樺漢能源管理闖出名氣！樺康智雲今年營收首破億元

為從硬體廠商轉型軟硬整合服務，鴻海（2317）集團旗下工業電腦大廠樺漢科技（6414）連續3個月，以每月1案的速度出手併購，其中又以買下歐洲ALTIMATE及美國Bsquare兩家純軟體業者最具指標性，樺漢董事長朱復銓表示，兩家軟體公司會結合Kontron的硬體及Susietec軟體品牌，將軟硬整合方案推向美國市場，由於已掌握儲能節能技術，將尋求「創能」技術合作機會補上最後一塊能源管理拼圖。

朱復銓15日展示2018年協助新北市府打造的智慧能源管理（BEMS）系統成果，該系統成功替客戶節電31%，並節省管理人力11位，相當節省21%人手，新北市府投資1,000萬元導入，僅1年省下電費跟工資就能回本。

這套智慧解決方案目前已獲台積電（2330）、慈濟、Google及知名百貨公司的採用，如今更要賣到海外各國，除美國，樺漢歐洲4據點：英國、德國、匈牙利、英國業務團隊都將加強行銷。東南亞市場也傳出好消息，「越南政府很訝異，他們找過世界一流的公司都做不到，但我們台灣樺漢做到。」樺漢董事長朱復銓透露拜訪各國城市首長，這套智慧城市解決方案節能10%成效受到極大關注，相對於國外超級大廠的能源方案只能省2~3%能耗，樺漢近年併購成效逐漸被看見。

新北市這套能源管理系統是由樺漢與旗下樺康智雲合作，一方提供硬體與感測器，一方研發軟體系統，樺漢主管分析，效能打敗對手關鍵是不論案場設備新舊廠牌，都能智慧連動大樓內所有硬體，並優化效能。做即時監控，如樓宇空調管理，透過各地的感測器監控人流，人少就降風量，該處人多就增加出風，不同地點空調風力強度不同，或是預測大樓用水量，配合時間電價去預估何時啟動或暫停水塔馬達打水。

樺漢主管表示，若大樓某處火警響，過往警衛得立刻趕去現場察看，現在系統會自動呼叫鄰近點所有監視器彈跳出即時畫面，供保全在管理中心先察看現場狀況判斷是否需趕往救援，節省時間跟人力。

樺漢主管解釋，不改變案主既有設備，讓其發揮100%最大效能，若設備逐漸老舊，效能降低，樺漢仍可以透過軟體管理使其維持最佳狀態運作，並持續根據數據報告提供優化建議，相對國際大廠一次性賣完產品就退場，跨品牌設備整合度不足，樺漢則以持續提供優化及售後維運服務，用訂閱制讓智慧能源管理不是一次性業務，而是可以持續收款的商業模式。

「這是若做到10億元，利潤3億元的生意！」朱復銓表示。透過持續提供客戶轉型中所需解決的痛點，提供軟體+軟硬方案訂閱式服務，這類業務的毛利率區間逾35％以上，能助獲利更上層樓。樺漢旗下智能軟體研發商樺康智雲2022年營收4,000萬元，2023年已經首度破億元，2024年目標營收2億元以上，目標2025年申請上市櫃，為鴻家軍準上市公司。

除樺康智雲投入「節能」管理研發，樺漢新投資「儲能」子公司樺旭能源，而目前在「創能」上相對少著墨，朱復銓表示再生能源以風能或太陽能為主，樺漢也在關注其他新興創能技術，期望整合創能、節能、儲能3大技術提供一條龍服務。

樺漢集團營收分三大塊，包括樺漢本身的工業控制設計業務、併購Kontron取得的品牌通路業務、入主帆宣（6196）掌握的系統整合業務，合計在手訂單超過1,200億元，BB Ratio保持1.12~1.17左右水準，訂單能見度相對樂觀，公司強調未來仍將持續做垂直及水平資源整合，朝高毛利率解決方案業務發展。