家幫爸爸種田，農閒的時候做水電。」梁進利笑著說，現在，這家工程公司卻變成據點遍布東南亞各國的「廠房百貨公司」。聖暉的舞台持續擴大，多工種、多地區的發展策略，讓這家公司比同業更有本錢抵抗逆風，同時穩步成長。

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