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10日是「台灣半導體教父」張忠謀的生日，今年92歲的張忠謀，1987年創立了台積電（2330），直到2018年6月退休，回顧約30年的經營，台積電從當初無人願意投資，如今已成為全球晶圓代工龍頭，究竟張忠謀有何經營之道、專業經理人又該具備那些特質？一起來看看吧！
張忠謀眼中的領導人有哪些條件？
本文整理張忠謀歷年來的演講精華，他眼中的領導者應該具備哪些特質與條件：
明確知道方向
擁有跟隨者
把外面的世界帶到公司裡來
對員工公平、沒有私心
誠懇，做得好要說、有錯要指正
只懂技術不夠，要懂業務和行銷
別只顧壓低成本，提高價值更重要
張忠謀談領導人要懂的四件事：
一、沒人跟隨 就不是領導者
一手創辦台積電的張忠謀曾分享，「好的領導，第一：要明確知道方向，第二：是明確知道方向。沒有人跟隨就不是一個領導。動員公司員工，迎接經營者帶進來的挑戰，這是經營者最大的責任。有些領導者自以為自己是領導者，但沒有人跟，那就不是領導者。」
張忠謀說，「經營者的責任是把外面世界帶到公司裡來，然後動員員工，迎接他帶來的機會跟挑戰」，絕對不是任何一個人的單打獨鬥。
二、主管要公平 創辦台積電沒有帶德儀的班底
至於如何領導與用人？張忠謀說，「你可以嚴格地對待同仁，但一定要公平，不能有私心。」
他舉例，「像我去德州儀器沒帶人進去，我創辦台積電也沒有帶人，當年幾個德儀華裔同事聽說我要到台灣成立台積電，都想要來，還跟我說，『要有班底才行，沒有班底做不了事！』但我也沒有聘請他們。一定要公平、沒有私心，才能凝聚團隊，這是最重要的。」
除此之外，也應該對員工「誠懇」，誠懇跟老實不一樣，誠懇不代表你拋棄同理心，把難聽話擺在員工面前，誠懇是「員工做好要說、做不好也要嚴厲的說出來，不滿意下屬卻不讓對方知道，這不是誠懇」，誠懇會引領你到企業的另一種境界，因為誠懇，可以牽動人心，帶動員工跟隨你，這時候你才真正是一名領導者。
三、輕視Sales & Marketing 公司根本活不了
張忠謀曾分享他在德州儀器當總經理的經驗談，他說，許多技術出身的總經理常抱持著「只要產品好、客人自己就會來」的想法，但這是錯誤的觀念。「我到台灣後就發現，許多科技公司都輕視Sales & Marketing，以為技術最重要，但沒有業務員，你根本沒生意，不會獲利，根本活不了。」
所以張忠謀當上總經理後，他親自拜訪客戶、和客戶對話，踏遍了美國48個州，還在公司開了業績獎金的先例。
四、別只顧壓低成本 提高價值才是關鍵
張忠謀對「定價策略」也有一套看法，在台灣常常聽到商業人士說要Cost down（降低成本），但他認為Price up（提升價格）更重要，如何把售價提高？「只有一條路，就是提高價值」，他說，「90%的壓力都來自Cost down，怎麼提高Price？重點是知道自己產品的價值。」
他說，壓低成本固然重要，但提升商品的價格、定價，更有商業上的深度與意義。必須為產品、品牌提升附加價值，這樣提高價格，客戶才不會跑走。
張忠謀Q&A》
Q：張忠謀的經營之道？
Q：張忠謀的人生哲學？
A：張忠謀談人生哲學：當年考麻省理工博士落榜兩次 「人生最大挫折」
Q：張忠謀與張淑芬的婚姻之道？
A：張忠謀與張淑芬結婚22年 老照片回顧兩人深刻又平靜的愛情
Q：張忠謀有哪些經典名言？
Q：張忠謀如何看AI？
A：不想被AI搶飯碗？張忠謀4年前預言 年輕人須具備「這四項」能力
Q：張忠謀為何堅持做晶圓代工？
A：英特爾曾拒絕投資 為何張忠謀堅持做「晶圓代工」？一文看台積電致勝關鍵
Q：張忠謀給年輕人的建議？
A：張忠謀給年輕人的建議：我從不做筆記 聽的技術是要專注地聆聽
Q：跟張忠謀開會有禁忌？
A：財經大老五金句》巴菲特:股市線型看多只會被KO、張忠謀:5分鐘講重點 不然就滾
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