曾談下年薪4,000萬高階人事案！9成半導體人才被它挖走 揭開獵頭神祕面紗

獵才美商佰德集團深耕科技業24年，台灣半導體中高階人才，高達9成由佰德牽線而成。佰德憑什麼幫人才談出數千萬年薪？《遠見》揭開高階獵才的神秘面紗。

近年美國全力防堵中國半導體發展，祭出一道道晶片禁令，中國陷入半導體人才荒，甚至要用3倍薪資挖角台灣工程師。在這場搶人大戰之中，高階獵才公司扮演關鍵角色。

事實上，不單中國有意挖掘台灣人才，就連美國、韓國、日本及新加坡等國家，在積極布署半導體產業時，也早已把觸角伸向台灣。不少是透過高階獵人才的顧問管理公司尋覓人選，其中，不乏價碼年薪千萬以上的職位。

媒合年薪4000萬刷創紀錄

佰德集團來台已經24年，與台灣75％具規模的科技業中高階獵才都有合作，若聚焦半導體則高達90％、年結案超過1200件。曾經單一件半導體高階獵才案談下年薪4000萬元、一件金融業高階獵才也談下2500萬元，高於業界水準。

2017年，佰德協助過一家半導體客戶業補強人才，一口氣客戶付了3000多萬的顧問費用，找了約30人到國外工作，每位平均年薪都是300至400萬元。去年，全球半導體競爭愈演愈烈，佰德也談下了不少件年薪500萬元以上的案子。

手上其中一件正準備結案的是一家業務涵蓋電子及醫療業務的跨國企業，佰德花了9個月時間，從國內找到國外，最終找到一位在海外工作的台灣人，經過多次溝通也為這位高階經理人將年薪談到千萬以上，皆大歡喜。

連續10年成長，年平均成長幅度20％的佰德集團旗下有三大事業體，分別是佰德管理顧問、德倫思管理顧問、捷招管理顧問，預估未來2年內營收將達到十億元里程碑。

對這波半導體的全球搶才大戰，或許有少數1、2個人有拿到3倍薪資，但是就過去獵才經驗來推估，一般來說1.5倍薪資已經是上限。高科技中高階人才，特別是半導體類，要挖角的難度相當高，尤其是台積電等龍頭產業的人才。

「台灣的科技人才口碑相當好，是不少國家優先考慮的人選，」來自新加坡的佰德集團創辦人兼執行長吳添財直言，當年他從新加坡來台灣招募人才，發現台灣人才的優勢進而留在台灣創業。

但要如何掌握這些優質的中高階人才？他透露，需要長時間累積並費心經營的。說得簡單，卻點點滴滴都費神。

過去20多年，佰德持續不停的一直跟這些人才交流，會想方設法約這些人出來跟他們提供諮詢、請益、不論是聊行銷、談產業趨勢或透過配合活動，來建立並深化關係，從定時一次一次的接觸完整且詳細登錄這些人的專長、資歷、成就與執行專案，甚至是個人的興趣、習慣與生活等；光是類似這樣經營的社群就有100多個。

與Linkedin一較高下立見差異

談到社群經營，有些人會把佰德拿來跟當前盛行的線上履歷平台Linkedin（領英）相比，吳添財認為，坊間大眾化的社群履歷平台資料準確性可能不夠高；其次，兩者之間對發掘人才的深度完全不同。

在Linkedin上可以看到基本的資料，像是某某人是某某公司的工程師，但是這些資訊只有表面的一層，若想進一步要看這個人做什麼工作、執行什麼案子、專長是什麼、個人過去的資歷狀況都沒有；甚至，這些資料是否正確，也沒有辦法稽核。但是佰德手上掌握的人才名單與資訊，卻是經年累月透過各種面訪完整登錄。

說白了，這些企業願意支出高額仲介費，透過獵人頭公司來找人，就是求一個「精準」，省去摸索與磨合的時間，就能創造更多效益。

一家國際連鎖食品業者，因回鍋油問題惹出撲天蓋地的公關危機，公司營運及品牌受到重挫。佰德之所以能在1、2個月內找到兩位危機處理人才、讓風波順利落幕，靠的正是長期累積、掌握度高的人脈資料庫。

鎖定科技業，做大「人才庫」

但怎麼挖掘出這些中高階人才？如何把中高階人才庫養大？

許道君透露了一個關鍵「專業」，也就是功夫要下得深，很少看到一個有規模的中高階人才顧問公司會說他什麼行業都接，大多會有特定領域，像是專注在金融業或者科技業。

佰德就鎖定在科技業。一開始在新竹發跡，經營的是半導體及IC設計，後來業務拓展到台北，才跨入了電子業領域，近10年則再增加軟體業，這期間都是一步一步專注深入地做，慢慢累積成果。

佰德長期深耕上百個社群人脈圈也扮演重要角色，這些社群成員不一定是人才招募人員，有可能是產品經理、銷售業務或是執行長，他們有延伸出去的人脈，是協助狩獵中高階人才的重要接觸點。許道君自信指出，經過多年長期累積，佰德現在對客戶的求才要求，都可以精準推薦。

從獵才預知產業脈動

企業往往會依營運的需求提前半年到一年尋覓人才，佰德在獵才的同時，也可以預見產業發展的趨勢。

吳添財補充，佰德會從公司變動一窺產業變化，例如是否有併購案，這個時候去跟企業談獵才，就會是很好的時機。

舉例來說，這一陣子很多科技業也在裁員，就是開發的好時機，因為他們會覺得現在不確定性高，就會願意多談，給自己多一些保障。

對於有興趣投入中高階獵才工作的人需要具備什麼能力呢？

「沒有辦法教的東西最重要！」呂元廷從過來人的經驗分享，第一是學習能力，因為面對的是產業，對產業的知識、市場的變化、創新的技術都要學。第二是英文（語文）能力，畢竟很多履歷及專業工作接觸到英文不少。

第三是溝通能力，因為要協助客戶解決問題，處理解決事情的方法與思考邏輯都要夠好。第四就是會鞭策自己，畢竟獵人頭的工作是業務性的工作，要主動積極。第五要有抗壓力，舉例來說很辛苦的拿到一些很好的案子，花了1、2個月時間，案子接近尾聲了，最後單純的因為候選人才跟老闆磁場不契合，所有的努力就歸零。

吳添財表示，客戶是人、候選人也是人，他們的任務就是要把兩邊的人拉在一起。獵人頭的產業，說穿了，就是一場回歸同理心的人性博弈。

佰德集團小檔案

成立時間：1999年

創辦人兼執行長：吳添財

主要業務：管理顧問、就業服務、仲介服務、人力派遣

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